Aflați Numărul Dvs. De Înger
Modul în care vânzarea socială înlocuiește timpul cu suita C
Ziua nouă, nouă teorie pentru piratarea unei părți a ciclului tradițional de vânzări. Sunt toți pentru a evalua ideile noi și pentru a le testa validitatea, dar o idee nouă a rămas mai profundă decât oricare alta din istoria recentă.
Am văzut-o direct de la conducerea echipei mele de vânzări Enterprise: rețelele sociale au transformat călătoria în vânzări. Cu 84% dintre directorii de nivel C / vicepreședinte care au raportat că ei utilizați rețelele sociale pentru a sprijini deciziile de cumpărare , am trecut cu mult de zilele sociale fiind privite ca o platformă „pufoasă, necuantificabilă” pentru a genera vânzări.
Imediatitatea socialului a deschis o cale nouă pentru a se angaja activ și pentru a susține potențialii de vârf, precum și pentru ca acești potențiali să investigheze credibilitatea celor care le contactează.
1017 sens spiritual
LinkedIn a descoperit că liderii de vânzări sociale creați cu 45% mai multe oportunități decât cei cu mai puțină pricepere socială de vânzare. Cu toate acestea, mulți directori de vânzări sunt încă neutilizarea vânzărilor sociale , și puțini au primit instruire formală în abordare.
O mare parte a deconectării constă în concepția greșită că orice lucru care are legătură cu socialul intră sub incidența departamentului de marketing. Adesea, echipele de vânzări nu realizează că vânzarea socială este diferită de marketingul pe rețelele sociale - că este de fapt o strategie de vânzări, din care doar o parte implică clic pe butonul Distribuiți pe conținutul corporativ.
Dan Swift, CEO al Empire Social Media și un prim campion al vânzărilor sociale la LinkedIn, a descris diferența față de cea recentă În interiorul podcastului Intercom .
„Marketingul pe rețelele sociale este unul-la-mulți - compania care încearcă să atragă o tona de consumatori pentru a transmite un mesaj. Vânzarea socială este unu-la-unu - identificarea unui executiv ... și folosirea rețelelor sociale pentru a găsi o cale caldă către acel individ ... pentru a obține o întâlnire '.
Împuternicirea echipei dvs. să-și susțină jocul de vânzare socială va necesita probabil să vă susțineți. Iată câteva puncte cheie despre vânzarea socială pe care să le împărtășiți echipei dvs. și pe care să le aveți în vedere pe măsură ce identificați și întrețineți relațiile cu potențialii.
înger 10/10
Este un joc lung, dar este mai bun decât un apel rece
Identificarea unui prospect este partea ușoară; găsirea drumului este întotdeauna provocarea. Vânzarea socială este o cale sinuoasă, dar în cele din urmă te va duce acolo. Urmăriți-vă prospectul pe Twitter, LinkedIn și Instagram. Familiarizați-vă cu conținutul pe care îl postează, urmăriți unde vorbește, citiți ce citește și fiți conștienți de cine mai face parte din cercul interior (dacă aveți noroc, este posibil să cunoașteți pe cineva care vă poate conecta) .
Poate suna ca urmărirea, dar este cercetare. Reacționați la postările prospectului dvs. cu propriile observații, sugestii și linkuri utile. Nu fi acea persoană căreia îi place totul (știm cu toții acea persoană). Cu un angajament atent, veți construi un raport.
După ce ați comunicat prin intermediul rețelelor sociale timp de câteva luni, este posibil să luați o băutură cu acest prospect la o conferință viitoare (la care ați observat că vorbesc sau participă pentru că ați fost sârguincios cu privire la strategia dvs. de vânzare socială).
Conținutul tău te face mai uman
Am trecut de faza de antrenare a echipelor dvs. pentru a partaja conținut corporativ cu entuziasm robotizat și a-l numi vânzare socială. În timp ce cărțile albe și videoclipurile despre compania dvs. sunt esențiale pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii dvs., acestea fac puțin prin stabilirea credibilității reprezentanților dvs.
Empire’s Swift are o regulă 50-25-25 pentru postare: 50% din conținutul dvs. ar trebui să fie corporativ; 25% specifice industriei; 25% personal (adică sfaturi care pot face pe cineva să aibă mai mult succes în viața lor profesională). De asemenea, el avertizează împotriva unui profil de LinkedIn plin de vânzări.
Odată ce v-ați stabilit ca un consilier de încredere și potențialul dvs. începe să se uite pentru a afla mai multe despre dvs., asigurați-vă că „reluați-vă” este același simpatic și de încredere pe care l-ați remarcat în primul rând.
Ai putea ajuta pe cineva - ceea ce duce la un efect de halou
Când urmăriți o perspectivă socială, puteți afla despre toate, de la planurile lor de primăvară până la punctele de durere ale mărcii - și îi puteți ajuta. Dacă au nevoie de o recomandare hotelieră și sincer aveți una, săriți pe ea. Nu știi niciodată - s-ar putea să aibă timpul vieții lor și să se întoarcă dorind să facă afaceri cu tine din cauza sfatului tău grozav.
În această direcție, și chiar mai bine, s-ar putea să observați că un potențial caută o recomandare profesională - de exemplu, un expert SEO (cu alte cuvinte, nu trebuie să fie oferta dvs.). Dacă ați lucrat cu o super-stea SEO, împărtășiți. Dacă prospectul și vânzătorul dvs. se bucură să lucreze împreună și ați fost erou matchmaker, ați deschis o ușă.
Logodna ta va face pe cineva să se simtă bine
Acesta este ușor, deoarece am fost cu toții acolo - numărând comentariile și aprecierile. Perspectivele postează și vor să simtă că postările lor contează. Vor o reacție. Dacă un membru al echipei dvs. este reticent în a se pune acolo, acest lucru le poate aminti de bunăvoința pe care o vor câștiga prin simpla implicare.
Veți putea măsura rezultatele
Revenind complet la această noțiune că socialul nu este cuantificabil. Neadevarat. Numărul de prezentări calde pe care echipele dvs. îl dobândesc pe platforme pot fi măsurate săptămânal. Conținutul partajat și apreciat poate fi urmărit, precum și cât de mult din acea interacțiune a dus la întâlniri offline.
numerele de înger 6
Toate oportunitățile și vânzările pot fi legate de acea interacțiune socială inițială. Swift sugerează și urmărirea în funcție de tipul de perspectivă - cumpărător economic, cumpărător de utilizator, campion etc. Vânzarea socială lasă de fapt o urmă utilă de tactici.
Vă veți extinde rețeaua și s-ar putea chiar să vă bucurați de ea
Vânzarea socială este cel mai rapid și mai organic mod de a-ți scoate numele și numele companiei. Comentariile dvs. vor apărea pe sute de fluxuri de persoane. Chiar dacă prospectul dvs. inițial nu se implică, un potențial nou poate apărea în caseta de comentarii.
Cu cât interacționați mai mult cu potențialii utilizând conținut care este autentic și util, cu atât vă veți apropia de aur: închiderea unei tranzacții. Nu se va întâmpla peste noapte, dar te va duce acolo mai repede decât să stai pe margine.
Imparte Cu Prietenii Tai: