Aflați Numărul Dvs. De Înger
Colaborări strategice de brand: Găsirea de parteneriate de succes
Nu există multe lucruri care să îi încânte pe consumatori mai mult decât să vadă o colaborare între cele două mărci ale lor preferate. Specialiștii în marketing învață mai multe despre publicul țintă și unele dintre cele mai valoroase informații sunt asupra cărora au ochii pe alte mărci. Colaborări cu mărci, în special co-marketing , sunt un avantaj pentru reputația mărcii dvs.
În acest articol, vom explora modul în care funcționează colaborarea cu mărcile și strategiile pentru a găsi cel mai bun parteneriat pentru afacerea dvs. Și vom explora unele dintre cele mai bune colaborări cu mărci pe care le-am văzut anul acesta pentru a vă inspira următoarea campanie.
- Ce este o colaborare de brand?
- Cum funcționează colaborările de brand?
- Strategii pentru a găsi parteneri de colaborare
- Beneficiile colaborărilor de brand
- Cele mai bune colaborări cu mărci pe care le-am văzut anul acesta
- Începeți să vă planificați următorul parteneriat
Ce este o colaborare de brand?
O colaborare de marcă este un parteneriat reciproc avantajos între două sau mai multe companii care lucrează împreună pentru a crea o experiență, un produs sau un serviciu pentru a atinge un obiectiv comun. Această alianță valorifică punctele forte și segmentele de clienți ale fiecărui brand pentru a crește vânzările cunoasterea marcii și extindeți acoperirea către noi segmente de public.
Cum funcționează colaborările de brand?
Gândiți-vă la o colaborare de brand ca la un proiect de grup. Fiecare companie lucrează împreună pentru a-și combina resursele, acoperirea publicului și creativitatea pentru a crea împreună produse, campanii sau activări. Colaborările cu mărcile sunt facilitate de marketing de influență sau lucrând direct cu alte afaceri prin eforturi de co-marketing sau co-branding.
Cum colaborează brandurile cu influencerii?
Campanii de marketing influencer sunt colaborări comune ale mărcilor. Ei se bazează pe influența unui creator și pe marca personală pentru a vinde produse sau oferte. Acești factori de influență rezonează cu publicul țintă al unui brand sau au credibilitate față de un nou segment pe care încearcă să-l atingă.
Cum colaborezi cu alte branduri?
Puteți lucra cu alte companii prin colaborarea cu produse – cunoscută și sub denumirea de co-branding – care implică două mărci care creează un nou produs sau serviciu. De exemplu, elf. iar Dunkin’ a lansat o linie de machiaj inspirată de gogoși anul trecut.
Co-marketingul este o altă opțiune pentru parteneriat. Este o strategie care valorifică reputația și baza de clienți a fiecărei companii pentru a-și prezenta marca unui nou public, generând venituri și conștientizare suplimentare. Co-marketingul este eficient pentru mărcile care nu sunt concurenți direcți, dar care se suprapun fie în funcție de public, fie de industrie. De exemplu, GoPro și Red Bull au un parteneriat continuu și își promovează reciproc evenimentele. GoPro este adorat de sportivi, cicliști montani și alți aventurieri, așa că lucrul cu o marcă de băuturi energizante este potrivit.
Strategii pentru a găsi parteneri de colaborare
A decide cum să parteneri cu mărcile poate părea dificil. Dacă te gândești să creezi o magie de colaborare, vei dori să ții cont de câteva lucruri. Iată câteva strategii care vă vor ajuta să găsiți partenerii potriviți pentru colaborările cu marca dvs.
Identificați-vă obiectivele pentru colaborare
Indiferent dacă doriți să creșteți vânzările sau acoperirea, trebuie să începeți prin a vă identifica obiectivele. De acolo, marca dvs. se poate conecta cu parteneri complementari din industria dvs. sau publicul țintă. Dacă înclinați spre o campanie de marketing influencer, luați în considerare utilizarea Cadru de cinci Ws + H pentru a vă ajuta să măsurați rentabilitatea investiției și să planificați eficient de-a lungul călătoriei clienților.
Căutați mărci complementare familiarizate cu publicul dvs
Încercați să vă concentrați pe ceea ce ați putea avea în comun cu potențialii parteneri. Identificați ce asociază publicul dvs. cu mărcile dvs. și nu vă fie teamă să mergeți mai îndrăzneț decât ați putea într-o campanie individuală. Poate că parteneriatul tău perfect se bazează pe tipurile de sentimente pe care le evocă produsul tău, interesele comune pe care le au publicul tău sau prioritățile pieței tale țintă. De exemplu, Dunkin’ și e.l.f. au avut segmente comune de piață pe care le-au abordat împreună. Păstrarea a ceva în comun va menține colaborarea cu marca dvs. pe drumul cel bun mai târziu.
122 dragostea numărului de îngeri
Testați devreme
Socialul reprezintă un barometru excelent pentru interesul publicului pentru potențialele activări sau produse de marcă comună. Prin ascultare socială , vă puteți da seama în ce părți ale unei colaborări să vă sprijiniți și pe care ar trebui să le tăiați. Luați în considerare o colaborare cu un brand interesat și vedeți cum răspunde publicul dvs.
Beneficiile colaborărilor de brand
Să trecem prin câteva beneficii ale colaborărilor cu mărci:
1. Ajungeți la noi audiențe
Dacă afacerea dvs. caută să atragă o nouă țintă demografică, cum ar fi consumatorii mai tineri cum ar fi Millennials sau Generația Z, parteneriatul cu o altă companie care are o bază de clienți stabilită permite mărcii dvs. să ajungă în fața unor audiențe pe care nu le-ați putut ajunge până acum.
2. Generați noutăți și îmbunătățiți veniturile
Toată lumea iubește un produs sau o colecție în ediție limitată de la mărcile preferate. Crearea unui nou produs/serviciu care este comercializat ca o ofertă exclusivă sau pe timp limitat poate aprinde interesul în întreaga afacere, poate genera cerere și crește vânzările.
3. Distribuirea resurselor de marketing
Eforturile de marketing pot fi costisitoare la scară, dar colaborările cu mărcile sunt mai rentabile, deoarece resursele sunt împărțite între ambii parteneri. Parteneriatul nu numai că poate economisi costuri, dar aveți și acces la mai mult talent în cadrul echipelor.
4. Valorificați punctele forte ale altei mărci
Frumusețea unui parteneriat reciproc avantajos este că fiecare brand are ceva unic de adus la masă. Valorificarea punctelor forte ale celuilalt ajută toate părțile să-și atingă obiectivele. De exemplu, un brand ar putea avea o echipă de produs excelentă, dar o echipă de creație mică, așa că colaborarea cu o companie care este cunoscută pentru originalitatea și inovația sa ar putea fi o potrivire perfectă.
Cele mai bune colaborări cu mărci pe care le-am văzut anul acesta
Poate suna clișeu, dar munca în echipă face ca visul să funcționeze! Iată o scurtă prezentare generală a unora dintre colaborările noastre preferate cu mărcile din ultimul an.
Google Pixel x Salt
Google Pixel, telefonul oficial al fanilor NBA și WNBA, a lansat un campanie pe tot parcursul sezonului în timpul jocurilor de deschidere a NBA. Campania pe mai multe canale intitulată „Built Different” prezintă un creator de conținut și un comedian Druski. Campania îl prezintă pe Druski într-o serie de viniete cu camee de la sportivi și reporteri sportivi precum Jimmy Butler, Flau’jae Johnson, Giannis Antetokounmpo, Ernie Johnson Jr. și Taylor Rooks.
Druski este cunoscut pentru scenetele sale pe rețelele de socializare, sesiunile Instagram Live și casa de discuri de parodie, Coulda Been Records. La fel ca și campania, conținutul său este adesea plin de stele cu unele dintre cele mai mari nume din industria divertismentului și sportului. Conținutul său relatabil atinge orice, de la muzică la sporturi universitare – și probabil îl veți vedea pe Drake sau Jack Harlow dacă vă conectați vreodată la unul dintre streamurile sale live. Și-a lansat recent și agenția sa de sport, 4Lifers.
De ce funcționează parteneriatul: Publicul lui Druski și conexiunea sa cu industria sportului și a divertismentului fac ca parteneriatul cu NBA să se simtă autentic și proaspăt, făcând râsete atât între sportivii profesioniști, cât și între fani.
Moartea lichidă și MeUndies
Liquid Death și MeUndies au o misiune de a spăla creierul doctorilor. Brandurile au colaborat pentru a crea o colecție de lenjerie intimă cu imagini Liquid Death. Ambele mărci sunt cunoscute pentru vocea lor plină de umor și pentru postările capricioase pe rețelele sociale, așa că este o potrivire făcută în raiul marketingului.
Ambele mărci au co-comercializat colecția de lenjerie intimă pe canalele lor de socializare. Deși clienții nu pot cumpăra de pe site-ul Liquid Death, ei pot achiziționa pe MeUndies, așa cum puteți vedea în imaginea de mai jos care arată un mesaj de redirecționare:
De ce funcționează parteneriatul: Băuturile răcoritoare și lenjeria intimă pot părea un duo puțin probabil, dar parteneriatul dintre Liquid Death și MeUndies ilustrează puterea co-brandingului și a co-marketingului. Colecția evocă misiunea lui MeUndies de a inspira auto-exprimare autentică prin modele confortabile și creative prin imaginile punk rock ale lui Liquid Death.
Telfar și UGG
Telfar și UGG și-au început parteneriat în 2021 . Colecția a combinat cele mai emblematice modele ale fiecărei mărci: Geanta de cumpărături Telfar și cizme căptușite cu piele de oaie UGG. Doi ani mai târziu, colaborarea este încă puternică și rămâne una dintre cele mai așteptate reduceri ale Telfar. În 2023, au extins colecția pentru a include mai multe materiale noi. În septembrie, au lansat Telfar x UGGs colectia denim , scăzând ulterior pielea lăcuită șifonată ca următor material suplimentar la colecție.
Nici brandurile de modă nu s-au oprit aici. Campania lor include mai multe celebrități și personalități din rețelele sociale, inclusiv Lil Kim , Morris Chestnut, Rolling Ray, Tezzo Touchdown și Yung Miami.
De ce funcționează parteneriatul: Designerul Telfar Clemens a câștigat premiul Cea mai bună campanie de modă a anului la Essence’s 2023 Best in Black Fashion Awards. Sloganul Telfar este „Nu pentru tine, pentru toată lumea”, o dovadă a valorii mărcii de a susține incluziunea, luxul accesibil și modelele de prețuri revoluționare. La fel ca și Telfar, UGG este cunoscut pentru urmărirea modei de cult și venerat ca un element de bază de modă obligatoriu pentru garderoba tuturor. Îmbinând unele dintre cele mai căutate piese din spațiul modei cu influențe și fotografii remarcabile formează o experiență care rezonează cu publicul.
Jeni și Lonely Ghost
Este a lui Jeni pagina de destinație pentru colaborare, brandul de înghețată exprimă modul în care adulții uită magia înghețatei și cum este întotdeauna mai bine cu prietenii. Ei explică că au colaborat cu Lonely Ghost pentru că sunt mărci similare, centrate pe comunitate și pozitivitate.
Brandurile au lucrat împreună pentru a crea prima aromă de aluat de prăjituri a lui Jeni și o linie de produse în ediție limitată, care include tricouri, un hanorac și o pălărie cu afirmații pozitive pentru a evidenția sloganul colaborării, „Melt in the Moment”. Lonely Ghost a ținut o pop-up la un magazin local în Chicago pentru a vinde noul marfă și înghețată.
Fiecare brand a promovat colecția și pe rețelele de socializare:
De ce funcționează parteneriatul: Jeni’s și Lonely Ghost sunt ambele ancorate de comunitate și trăiesc un stil de viață pozitiv, experiențial. Prin crearea unei ediții limitate de arome și colecții de îmbrăcăminte, au creat cu succes anticiparea pentru o experiență centrată pe client. La urma urmei, ce este mai bun decât să te ghemuiești într-un hanorac în timp ce devorezi o halbă de înghețată?
Începeți să vă planificați următorul parteneriat
După cum puteți vedea, colaborările sunt o dovadă a magiei care se poate întâmpla atunci când două sau mai multe mărci se unesc pentru a modela ceva special pentru clienții lor. Folosește-ne lista de verificare a lansării produsului pentru a începe următoarea colaborare cu brandul.
Imparte Cu Prietenii Tai:
