Aflați Numărul Dvs. De Înger
Pentru industriile vechi, marketingul cu influențe este cheia pentru evoluția călătoriei clienților
Când te gândești la marketingul de influență, ce îți vine în minte? Un expert în fitness care promovează o nouă marcă athleisure? Un videoclip de pregătire cu mine care cântă laudele celei mai recente creme hidratante pe bază de plante?
Chiar dacă marketing de influență a devenit sinonim cu industrii precum moda, produsele pentru stilul de viață și alimentele și băuturile, potențialul său se extinde mult dincolo de asta. Mai mult de jumătate dintre specialiști în marketing spun că marketingul influențat are un impact mare atât asupra gradului de conștientizare a mărcii lor, cât și asupra loialității clienților, potrivit unui sondaj Sprout Pulse din trimestrul III 2023.
Pentru industriile tradiționale - servicii financiare, asistență medicală, asigurări pentru a numi câteva - acesta ar trebui să fie un semnal de alarmă. Mărcile din aceste sectoare au întârziat să îmbrățișeze marketingul de influență din mai multe motive: reglementări ale industriei, ipoteze cu privire la publicul țintă, preferința de a păstra controlul creativ deplin asupra campaniilor.
Dar, pe măsură ce consumul de conținut și preferințele de cumpărare ale generațiilor tinere converg către rețelele sociale, acestea sunt exact mărcile care vor beneficia cel mai mult de pe urma marketingului de influență. Acum nu este momentul ca industriile vechi să recurgă la tacticile tradiționale de marketing dacă se așteaptă să crească.
Marketingul de influență are puterea de a redirecționa călătoria clienților în unele dintre cele mai tradiționale spații. De ce să stagnezi când poți inove?
numerologie biblică 9
Influencerii deschid ușa următoarei generații de clienți
De-a lungul timpului în care am lucrat în marketingul influențelor, a face ca mărcile existente să înțeleagă puterea influențelor a fost întotdeauna o vânzare mai dificilă. Dar „vânzarea” este departe de a fi surprinzătoare: toate companiile trebuie să-și întâlnească consumatorii acolo, și din ce în ce mai mult, asta pe rețelele sociale.
Renunțarea la colaborarea cu influenți – care și-au construit audiențe captive pe rețelele sociale – este o greșeală totală.
Specialiștii în marketing au identificat că cea mai valoroasă oportunitate cu marketingul cu influențe este extinderea acoperirii lor către noi audiențe, conform Sondajului nostru Pulse pentru T3 2023. Având în vedere modul în care obiceiurile de descoperire a produselor se schimbă, există o nevoie urgentă de a ajunge în fața publicului neexploatat. Luați în considerare modul în care 77% dintre Millennials și 73% dintre cumpărătorii de mașini din generația Z ar prefera să se ocupe mai mult de următoarea lor achiziție de acasă. Sau cum 66% din generația Z a folosit YouTube , iar 44% au folosit TikTok pentru a găsi informații bancare.
Auzim atât de multe despre modul în care brandurile colaborează cu influenți pentru autenticitatea lor, dar asta dezvăluie doar o parte din cazul afacerii. Consumatorii sunt inteligenți. Ei recunosc un anunț sau un parteneriat plătit, chiar și atunci când vine de la un influencer pe care îl urmăresc și în care au încredere. Dar influențatorii își pot permite industriilor tradiționale ceva care a fost aproape imposibil de realizat până în prezent: capacitatea de a aduce la viață o experiență de produs sau serviciu într-un mod mai autentic.
1123 numărul îngerului
Luați industria auto. Producătorii de mașini precum Subaru și Toyota găsesc un echilibru între conținut și calitatea experienței prin accesarea influențelor pentru a-și arăta vehiculele în acțiune.
420 adică înger
Aceste parteneriate pot sprijini procesul de cercetare al cumpărătorilor cu mult înainte de a pune piciorul într-o reprezentanță, într-un mod în care reclamele de mare producție și prezentările de diapozitive de pe site nu pot. Nu există niciun motiv pentru care o abordare similară nu ar putea funcționa pentru băncile de retail, firmele de asigurări sau mărcile de electrocasnice.
Strategia dvs. de marketing influențat – și valorile – nu ar trebui să stea singure
Pentru mărcile obișnuite să desfășoare campanii la televizor, tipărit sau radio (darămite social organic), marketingul de influență reprezintă o nouă provocare de măsurare. Aproape jumătate dintre agenții de marketing intervievați ne-au spus că se străduiesc să cuantifice influența rentabilitatea investiției .
Problema de bază este că marketingul de influență nu poate fi comparat mere cu mere cu alte canale, cum ar fi reclamele sociale plătite sau reclamele grafice. Parteneriatele cu influențe sunt unice pentru media, prin faptul că agentul de publicitate obține două rezultate: afișări organice și un activ creativ care poate fi reutilizat pe canale. Există mai multe elemente ale cheltuielilor de luat în considerare. Specialiştii în marketing trebuie să-şi înţeleagă reperele din industrie pentru fiecare canal pe care îl folosesc înainte de a declara dacă o iniţiativă a avut succes sau nu.
Măsurarea performanței numai pe postările de influență organice nu va spune întreaga poveste, deoarece eforturile dvs. de influență nu ar trebui să existe într-un siloz. Împărțirea strategică a activelor de influență în mixul dvs. media mai larg este ceea ce face marketingul de influență atât de eficient. Definirea unei abordări clare de măsurare în amonte, care să țină seama de întregul „cumpărare media de influență” este modul în care veți înțelege adevăratul impact al unei campanii de influență.
Felul în care tu Măsurați eficacitatea influenței va depinde de tipul de campanie pe care o desfășurați la un moment dat. Evaluarea unui parteneriat de influență care vizează creșterea gradului de cunoaștere a mărcii arată mult diferită de evaluarea unuia destinat să stimuleze achizițiile repetate ale clienților.
O altă variabilă importantă (dar adesea trecută cu vederea) în ecuația rentabilității investiției influențatorului este economiile de costuri. Da, influencerii oferă acoperire, oferă expertiză în crearea de conținut. Însă conținutul pe care îl furnizează are picioare mult dincolo de social și la o fracțiune din prețul lucrului cu unele agenții creative. Un parteneriat cu influență de șase luni se poate transforma rapid într-o bibliotecă completă de active care vă poate alimenta eforturile plătite, conținutul site-ului și chiar marketingul prin e-mail. Este greu să pui preț pentru lucrul mai inteligent.
Deveniți creativi, chiar și în spații reglementate
Magia de colaborări cu brand și influenceri se manifestă cel mai mult atunci când marketerii renunță la control. Influencerii își cunosc publicul și ce va (sau nu) va ajunge. Dar renunțarea la frâiele creative este dificilă pentru mărcile datorate unor mandate stricte de reglementare și de conformitate.
Dacă nu puteți scăpa de a fi prea prescriptiv cu briefele dvs. de conținut, merită să vă întrebați dacă marketingul de influență este alegerea potrivită pentru marca dvs. (Parteneriatul pe un Reel care necesită credite formale la sfârșit pierde sensul.) Asta nu înseamnă că influențatorii ar trebui să aibă carte blanche, dar trebuie să găsiți echilibrul potrivit între a fi ferm și a fi flexibil.
înger 77 înțeles
Aceasta înseamnă aducerea mai devreme a influențelor în faza de concepere, astfel încât produsul final să fie o adevărată colaborare. Înseamnă, de asemenea, crearea de briefs clare, nu rigide, care sunt explicite în ceea ce nu poate fi inclus pentru a se conforma cu reglementările industriei. De exemplu, mărcile de alcool trebuie adesea să le ceară partenerilor care lucrează în campaniile de vară să nu arate nicio parte a corpului în apă la o piscină sau pe plajă. Chiar și un deget de la picior în apă poate fi interpretat ca un comportament nesigur în timp ce bea.
Cel mai important, mărcile trebuie să-și amintească că conținutul de marketing influencer nu este doar o reclamă produsă de studio. În același mod în care mascotele precum Flo din Progressive sau Cel mai interesant om din lume al lui Dos Equis au devenit iconițe culturale, influențatorii pot crea momente culturale și care se pot identifica în jurul mărcii dvs. în locul în care publicul dvs. își petrece cea mai mare parte a timpului - pe rețelele sociale.
Acesta nu trebuie să fie un conținut greu de vândut, care detaliază dezavantajele planurilor de acoperire și deductibile. Ar trebui să ofere o voce și (în unele cazuri) o față mărcii dvs., una care trăiește fără chirie în amintirile consumatorilor până când aceștia au nevoie de produsul sau serviciul dvs.
numerologia numărului de putere
Grafică o călătorie mai inteligentă a clienților cu ajutorul marketingului de influență
Marketingul de influență poate fi un teritoriu mai puțin familiar pentru industriile reglementate sau mai tradiționale, dar este unul care merită explorat. Afacerile din aceste sectoare trebuie să ajungă la noi audiențe pentru a crește. Dacă nu întâlnești clienți potențiali acolo unde aceștia petrec cel mai mult timp, nu te poți aștepta să investească în tine.
Sunteți gata să începeți să construiți un caz de afaceri pentru mai multe resurse de marketing influencer? Folosește-ne model de buget de marketing influencer pentru a accelera procesul de planificare.
Imparte Cu Prietenii Tai:
