Visul oricărui marketer este ca un conținut să devină viral. Gândul că mii sau chiar milioane de oameni vă vizionează conținutul este uimitor și vă poate duce brandul la noi culmi.



Asta a descoperit Dollar Shave Club când a fost lansat reclama ei ciudată care a devenit viral pe YouTube. Acel videoclip a pus compania în fața a milioane de potențiali clienți care nu auziseră niciodată de el înainte. Exemplele de campanii de marketing viral sunt nenumărate. Dar întrebarea este: de ce unele piese de conținut devin virale, în timp ce altele nu?



Deși nu există nicio garanție că videoclipul, articolul sau meme-ul dvs. vor deveni virale, am constatat că mărcile care au reușit urmează un cadru de bază.

Mai jos, am subliniat opt ​​pași pe care îi poate face marca dvs. pentru a vă îmbunătăți șansele de a deveni virale pe Instagram, Facebook, Twitter și alte canale sociale.

Urmați acești 8 pași pentru a deveni viral pe rețelele sociale

Pasul 1: Cunoaște-ți publicul

Devenirea virală nu înseamnă doar să-ți aduci conținutul în fața oamenilor, ci să-l aduci în fața oamenilor dreapta oameni.

Când Dove și-a creat campania Real Beauty Sketches, marca avea o anumită categorie demografică la care dorea să ajungă. Campania Beauty Sketches a prezentat un artist criminalist instruit de FBI desenând schițe ale femeilor reale, nu ale actrițelor sau modelelor plătite, pe baza descrierilor lor despre ei înșiși. Apoi, artistul a desenat aceleași femei pe baza descrierii pe care i-a dat-o un străin.

Campania se adresează femeilor și abordează un subiect care se poate identifica: problemele legate de imaginea corpului. Știind exact la cine dorea să ajungă, Dove a reușit să creeze o campanie virală care a rezonat cu demografia țintă. Odată ce Dove a reușit să stabilească o conexiune cu mesajul puternic din videoclip, acesta a început să se răspândească organic, deoarece a fost împărtășit de milioane de oameni care aveau legătură cu femeile din videoclip.



Pasul 2: Faceți o conexiune emoțională

Emoția este cea care îi obligă pe oameni să ia măsuri.



Unii oameni mănâncă când sunt triști. Unii oameni merg la sală după ce au vizionat un film cu sport motivațional. Sentimentele pe care le ai după ce vezi, auzi sau citești ceva care lovește o coardă emoțională îți influențează comportamentul. Și există știință care o susține.

Semnificația numărului 112
Robert Plutchik roata emoțiilor

Psihologul Robert Plutchik este cunoscut pentru a lui roata emotiilor concept (foto sus). Roata evidențiază opt emoții primare care ne ghidează comportamentul:

  1. Bucurie
  2. Încredere
  3. Frică
  4. Surprinde
  5. Tristeţe
  6. Anticipare
  7. Furie
  8. Dezgust

Pe lângă faptul că știau pe cine doreau să vizeze, campania lui Dove a fost eficientă și datorită conexiunii emoționale pe care a creat-o videoclipul.

Integrarea acestor emoții diferite în conținutul tău poate ajuta mesajul tău să rezoneze mai eficient cu publicul tău. Un exemplu excelent de utilizare a emoției pentru a alimenta comportamentul este campania Sperietoarea lui Chipotle.

Videoclipul Scarecrow a fost realizat pentru a promova faptul că Chipotle folosește ingrediente naturale și proaspete în loc de produsele umplute cu hormoni și aditivi pentru care sunt cunoscute lanțurile de fast-food. Totul, de la imaginile întunecate și ciudate de la începutul videoclipului, până la scenele înălțătoare spre final, vă atrag emoțiile. Videoclipul a atins aproape toate cele opt emoții subliniate de Plutchik.

  • Începi să devii frică și să pierzi încrederea în ceea ce este pus în mâncarea pe care ai mâncat-o.
  • Vederea găinilor pline de hormoni sau a vacilor triste te face să simți furie, dezgust și tristețe în același timp.
  • Simți bucurie spre final când sperietoarea își aduce produsele proaspete pe piață.

Începeți să vă gândiți la cum puteți încorpora mai multe elemente vizuale și cuvinte emoționale în conținutul dvs. pentru a crește șansele de a deveni virale.

Pasul 3: Introduceți distribuirea în campania dvs

Nu trebuie să creați conținut și să vă încrucișați degetele în speranța că cineva îl va distribui.

În schimb, fiți proactiv și faceți distribuirea o funcție încorporată a campaniilor dvs.

Exact așa Dropbox a putut să se extindă rapid pentru a deveni o corporație de mai multe miliarde de dolari. Conceptul este foarte simplu, dar extrem de eficient. Dropbox a încorporat o funcție care oferă utilizatorilor spațiu de stocare gratuit prin trimiterea altor utilizatori la serviciu. Asta i-a motivat pe oameni să împărtășească instrumentul. Companii precum Uber și Airbnb au folosit și strategii similare.

marketing de trimitere dropbox

O altă răsturnare a acestei tehnici este ceea ce a făcut Google când a lansat inițial Google+. Când a fost lansat pentru prima dată, nu oricine putea obține un cont. S-a făcut pe o numai pe bază de invitație .

Pentru a obține acces, oamenii au accesat Twitter și forumuri rugând să primească o invitație de la persoanele care au avut acces. Această exclusivitate i-a făcut pe oameni să-și dorească și mai mult un profil, ceea ce a crescut numărul de oameni care vorbesc despre noua rețea socială pe tot web.

Conținutul nu devine viral decât dacă oamenii îl distribuie. Lecția de luat de la Dropbox, Uber și Google este să ceri share și oamenii vor fi mai probabil să o facă.

Pasul 4: Obțineți publicul să creeze conținut generat de utilizatori

Implicarea este cheia pentru ca conținutul să devină viral pe rețelele sociale. Conținutul generat de utilizatori implică dincolo de simpla partajare și îl face interactiv.

În loc să trimită doar un link către o imagine realizată de compania dvs., utilizatorii trimit pe Twitter conținut pe care l-au creat în timp ce vă promovează campania în același timp. Odată ce prietenii și adepții lor de pe rețelele sociale încep să vadă ceea ce împărtășesc, în mod natural vor dori și ei să participe.

Filmul bio NWA Straight Outta of Compton a avut numere record de box office . Deși filmul a fost foarte așteptat și a avut recenzii grozave, nu putem să nu credem că este viral Generator de meme Straight Outta a jucat un rol în succesul filmului.

ce înseamnă 77
Direct din generatorul de meme

Efortul de marketing a profitat de conținutul generat de utilizatori, punându-i pe oameni să creeze meme amuzante care au fost distribuite pe Instagram, Facebook și Twitter. Îți ajută publicul să simtă că face parte din campania ta și, să fim sinceri, este distractiv.

Cu cât mai mulți oameni încep să distribuie conținut generat de utilizatori, cu atât va avea o acoperire mai largă campania dvs. Pune puterea în mâinile publicului tău.

Pasul 5: Fă-ți conținutul suficient de util pentru a fi distribuit

Crearea de conținut extrem de relevant și util este o modalitate ușoară de a crește șansele de a deveni virale.

Dacă poți crea o bucată de conținut care să fie acționabilă și să aibă o utilizare practică, vei fi cu mult înaintea jocului.

De exemplu, să aruncăm o privire la una dintre cele mai competitive nișe existente: pierderea în greutate. Iată câteva postări de blog foarte împărtășite și virale legate de pierderea în greutate:

Observați că toate titlurile și conținutul sunt foarte directe, clare și acționabile. Cineva care citește oricare dintre aceste postări poate lua imediat măsuri cu privire la ceea ce a citit. Și pentru că toate postările au sfaturi practice, oamenii sunt mai probabil să le împărtășească prietenilor lor, deoarece sunt informații utile.

Pasul 6: Partajați conținutul dvs. la momentul potrivit

Trimiterea unui Tweet sau crearea unei postări pe blog în momentul perfect este o modalitate excelentă de a folosi impulsul existent pentru a deveni viral.

Fie că vorbim despre Tweetul Oreo Superbowl sau Tweetul lui Arby în timpul premiilor GRAMMY 2014 despre pălăria atrăgătoare a lui Pharrell, nu există nicio substituție pentru sincronizarea bună.

Pentru ca conținutul să devină viral, trebuie să fii la curent cu toate cele mai recente evenimente și subiecte în tendințe. Fie că este vorba de cultură pop, știri mondiale sau sport, să fii activ pe rețelele sociale și să vezi ce este popular în acest moment îți va oferi combustibilul de care ai nevoie pentru a crea următorul tău conținut viral.

Twitter este instrumentul ideal pentru a vedea ce se întâmplă în lume în orice moment. Urmărește ceea ce este în tendințe în ceea ce privește industria ta sau doar știrile generale. Odată ce găsiți ceva care se aliniază cu marca dvs., creați o bucată de conținut care este legată de subiect și memorabilă.

Iată câteva sfaturi pentru a folosi subiectele în tendințe pentru a deveni virale:

  • Evitați să creați conținut viral în jurul tragediilor sau evenimentelor negative.
  • Încercați să creați conținut umoristic și distractiv.
  • Utilizați un instrument de gestionare a rețelelor sociale precum Sprout Social pentru a monitoriza subiectele în tendințe dintr-un singur tablou de bord.
  • Creați întotdeauna un anumit tip de imagine sau grafică care să se asocieze cu Tweeturile dvs. pentru a crește vizibilitatea.
  • Dacă postați pe Tweet despre un subiect în tendințe, nu uitați să utilizați hashtagul corespunzător.

Pasul 7: Folosiți imagini puternice

Postările de blog, Tweeturile și postările de pe Facebook cu imagini sunt mai probabil să fie distribuite.

Buzzsumo a făcut un studiu a peste 100 de milioane de postări de blog în care a analizat numărul de distribuiri sociale primite de fiecare postare și a găsit mai multe asemănări între conținutul cel mai partajat. Unul dintre elementele care s-a remarcat cel mai mult ca temă recurentă a fost importanța imaginilor.

Studiul a constatat că postările cu una sau mai multe imagini primesc mai mult de două ori mai multe distribuiri pe Facebook și Twitter decât cele fără imagini în ele.

facebook partajează cu imagini

De asemenea, studiul a constatat că infograficele au fost cel mai împărtășit tip de conținut, întrecând listele, articolele de instrucțiuni și chiar videoclipurile.

Ceea ce ar trebui să iei din studiu este că ar trebui să faci un efort pentru a include imagini de înaltă calitate în conținutul tău. Când distribuiți linkuri către postări de blog pe Twitter, Facebook, Google+ și alte site-uri de rețele sociale, aceștia vor prelua o imagine din postarea dvs. pentru a o include.

Crearea unei imagini prezentate pentru postările de pe blog, precum cele pe care le vedeți în postările noastre, vă ajută conținutul să iasă în evidență în fluxurile de social media ale oamenilor.

331 numărul îngerului

Canva este un instrument ușor de utilizat care vă ajută să creați grafică pentru rețelele sociale gratuit. Dacă utilizați Photoshop sau un alt instrument, consultați postarea noastră actualizată privind dimensiunile imaginilor din rețelele sociale pentru a vă asigura că graficele sunt dimensionate corect.

Pasul 8: Partajați-vă conținutul cu influențe puternice

Obținerea influențelor să vă distribuie conținutul vă poate oferi doar impulsul de care aveți nevoie pentru a deveni viral. Partea grea este să ajungă la radarul lor.

Există două modalități de a-i determina pe influenți să țină seama de conținutul tău:

  1. Sper că vor da peste ei singuri
  2. Spune-le despre asta

Mulți oameni iau prima abordare.

Dar dacă doriți să creșteți probabilitatea de a determina influențatorii să vă descopere conținutul, atunci trebuie să adoptați o abordare mai proactivă. Asta înseamnă să contactați și să le informați că tocmai ați creat un infografic, un ghid sau o postare pe blog pe care credeți că l-ar aprecia. Acest proces se numește marketing de sensibilizare.

Marketingul de sensibilizare este o artă. Trimiteți un e-mail nesolicitat scris prost și riscați să fiți văzut ca un alt spammer. Cheia este să începeți să construiți relații chiar acum, nu doar atunci când publicați o nouă bucată de conținut. Prima ta interacțiune cu un influencer nu ar trebui să fie un link către cea mai recentă postare pe blog. Începe prin:

  • Conectarea cu ei prin intermediul rețelelor sociale
  • Partajarea conținutului lor
  • @Menționându-le în Tweets
  • Legături către conținutul lor în postările tale
  • Trimiteți un e-mail prin care să le anunțați că găsiți util conținutul lor
  • Incluzându-le într-o postare de resumare

Acest videoclip al fondatorului Moz Rand Fishkin ilustrează metodele de mai sus de a ajunge la influenți în profunzime.

Toate aceste activități se concentrează pe a le servi și a le oferi un anumit nivel de valoare. Să le arăți influențelor că le apreciezi conținutul și că ai un interes real să te conectezi cu ei este mult mai puternic decât să le ceri să-ți partajeze conținutul din senin.

După ce acea fundație inițială este construită, veți observa că probabil că veți fi deja pe radarul lor și ar putea începe să vă partajeze conținutul fără să fie măcar întrebați. Dar dacă nu, poți să te adresezi ei și să le ceri o distribuire acum, fără să arăți ca un acceptator.

Nu fiecare conținut pe care îl creați va deveni viral. De fapt, majoritatea conținutului nu. Dar ținând cont de aceste sfaturi și implementând strategiile, vei crește cantitatea în care conținutul tău este partajat și vei avea șanse mult mai mari să devină virale. Aflați mai multe despre crearea videoclipurilor virale în ghidul nostru.

Imparte Cu Prietenii Tai: