Aflați Numărul Dvs. De Înger
De ce ar trebui să profitați de co-marketing pentru a vă dezvolta marca
Marketerii duc o luptă continuă pentru a obține produse și servicii în fața clienților țintă și a clienților potențiali. Din păcate, unii dintre noi suntem în industrii incredibil de competitive. Ne luptăm în fiecare zi pentru lucruri precum impresiile , partajări și clicuri.
Dacă vrem să reușim să ajungem la publicul nostru, trebuie să explorăm noi canale. O modalitate uimitoare este de a crea alianțe strategice de marketing cu alte companii pentru a vă ajuta să vă ridicați conținutul și să creșteți acoperirea campaniilor dvs. Este o idee cunoscută sub numele de co-marketing.
Ce este exact co-marketingul?
Co-marketingul este procesul de construire a relațiilor strategice cu alte entități, de obicei companii sau organizații separate relevante pentru propria dvs. entitate. Acest strategie de marketing este folosit pentru a vă ajuta să măriți acoperirea generală a mărcii dvs. Este ideea de a solicita întăriri și de a lucra împreună pentru a contribui la expunerea ambelor mărci către un public nou, pentru a stimula conștientizarea, clienții potențiali și veniturile suplimentare despre produse.
înger numărul 611
Deși co-marketingul nu este o idee nouă, a crescut în popularitate în lumea marketingului online. Deci, dacă intenționați să vă implementați propriul program, continuați să citiți acest ghid pentru a vă asigura că știți tot ce intră în el.
De ce mărcile stimulează co-marketingul?
Raționamentul din spatele co-marketingului este destul de simplu: există organizații adiacente la dvs. Aceasta înseamnă că aceste companii au clienți similari fără a avea o ofertă competitivă. Puteți lucra cu ei pentru a crea o campanie de marketing care va fi promovată pentru ambele segmente de public. În acest sens, expuneți ambele mărci publicului cu intenții de cumpărare dovedite și care au nevoie de fiecare produs.
De exemplu, știm că HASHTAGS este un managementul rețelelor sociale platformă pentru companii. Știm, de asemenea, că specialiștii în marketing care utilizează o soluție de gestionare a rețelelor de socializare pot utiliza, de asemenea, o soluție de optimizare a motorului de căutare. Așadar, este logic să avem un public similar cu o companie care oferă una, o companie ca. Moz .
Prin crearea unui webinar cu prietenii noștri buni de la Moz și promovarea acestuia către ambele segmente de public, generăm clienți potențiali pentru ambele companii pe care departamentele noastre de marketing și vânzări le pot continua. Acest lucru stimulează seminariile web care depășesc ceea ce am fi putut face singuri.
Exemple de co-marketing pentru marcă mare
Restul acestui articol abordează într-adevăr modul în care companiile pot beneficia de co-marketing în spațiul online cu lucruri precum cărți electronice și seminarii web. Iată însă câteva exemple suplimentare care arată cât de mari branduri și-au valorificat organizațiile similare în trecut:
PepsiCo & Bungie
Începând din martie 2007, Pepsi Cola Inc. a folosit noul lor combustibil Game Dew aromă pentru a promova co-promovarea lansării de noi jocuri video. Aceasta este o legătură de marcă foarte clară, deoarece Mountain Dew este destul de sinonim cu jocul video. Iată o privire asupra primei lor rulări cu Bungie’s Halo 3.
Game Fuel a extins această strategie contactând alte companii de jocuri pentru a ajuta la promovarea noilor versiuni. Au creat chiar o a doua aromă pentru alergarea lor din 2009 cu popularul joc online World of Warcraft.
Taco Bell & Fritos
Un exemplu mai recent cu care ați putea fi familiarizat vine de la Taco Bell și Frito Lay. Companiile s-au unit pentru a crea noi elemente de meniu Taco Bell, cum ar fi un burrito cu jetoane Frito în interior sau un taco cu o coajă Dorito.
Ambele companii au continuat să promoveze împreună noile articole cu reclame, articole și conținut social media. Acest lucru a condus în cele din urmă la noi afaceri pentru ambele mărci.
Exemple de campanie de co-marketing online
Deși aceste campanii au fost bine gândite și au avut succes, ele nu sunt ceea ce veți vedea de obicei atunci când specialiștii în marketing online fac referire la co-marketing (cel puțin nu cu companiile cu care am lucrat). În timp ce vă ocupați de co-marketing în spațiul tehnologic, este mult mai probabil să vedeți companiile care se reunesc pentru a lucra la conținut.
Webinarii
Seminarele web comune sunt una dintre cele mai simple modalități de a vă scala eforturile de marketing ale partenerilor dacă aveți pe cineva din echipă excelent în crearea și difuzarea de prezentări.
Există câteva lucruri suplimentare de știut atunci când vă construiți infrastructura de webinar la scară largă. De exemplu, aveți nevoie de:
- O strategie solidă de informare a companiei pentru a găsi companii excelente cu care să lucrați.
- O modalitate de actualizare a siglelor paginii de destinație și copiere rapidă. Încercați un instrument de genul Deconectați .
- Posibilitatea de a crea materiale promoționale, cum ar fi imaginea de pe rețelele sociale pe care o vedeți mai sus sau un șablon de e-mail.
cărți electronice
Cărțile electronice sunt excelente pentru a conduce clienți potențiali calificați, deoarece cei care vă descarcă materialul sunt hotărâți să cheltuiască mult efort în învățarea a ceea ce trebuie să îi învățați.
Cu toate acestea, crearea copiei robuste de care aveți nevoie pentru o carte electronică și proiectarea ei frumoasă necesită mult efort. Asigurați-vă că testați cărțile electronice și vedeți dacă acestea conduc clienți potențiali calificați la scară pentru compania dvs. înainte de a vă angaja să creați mai multe.
Serii video
Dacă aveți resursele necesare pentru a crea o serie video, este un mod uimitor de a produce conținut cu o altă companie. Videoclipurile continuă să crească în popularitatea rețelelor sociale și cu puterea comună a partajării a două companii, sunteți obligat să construiți o bună conștientizare a mărcii.
511 semnificația numărului de înger
Conferințe
Conferințele sunt o modalitate excelentă pentru mai multe companii de a se uni pentru o singură campanie dintr-o dată. Majoritatea conferințelor mari facilitează sponsorizările de la mai multe companii. Acest lucru creează un mini-ecosistem de companii care beneficiază de lucrul împreună.
Cercetare în comun
Rapoarte de date precum Index HASHTAGS sunt un tip de conținut incredibil de puternic de distribuit. Conținutul bazat pe cercetare câștigă acțiuni sociale, backlinks și laude. Dacă puteți găsi o modalitate de a combina datele pe care le aveți cu datele unui partener, aceasta poate spune o poveste mai convingătoare.
Rezultatele co-marketing ale HASHTAGS
De când ne-am scufundat în co-marketing, HASHTAGS a înregistrat rezultate fantastice prin generarea de noi clienți potențiali, teste de produse, demonstrații, abonați și venituri totale. Nu numai asta, dar am avut ocazia să lucrăm cu companii uimitoare care sunt acum mai conștiente de oferta noastră de produse.
Oportunități noi
Aceasta este una dintre valorile cheie pentru programul nostru. Pe parcursul programului, am generat aproximativ 25.000 de clienți noi prin eforturi de co-marketing. Și acest număr continuă să crească pe măsură ce ne reglăm procesele. În cea mai mare parte, aceste clienți potențiali vin la noi fără a fi nevoie să cheltuim bani pentru promovare.
numărul 4 în numerologie
Venituri
Nu numai că co-marketingul este bun pentru generarea de noi clienți potențiali, ci este excelent pentru educarea clienților cu privire la valoarea produsului nostru. De aceea, găsim clienții potențiali din aceste eforturi convertite la o rată mult mai mare. De fapt, aceste clienți potențiali ajung să cheltuiască mai mulți bani decât clienții de la orice alt canal.
Parteneriate
De-a lungul eforturilor noastre de co-marketing, am avut ocazia să colaborăm cu peste 40 de companii noi. Acestea sunt 40 de companii mari, relevante, care sunt acum mult mai conștiente de ceea ce facem la HASHTAGS. Deci, dacă aceste companii discută cu unul dintre propriii lor clienți care ar putea avea nevoie de mai multe informații despre un instrument de gestionare a rețelelor sociale , sau ei înșiși sunt pe piață, avem un nou arsenal de avocați ai mărcii.
Cum să începeți propriul program de co-marketing
Programul de co-marketing și execuția fiecărei companii diferă. Este posibil ca strategia care funcționează pentru noi să nu funcționeze complet pentru dvs. Deși acesta nu este un ghid amplu pentru lansarea propriului program, acesta ar trebui să vă pornească în direcția corectă.
- Setați un obiectiv: Similar oricărei alte campanii de marketing, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă stabiliți un obiectiv. Căutați să vă educați propriii clienți, să vă dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii sau să generați clienți potențiali? Aceste cunoștințe vă vor ajuta să informați cu ce tipuri de companii lucrați și cu ce tipuri de conținut creați.
- Contactați companiile: Găsiți câteva companii despre care credeți că au un public și obiective similare cu ale dvs. Trimiteți-le un e-mail în care vă propuneți de ce credeți că ați fi potrivit pentru co-marketing. De asemenea, asigurați-vă că includeți valoarea pe care ar câștiga-o și solicitați să lăsați ceva timp deoparte pentru a discuta pentru mai multe detalii.
- Apelul inițial: Când primiți primul dvs. apel, este important să vă dați seama dacă încercați să ajungeți la același public. Nu doriți să cheltuiți o grămadă de timp și efort pentru o campanie care nu vă atinge obiectivul. După ce ați stabilit o potrivire a publicului, gândiți-vă la subiectele pe care ambele companii le pot vorbi și care rezonează cu publicul respectiv. Apoi, puteți alege un tip de conținut pe care să îl creați, cum ar fi o carte electronică, un webinar sau o serie video. Creați termene limită pentru fiecare parte, astfel încât să țineți efectiv pasul cu campania din toate organizațiile.
Inainta
Apelul inițial ar trebui să stabilească scena pentru restul campaniei. Asigurați-vă că atingeți toate termenele limită și produceți conținut cu adevărat uimitor pe care publicul dvs. comun îl va încânta, iar rezultatele dvs. ar trebui să vorbească de la sine.
Dacă intenționați o strategie de co-marketing social media, asigurați-vă că aveți dreptul instrumente de analiză social media pentru a urmări, monitoriza și măsura propriile eforturi. A avea date statistice și rapoarte pregătite pentru prezentare vă poate ajuta să vă împingeți eforturile de co-marketing la nivelul următor.
Este o mare lume a marketingului acolo și nu strică niciodată să ai niște aliați de ajutor.
Imparte Cu Prietenii Tai:
