Aflați Numărul Dvs. De Înger
Marketing de nișă: Cum pot mărcile să folosească influenți pentru a ajunge la nișă de internet
Cuprins
După cum se spune, atunci când încerci să atragi pe toată lumea, nu faci apel la nimeni. Marketingul de nișă este o formă foarte țintită de publicitate. Cu marketingul de nișă, companiile își promovează produsele și serviciile unui public mic, specific și bine definit.
Pe măsură ce algoritmii de social media devin din ce în ce mai specifici și personali, devine mai greu pentru mărci să treacă peste zgomot. Companiile trebuie să atingă aceste nișe distincte cu campanii de marketing extrem de relevante pentru a concura în mediul actual.
Din fericire, marketing de influență ajută mărcile să ajungă în fața acestor comunități de nișă. Lucrând cu personalități populare din rețelele de socializare care și-au câștigat deja o mulțime de urmăritori fideli acestor categorii demografice țintă, mărcile își pot spori vizibilitatea și pot ajunge în mod autentic la publicul de nișă.
Acest articol va acoperi tot ce trebuie să știți despre marketingul de nișă. Veți primi, de asemenea, un plan pas cu pas pentru dezvoltarea parteneriatelor de influență de nișă, împreună cu câteva exemple de campanii care să vă inspire munca.
Ce este marketingul de nișă?
Consumatorii dintr-o piață de nișă au preferințe sau nevoi specifice care diferă de sectorul mai larg. Mărcile împart aproape fiecare piață în subsecțiuni în funcție de lucruri precum:
- Localizare geografică
- Date psihologice (interese, atitudini și valori)
- Baza demografică (vârstă, nivel de venit, sex, nivel de educație)
- Nivel de calitate (premium, moderat, ridicat, scăzut)
- Preț (mare, reducere, en-gros)
Marketingul de nișă este adesea mai ușor decât promovarea către un public larg. Publicul de nișă are nevoi și dorințe foarte specifice.
De exemplu, o companie care vinde pur și simplu genți de mână ar trebui să facă apel la o gamă largă de gusturi și așteptări. Cu toate acestea, o afacere care vinde genți de mână pentru proaspete mamici care funcționează și ca genți pentru scutece are mai mult un accent. Marketingul de nișă a devenit, de asemenea, mai ușor cu instrumente precum Direcționarea reclamelor pe Facebook și monitorizarea rețelelor sociale.
Beneficiile marketingului de nișă
Marketingul de nișă permite companiilor să înțeleagă nevoile specifice ale publicului lor și să le vorbească direct. Totul este să faci conexiunile potrivite, motiv pentru care multe canale de social media și-au îmbunătățit opțiunile de direcționare pentru piețele de nișă. Cu marketing de nișă și o strategie socială, companiile pot obține următoarele beneficii:
Dezvoltați o mai mare loialitate de marcă
Mai puțini oameni dintr-un public de nișă înseamnă mai multe șanse de a dezvolta relații intime și valoroase Luați compania Black Girl Sunscreen, de exemplu.
Există o mulțime de mărci de protecție solară pe piață, dar puține sunt create având în vedere nevoile pielii negre. Majoritatea folosesc ingrediente care se oxidează pe piele, lăsând o tentă albă sau cenușie pe tonurile mai profunde ale pielii. Black Girl Sunscreen a creat un produs special pentru femeile de culoare și, ca urmare, a devenit un produs de cult.
Concurează cu mai puține mărci
Cu cât afacerea dvs. este mai specializată, cu atât veți avea mai puțini concurenți care oferă exact aceleași produse sau servicii. O nișă vă întărește propunerea unică de vânzare, permițând mărcii dvs. să se diferențieze pe piață.
Humankind, de exemplu, este o marcă de îmbrăcăminte și costume de baie care include genul. În loc să concureze cu orice altă marcă de îmbrăcăminte, creează îmbrăcăminte elegantă, confortabilă și incluzivă, care atrage persoanele care nu doresc să fie limitate de normele tradiționale de gen.
Deoarece se adresează în mod special persoanelor care caută îmbrăcăminte neutră din punctul de vedere al genului, se confruntă cu mai puțină concurență decât mărcile de costume de baie care doresc să atragă toată lumea.
88 de numere de înger
Optimizați cheltuielile de marketing
Anunțurile adaptate unui public de nișă au șanse mai mari de a fi relevante și atrăgătoare, ceea ce duce la valori mai bune de performanță, cum ar fi rate de clic (CTR) mai mari și rate de respingere mai mici. În mod similar, lucrul cu influențători de nișă oferă o rentabilitate mai mare a investiției, deoarece ratele acestora sunt de obicei mult mai mici decât cele ale macro-influențătorilor cu atractivitate în masă.
Această rentabilitate nu vine în detrimentul impactului. Influenții de nișă au adesea un public foarte implicat, care are încredere în recomandările lor. Potrivit Raport 2024 de Influencer Marketing , aproape jumătate (49%) dintre consumatorii de toate vârstele fac achiziții cel puțin o dată pe lună din cauza postărilor de influență, evidențiind influența semnificativă pe care o poate avea conținutul bine direcționat și autentic asupra generării de conversii.
Cum pot mărcile să folosească influenți pentru a intra în legătură cu piețele de nișă
Există multe beneficii ale marketingului de nișă și ale lucrului cu influenți de nișă, dar există o curbă de învățare. În plus, deși s-ar putea să cunoști deja câțiva influenți largi bine-cunoscuți, găsirea unui influenț într-o anumită nișă necesită puțin mai mult săpături.
Iată ce trebuie să faci pentru a începe.
Identificați o nișă în cadrul publicului țintă
Buzunarele de nișă din interiorul tău publicul țintă au preferințe și nevoi unice. De exemplu, sectorul machiajului este larg, dar pe această piață există machiaj pentru pielea predispusă la acnee, artiști profesioniști, piele mai în vârstă - și asta doar zgârie suprafața.
Pentru a identifica nișele care prosperă în cadrul publicului țintă, începeți cu cercetarea platformei native. Cu excepția cazului în care căutați o anumită bănuială, nu este nevoie să începeți cu o abordare hiper-structurată. În schimb, consumați conținut cu o minte deschisă pentru potențiale aplicații ale mărcii.
îngerul numărul 329
Derulați prin secțiunile de comentarii ale profilurilor mărcii dvs. Consultați profilurile concurenților sau utilizați funcția „vezi conturi similare” pentru a vedea ce este în tendințe.
Construiți pe orice bănuială folosind a instrument de ascultare socială . Datele de ascultare socială pot rezuma conversațiile despre un subiect și pot dezvălui informațiile care contează cel mai mult pentru strategia ta.
Găsiți influenți în tendințe în cadrul nișei
Odată ce ați identificat o nișă pe care doriți să o vizați, începeți să căutați influenți. Cercetarea platformei native este, de asemenea, critică în timpul acestui pas. Utilizați hashtag-uri relevante pentru a descoperi postările de top dintr-o anumită nișă. Puteți, de asemenea, să parcurgeți secțiunile de comentarii ale postărilor în tendințe pentru a găsi influenți proeminenți în spațiu.
Dacă nu aveți timp, an marketing de influență de asemenea Îmi place Tagger by Sprout Social poate accelera acest proces. Instrumentul său de descoperire a profilului simplifică cercetarea influențelor prin filtre inteligente care sortează și analizează creatorii care au creat audiențe relevante pentru marca dvs. sau pentru o anumită nișă.
Efectuați activități de informare a influențelor
În acest moment, ar trebui să aveți o listă scurtă de potențiali influenți cu care să colaborați. Înainte de a-i contacta, asigurați-vă că profilurile de rețele sociale și conținutul social existent sunt actualizate. De asemenea, puteți stabili o bază pentru o informare mai caldă, interacționând preventiv cu conținutul lor din conturile dvs. de marcă.
Când începeți procesul de informare, verificați dacă au împărtășit liniile directoare cu privire la preferințele de comunicare. De exemplu, unii preferă să trimiți un e-mail companiei sau agentului lor de management în loc să-i contactezi direct. Apoi, trimiteți un mesaj prietenos care spune clar de ce credeți că sunt potrivite pentru marca dvs., ce oferiți și ce sperați să obțineți cu colaborarea.
Dacă rămâneți blocat cu ce să spuneți, încercați-le Șabloane de e-mail pentru influență .
Colaborați la conținut
Știm că este greu să renunți la controlul creativ, dar Cercetarea Forrester a constatat că supradirecționarea este cea mai comună capcană pentru mărcile care se angajează în parteneriate cu creatorii.
Influencerii își cunosc publicul mai bine decât oricine altcineva. Ei știu ce le place și ce conținut rezonează cu ei. Atunci când mărcile permit influențelor să creeze conținut în stilul lor, acesta se simte mai autentic și mai autentic, ceea ce duce la rezultate mai bune.
Fanii preferă și asta. Raportul nostru de marketing de influență arată că mai mult de două treimi (67%) dintre consumatori cred că este mai bine parteneriate influencer-brand sunt cinstiți și imparțiali.
Interacționează cu comunitatea de nișă
Mai este de lucru odată ce campania este lansată. Când mărcile interacționează în mod activ cu partenerii influenți și cu fanii lor, arată că îți pasă cu adevărat să te conectezi cu acea comunitate (și nu ești doar acolo pentru a profita de bani).
Implicarea poate lua multe forme, de la răspuns la Comentarii TikTok pentru a participa la conversații pe rețelele sociale și a partaja conținut generat de utilizatori. A fi activ și prezent online prin campanie va crea încredere cu acea comunitate, ceea ce va duce la o loialitate și o vizibilitate sporită a mărcii prin intermediul marketingului verbal.
Exemple de marketing de nișă pentru a vă inspira strategia
Cum ar putea arăta campania ta de marketing de nișă? Iată câteva exemple pentru a vă face sucul creativ să curgă.
1. e.l.f. Campania Make up over Makeup a lui
Ian Paget ( @ianpaget ) și Chris Olsen ( @chrisolsen ) au fost un cuplu celebru de rețele sociale, cu peste 12,7 milioane de urmăritori TikTok și 327.000 de abonați pe un canal YouTube cogestionat. Când s-au despărțit, fanii au fost devastați. Cu toate acestea, marca cosmetică e.l.f. am văzut o oportunitate pentru un parteneriat unic de marcă.
Văd în continuare 1111
Campania „Make up over Makeup” le-a reunit pe cele două vedete din rețelele sociale pentru un videoclip YouTube în care și-au reluat despărțirea în timp ce se machiau reciproc. Prin parteneriatul cu doi creatori proeminenți din comunitatea LGBTQ+, campania a ajutat e.l.f. ajunge la un public de nișă în industria frumuseții.
2. Dunkin Donuts x Corporate Natalie
Natalie Marshall ( @corporatenatalie ) este un creator de conținut cu peste un milion de urmăritori pe TikTok și Instagram. Ea este cunoscută pentru videoclipurile ei pline de umor despre viața corporativă de lucru de acasă.
Recent, marca alimentară Dunkin Donuts a colaborat cu Natalie și actorul Will Arnett într-o scurtă reclamă cu o distribuție de vedete emergente care se prezintă drept „stagiari de vară”. Având în vedere atractivitatea puternică a lui Natalie față de fanii umorului corporativ, parteneriatul îl ajută pe Dunkin să se conecteze cu acest public într-un mod care poate fi identificat.
3. Ring x Pet-fluencers
Compania de securitate la domiciliu Ring le-a cerut părinților de animale de companie să partajeze videoclipuri sau imagini de pe camera lor Ring pe Instagram sau TikTok cu hashtag-ul #RingPets . Pentru fiecare depunere, Ring a promis o donație către ASPCA (Societatea Americană pentru Prevenirea cruzimii față de animale) și adăposturilor de animale locale. În total, marca a donat 500.000 de dolari.
Ca un plus suplimentar, concurenții care au folosit hashtag-ul #contest au fost înscriși într-un concurs pentru ca animalul lor de companie să apară într-o reclamă viitoare Ring. Întrucât mulți clienți își folosesc dispozitivul Ring pentru a-și monitoriza prietenii blăniți, campania a contribuit la creșterea gradului de conștientizare pentru funcțiile lor de protecție a animalelor de companie și a aliniat compania cu acest public de nișă.
Porniți-vă strategia de marketing pentru influenți de nișă
Nu trebuie să aruncați o plasă largă pentru a crea un brand de durată. Una dintre cele mai bune și mai rapide căi către succesul în marketing este concentrarea pe un anumit segment de clienți. Le veți câștiga încrederea și loialitatea, ceea ce poate duce la creșterea veniturilor.
O nișă clară vă va ajuta, de asemenea, să identificați factorii de influență care și-au creat deja o listă de urmărire care conține clienții țintă. Parteneriatul cu ei vă va crește creșterea, aducându-vă în fața unui public implicat de fani loiali.
Sunteți gata să începeți? Descărcați setul nostru de instrumente de marketing pentru influențe pentru resurse care vă vor ajuta să găsiți și să vă conectați cu influenți pentru a vă dezvolta marca cu un public important.
Imparte Cu Prietenii Tai:
