Cartografierea concurenței: beneficiile și cum să-ți creezi propriul tău

Dacă vrei să ai succes ca afacere, trebuie să fii cu ochii pe industria ta analiza competitorilor . Este ca și cum te-ai pregăti pentru un meci de campionat. Trebuie să studiați punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs. pentru a ajuta la identificarea oportunităților de joc și pentru a vă crește avantajul competitiv.

Cartografierea concurenței este piatra de temelie a analizei competitive. Prin vizualizarea oportunităților, companiile pot lua decizii strategice atunci când lansează un nou produs/serviciu sau o nouă strategie de marketing pe social media. În acest ghid, vom prezenta câteva dintre beneficiile cartografierii concurenților și cum să vă creați harta.

Ce este cartografierea competitorilor?

Maparea concurenților este procesul de identificare a concurenților și analiza poziției acestora pe piață pentru a vizualiza peisajul competitiv general. Maparea concurenței implică utilizarea etalon competitiv date pentru a vă ajuta să luați decizii cu privire la afacere și să obțineți informații despre punctele forte și punctele slabe ale concurenților.

Pentru a vă ajuta să vizualizați analiza competitivă, hărțile concurenților vă contextualizează cercetarea și datele concurentei, permițându-vă să luați decizii de afaceri informate. De exemplu, monitorizarea datelor de referință competitive vă poate ajuta să stabiliți obiective și valori realiste.

Beneficiile cartografierii concurenților

Există multe instrumente de analiză a concurenței acolo – ceea ce este o dovadă a beneficiilor cartografierii concurenților. Datele concurente dezvăluie avantaje și oportunități pentru afacerea dvs. prin analiza produselor concurenților, a strategiei de marketing și a rețelelor sociale. Examinarea colegilor dvs. din industrie vă va ajuta să înțelegeți mai bine nevoile clienților dvs. și percepția mărcii. Există mai multe beneficii pentru cartografierea concurenților, dar haideți să trecem prin câteva dintre favoritele noastre: analiza produselor competitive, analiza competiției de marketing și analiza rețelelor sociale.

Analiza produselor competitive

Prin analiza produselor competitive poți construi un produs mai puternic. Compararea produsului cu concurența evidențiază domenii de îmbunătățit, fie că este vorba de adăugarea de funcții suplimentare sau de utilizarea materialelor de mai bună calitate.

Analiza competitivă de marketing

Prin analiza competitorilor de marketing , puteți identifica iterații pentru strategia dvs. de marketing. De exemplu, puteți determina cum să optimizați plasarea produselor analizând modul în care concurenții dvs. își poziționează produsele prin mesaje, branding și ambalare. Acest tip de analiză vă poate ajuta să descoperiți cum se poate diferenția marca dvs. prin marketing.

Analiza competitivă a rețelelor sociale

Analiza competitivă a rețelelor sociale este un alt beneficiu cheie al cartografierii concurenților. Prin instrumente precum Sprout Social, puteți utiliza ascultarea socială pentru a ajuta la identificarea conversațiilor care implică concurenții dvs. și despre ce vorbește publicul dvs. Cu Sprout, puteți, de asemenea, să efectuați o analiză a sentimentelor pentru a compara modul în care oamenii se simt despre marca dvs. față de concurenții dvs.

Cum se creează o hartă a concurenței

Analizați și vizualizați brand-ul dvs inteligenta competitiva cu acești pași:

1. Identificați-vă concurenții

Luați în considerare toți concurenții dvs. Aceasta include concurenții tăi direcți, indirecti și emergenti.

Concurenții direcți oferă produse și/sau servicii similare cu afacerea dvs. Concurenții indirecți vizează aceeași piață sau segment de clienți, dar oferă un produs sau serviciu diferit. De exemplu, serviciile de cablu și de streaming sunt concurenți indirecti, deoarece ambele oferă filme și emisiuni TV. Concurenții SEO – afaceri care te depășesc în rezultatele motoarelor de căutare – pot fi, de asemenea, concurenți indirecti. Concurenții emergenti sunt companii care tocmai au intrat pe piață și au potențialul de a perturba industria.

Puteți lua în considerare și concurenți înlocuitori. Concurenții de înlocuire oferă produse sau servicii care îndeplinesc o nevoie sau o problemă similară. De exemplu, o pistă de bowling și un patinoar pot fi concurenți de înlocuire, deoarece ambele oferă divertisment pentru familie.

Odată ce luați în considerare toți concurenții dvs., selectați aproximativ patru până la 10 companii. Examinați-le site-urile web, rețelele sociale și prezența generală online pentru a afla mai multe despre produsul lor, publicul țintă și strategiile de marketing.

2. Selectați o zonă de focalizare

Identificați domeniile de interes, cum ar fi gama de produse, prețurile sau alte variabile, pentru a vă orienta cercetarea în jos și concentrați-vă pe cele mai relevante lucruri de analizat. De exemplu, dacă doriți să creați o hartă a concurenților pentru rețelele sociale, ați analiza în profunzime profilurile concurenților dvs., de la monitorizarea angajamentului acestora și a canalelor cele mai active până la strategia lor generală de conținut. Pentru a vă ajuta să începeți, gândiți-vă la ce domenii doriți să analizați mai profund în funcție de obiectivele dvs. De exemplu, dacă marca dvs. lansează un produs nou, un domeniu de interes ar putea fi prețul.

3. Scrieți o listă a punctelor dvs. tari și a zonelor de îmbunătățire

Enumerați punctele forte și punctele slabe ale mărcii dvs. Luați în considerare percepția mărcii în comparație cu concurenții dvs. Ce părere au oamenii despre fiecare marcă și produs? După ce ați luat în considerare zonele puternice și mai slabe, gândiți-vă la o listă de soluții sau goluri de completat.

4. Creați o hartă a concurenței

După ce toate datele dvs. sunt colectate, vă puteți crea harta concurenților. O hartă a concurenței poate fi vizualizată într-o varietate de formate, cum ar fi diagrame de comparație, diagrame circulare, grafice de dispersie și hărți cu bule. Le puteți crea prin platforme de design precum Canva, dar există și instrumente precum Sprout care pot automatiza și imaginile.

De exemplu, cu instrumentul de ascultare de analiză competitivă de la Sprout, puteți vizualiza și exporta o comparație alăturată a concurenței a valorilor cheie de performanță în rețelele sociale, inclusiv cota de voce, implicare, sentiment și impresii.

Dacă doriți să urmăriți și să comparați profilurile rețelelor sociale ale concurenților dvs., Raportul de performanță al concurenților Sprout arată analize pe rețelele majore precum Instagram, Facebook și X (cunoscute anterior ca Twitter).

Exemple de cartografiere a competitorilor

Pe măsură ce executați monitorizare competitivă , este posibil să descoperiți că doriți să vizualizați informațiile diferit pe baza constatărilor dvs. Iată câteva exemple de hărți ale concurenților pentru a vă inspira.

Analiza SWOT

A Analiza SWOT graficul este un exemplu clasic de hartă a concurentului. Vă permite să organizați pur și simplu punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările concurenților, făcând mai ușor să înțelegeți informațiile și să le comparați direct cu ale dvs.

De exemplu, în exemplul de mai jos, implicarea ridicată și urmărirea socială sunt enumerate ca puncte tari, în timp ce nu publicarea la fel de des precum concurenții este enumerată ca punct slab. Observați, de asemenea, cum în secțiunea „Oportunități”, marca are șansa de a viza mai bine un public masculin, deoarece reprezintă 20% din audiența pieței sale. Și, în sfârșit, lucruri care nu sunt sub controlul lor, cum ar fi modificările algoritmului care provoacă scăderi de performanță, sunt enumerate ca o amenințare.

Tabel comparativ

Un tabel de comparație este o metodă tradițională de cartografiere. Aceasta implică realizarea unei liste de factori și notarea fiecărui atribut pentru fiecare concurent. În exemplul de mai jos, calitatea, prețul, serviciul pentru clienți și rangul SEO sunt incluse ca atribute. Când utilizați tabele de comparație, puteți utiliza numere, stele sau alt sistem pentru a indica scorul.

Creați o bază solidă pentru analiza concurenților

Amintește-ți că analiza competitivă este ca și cum te-ai pregăti să înfrunți o echipă adversă. Trebuie să le studiați punctele forte, punctele slabe și comportamentele pentru a ajuta la identificarea oportunităților pentru jocuri mai puternice care vă sporesc avantajul competitiv. Dacă nu ați făcut-o deja, luați în considerare înscrierea pentru o încercare gratuită a Sprout și începeți să găsiți spațiul alb pe care să îl completați marca dvs.

Imparte Cu Prietenii Tai: