Bine ați venit la Social Spotlight, unde ne adâncim în ceea ce ne place în legătură cu abordarea unui brand pentru o anumită campanie socială. De la strategie, până la execuție și rezultate, vom examina ceea ce face cele mai bune mărci pe social - și vă vom lăsa câteva soluții cheie de luat în considerare pentru strategia socială a propriei mărci.



numărul norocos 4

Prezentare generală

Marketingul influențatorului este peste tot în mediul de astăzi bazat pe recomandări, dar obținerea corectă poate fi dificilă. Găsirea unui factor de influență cu care publicul dvs. se va identifica, va găsi aspirațional și va lua la valoarea nominală - totul la un preț corect, reciproc avantajos - este un proces provocator, fără o garanție. Fresh Beauty este un brand care a reușit să se potrivească atunci când a colaborat cu Beauty Vlogger Ingrid Nilsen , iar conexiunea autentică și relevantă creată între brand și publicul țintă constituie o poveste de succes a influențatorului social.



Analiză

Fondat ca magazin unic în 1991, Proaspăt fabrică produse de înfrumusețare care evidențiază ingrediente naturale din întreaga lume de aproape trei decenii. Transparența a fost întotdeauna un semn distinctiv al mărcii, mai ales atunci când vine vorba de fondatorii Lev Glazman și Alina Roytberg, care își povestesc adesea povestea despre faptul că sunt antreprenori imigranți și se inspiră din produsele și experiențele Europei și ale Rusiei lor natale. Fiind deschiși cu privire la originile mărcii și la ceea ce i-a determinat să intre în afaceri, au creat duo-ul pentru succesul de marketing al influențatorilor aproximativ 28 de ani mai târziu, când s-au asociat cu Ingrid Nilsen pentru a crea o nouă ofertă într-o linie populară de produse bazată pe stilul ei de viață și estetic. Este o nuanță de buze de culoare purpurie numită Zahăr în oraș pe care Nilsen a co-creat-o împreună cu Roytberg în laboratorul Fresh din Paris, documentarea procesul pentru adepții ei de pe YouTube și Instagram .

  • Obiective: Conștientizarea, considerarea și vânzările au fost principalele obiective ale colaborării pentru Fresh. Prin parteneriatul cu Nilsen, marca a deblocat accesul la rețelele sale de socializare considerabile (abonați de 3,7 mm pe YouTube și adepți de 1,3 mm pe Instagram), ceea ce a dus la conștientizarea publicului interesat de frumusețe și deschis recomandărilor Nilsen. Cea din urmă parte a unui parteneriat atent considerat - pe care adepții lui Nilsen o caută probabil să facă recomandări - este ceea ce determină considerarea; dacă Fresh este suficient de bun pentru Ingrid Nilsen, este un brand viabil pentru mulți dintre adepții ei. În cele din urmă, există obiectivul de vânzări: făcând colaborarea o ofertă pe durată limitată, Fresh și Nilsen sunt capabili să conducă urgent achiziția.
  • Conexiune offline: Aici campania de influență strălucește cu adevărat ca un parteneriat. Se știe că, în 2019, marketingul de influență de succes nu implică predarea conținutului creat de marcă cuiva cu mulți adepți și plata acestora pentru a-l posta pe canalele lor. Majoritatea mărcilor înțeleg acest lucru și invită influențatorii să-și creeze propriul conținut social, dar Fresh a făcut un pas mai departe și și-a consolidat încrederea în parteneriat (și în Ingrid) invitându-l să direcționeze creativ totul, de la anunțul video la produsul în sine. Proaspăt a predat controlului aproape complet lui Nilsen, iar acest nivel de încredere face ca un influencer să se simtă investit într-un parteneriat propriu. Rezultatele? 4,5 milioane de afișări pentru Fresh pe canalele Ingrid în doar 4 luni.
  • Canalele cheie: Principalele canale sociale ale Ingrid, YouTube și Instagram, au fost principalele puncte creative pentru lansarea conținutului Sugar in the City. Fresh a postat videoclipul de lansare pe YouTube, Facebook și Instagram (și a mărit videoclipul Insta cu posturi suplimentare de imagini statice și carusel despre parteneriat, care a obținut în medie 60% mai mult angajament decât postările sale generale de produse), dar în cea mai mare parte marca a ieșit din drum și a lăsat povestea să fie spusă pe canalele lui Nilsen. Poate că acest lucru nu pare a fi o mare problemă, dar reprezintă tendința înfricoșătoare, dar infinit mai eficientă, de a transmite controlului creativ partenerului influencer, care asigură conținutul în concordanță cu ceea ce își dorește și se așteaptă publicul său.

Concluzii

Marketingul prin influență este mort doar în forma sa leneșă. Cu cât mărcile de parteneriat sunt dispuse să creeze cu creatori de influență, cu atât produsele, conținutul și campaniile rezultate vor fi mai relevante. De la a permite comportamentelor și afinităților reale ale publicului dvs. să vă conducă procesul de verificare la renunțarea la controlul creativ, cele mai curajoase mărci văd rezultate mai convingătoare, cu atât sunt mai mari riscurile pe care sunt dispuși să le asume.

TL; DR:

  1. Cunoașteți publicul actual înapoi și înapoi. Atunci când un brand își face timp pentru a-și înțelege propriul public și folosește aceste informații pentru a identifica potențialii parteneri, crește șansele de a adăuga membrii audienței influențatorului la propriul său, deoarece există o aliniere naturală a conținutului care funcționează pentru ambii.
  2. Găsiți un partener care este dispus să scoată gâtul pentru colaborare. Oricine are un număr mare de adepți poate posta conținut sponsorizat sau înregistra un plug rapid pentru o marcă care le plătește, dar este o bestie complet diferită să-ți pui numele pe un produs. Mai ales atunci când conduceți dezvoltarea produsului și, prin urmare, răspundeți în mare măsură de succesul sau eșecul de pe piață. Dacă un partener este dispus să facă asta, știi că crede în marca ta și își va muta propria reputație pe ea.
  3. Ieșiți din calea pe care o vor lăsa avocații dvs. Fresh a câștigat când a renunțat la controlul creativ - al produsului, al denumirii și al ambalajului, al videoclipului de lansare și al creării și distribuției conținutului social principal. Brandul și-a pus încrederea în Nilsen că își cunoaște publicul (și Fresh’s) și va crea o campanie de produs și de marketing care să-i atragă pe amândoi.
  4. Ține minte linia de jos. Luați în considerare căsătoria unei campanii inovatoare de influență cu o tactică de vânzări încercată și adevărată, cum ar fi sezonalitatea sau doar în timp limitat, pentru a inspira decizii de cumpărare rapide, bazate pe afinitate.

Imparte Cu Prietenii Tai: