De ce este timpul să angajezi un manager de marketing influencer

Peste 80% dintre specialiști în marketing sunt de acord că marketingul de influență este o parte esențială a strategiei lor generale de social media, conform unui sondaj Sprout Pulse din trimestrul III 2023. Cu toate acestea, mai puțin de un sfert (24%) spun că marca lor are un manager de marketing dedicat pentru influență. Majoritatea companiilor spun că marketingul de influență este deținut de echipele lor sociale sau digitale deja suprasolicitate.

În timp ce majoritatea mărcilor sunt de acord marketing de influență este o cale credibilă (și adesea crucială) pentru a-și extinde acoperirea și a intra în legătură cu noi consumatori, ei încă nu au resurse pe deplin pentru această funcție. Dar asta se schimbă rapid .

„Pe măsură ce industria continuă să se maturizeze, echipele vor începe să prioritizeze rolurile dedicate de marketing influencer. Marketingul cu influențe este doar o parte din strategia de marketing mai mare a unui brand, dar este una atât de importantă care necesită propria sa atenție și expertiză”, spune Lara Highfill, vicepreședinte pentru influență la agenția de comunicare de marketing HUNTER.

Pe măsură ce tot mai multe companii încep să investească în programe de influență, managerii de marketing influencer vor juca un rol indispensabil în formarea de relații pozitive marca-influencer și în dezvoltarea conținutului social care rezonează.

Ce face un manager de marketing influencer de zi cu zi?

Rolul de influencer marketing manager este încă relativ nou. Dar are deja un domeniu larg. Caroline Farley, Senior Manager de Influencer Marketing la platforma de documentare a proceselor B2B Scribe, își descrie rolul astfel: „Sunt responsabilă de marketingul influencer de la început până la sfârșit – aprovizionare, scrierea contractelor, execuția campaniilor, revizuirea conținutului, asigurându-mă că conținutul este implementat. , urmărind influențele și raportând valorile. Dețin acele responsabilități cheie pentru multe parteneriate de influență în curs de desfășurare.”

Nu există o zi obișnuită, deoarece fiecare parteneriat sau campanie este unică. Pentru a oferi rezultate de succes, gestionarea fiecărei relații de influență necesită o abordare personalizată.

După cum explică Highfill, „Managerii de marketing pentru influențători fac totul, de la identificarea și sensibilizarea influențelor până la construirea de relații și managementul campaniilor. Nu există două zile la fel, ceea ce mi-a plăcut întotdeauna la această afacere. Este un adevărat echilibru între artă și știință nu numai să găsești partenerii potriviți pentru o marcă, ci și să executăm o campanie într-un mod autentic și care are un impact de durată.”

Motive pentru care marca dvs. ar trebui să angajeze un manager de marketing influencer

Potrivit lui Sprout Raport 2024 de Influencer Marketing , aproape jumătate (49%) dintre consumatori fac cumpărături cel puțin o dată pe lună din cauza postărilor de influență, iar încrederea în influenceri în rândul consumatorilor mai tineri este în creștere. Nu a existat niciodată un moment mai bun pentru mărcile de a paria pe marketingul de influență.

În ciuda acestui impact, majoritatea mărcilor deleg funcția de manager de marketing influencer echipelor de social media care poartă deja prea multe pălării. Aproape jumătate (48%) dintre agenții de marketing social au raportat deja că nu au suficient timp pentru a-și desfășura munca, iar alți 38% spun că se ocupă manual de majoritatea sarcinilor de marketing influencer din cauza lipsei de instrumente. Cerându-le specialiștilor în marketing social să jongleze cu marketingul de influență peste listele lor de activități în creștere, oportunitățile de a spori acoperirea mărcii, de a câștiga cota de voce și de a genera venituri ar putea scădea.

Când ar trebui marca dvs. să înceapă să facă aceste investiții? Highfill spune: „Ieri! Este atât de important pentru mărci să aibă în echipă experți în marketing de influență, fie în interior, fie printr-o agenție externă – sau (ideal) o combinație a ambelor. Dacă o marcă dorește cu adevărat să-și maximizeze eforturile de marketing influențat și să vadă rezultatele pe care aceste programe le pot oferi, trebuie să facă acest pas.”

Farley explică că chiar și mărcile B2B ar trebui să devină serioase să angajeze manageri de marketing influenți. „Unde locuiesc oamenii (deopotrivă consumatorii B2C și B2B)? Internetul. Găsește o modalitate de a intra în fața publicului tău.”

Dacă aveți nevoie de puncte de probă dincolo de mărturia liderului de gândire și exemple de marcă , testați ROI al marketingului de influență cu propriul public. Farley își amintește modul în care managerul ei i-a abordat pe directorii Scribe cu ideea de a investi în marketing de influență pentru a le ajuta să-și dezvolte acoperirea. Pentru a-și testa ipoteza și a construi un caz de afaceri, ea a experimentat valori cheie cum ar fi urmărirea rentabilității investiției prin testarea anunțurilor, înscrieri și rate de vizualizare a influențelor. După ce părțile interesate au văzut rezultatele, nu s-au uitat niciodată în urmă și au continuat să se dubleze pe marketingul de influență și să extindă echipa.

Ce abilități să cauți la un manager de marketing influencer

Când sunteți gata să angajați un manager de marketing influencer, este esențial să căutați un marketer complet, cu o pasiune pentru dezvoltarea conținutului social și pentru a lucra cu influenți. După cum spune Highfill, „Cei mai buni agenți de marketing influenți înțeleg cum campaniile lor se încadrează într-o poveste de marketing mai amplă. În orice zi, ei vor servi ca strateg creativ, negociator de contracte, analist de date și multe altele.”

Farley a adăugat o listă cuprinzătoare de abilități pe care ea vă recomandă să le includeți în postarea de locuri de muncă pentru a găsi un candidat calificat:

• Creativitate : Managerii de marketing influencer trebuie să fie capabili să conceptualizeze campanii unice, inovatoare, care rezonează cu publicul țintă. Creativitatea este esențială pentru identificarea influențelor, crearea eficientă rezumate de conținut și schimburi cu influenți. Managerii de creație ajută campaniile să iasă în evidență într-un peisaj digital aglomerat, captând atenția și generând rezultate semnificative.
• Expertiza pe primul loc social (cu accent pe conținutul organic): Angajamentul organic este piatra de temelie a relațiilor autentice de marcă-public. Înțelegerea nuanțelor culturii social media pe platforme le permite managerilor de influență să dezvolte campanii care se simt relevante pentru comunitatea lor.
• Autonomie : Managerii influencer dețin parteneriate de la început până la sfârșit. Ei trebuie să poată lucra autonom pentru a adapta rapid strategiile pentru a se potrivi tendințelor, a negocia contracte în mod independent și pentru a optimiza performanța campaniei fără supraveghere constantă (știind totuși când să aducă oamenii potriviți, cum ar fi juriști).
• Abilități puternice de comunicare : Comunicarea eficientă – atât cu influenți, cât și cu partenerii interni – încurajează încrederea, aliniază așteptările și asigură o execuție perfectă a campaniei. Atunci când managerii de marketing influencer comunică clar, concis și persuasiv, ei pot aborda orice provocări și conflicte, menținând relații pozitive și atingând obiectivele.
• Analiza datelor : Interpretarea competentă a datelor conduce la luarea deciziilor în cunoștință de cauză. Analizând corect valori precum rata de implicare, datele demografice ale publicului și ratele conversațiilor, managerii se pot asigura că influențatorii sunt potriviți pentru campaniile lor și că parteneriatele existente oferă rezultate tangibile. Instrumente ca Sprout Social Influencer Marketing ușurează managerii să urmărească valorile în timp real și maximizează mai rapid rentabilitatea investiției pentru influență.
• Pasiune : Pentru a reuși ca manager de marketing influencer, un candidat trebuie să iubească cu adevărat marketingul influencer. Pasiunea este un atu de neprețuit care stimulează dedicarea și entuziasmul pentru fiecare campanie. Interesul personal pentru marketingul cu influențe le permite managerilor să rămână la curent cu tendințele, evoluția comportamentelor consumatorilor și peisajul influențelor în general. În mod interesant, Farley a împărtășit că echipa de influențe Scribe este formată din oameni care și-au crescut propriile urmăriri online sau și-au ajutat prietenii să dezvolte urmăritori. Au experiență din ambele puncte de vedere, ceea ce face să navigheze prin conversații delicate buget și constrângerile industriei (adică, declinări de răspundere) mai ușor. Deși a fi un influencer nu este o condiție prealabilă pentru un rol de manager, persoana pe care o angajați ar trebui să poată empatiza cu influențatorii cu care vor lucra.
• Construirea relațiilor : Construirea relației nu este negociabilă. Farley spune: „Managerii influențelor trebuie să se angajeze în parteneriate pe primul loc cu „clienții” lor – influențatorii cu care lucrează – și să-i trateze întotdeauna ca pe niște pasageri de primă clasă.” Relațiile solide de influență au ca rezultat rezultate mai bune ale campaniei și decizii de afaceri mai inteligente. Potrivit Raportului de marketing al influențelor din 2024, majoritatea influențelor (65%) spun că și-ar dori să poată fi introduși mai devreme în conversații creative sau de dezvoltare a produsului cu mărcile pentru a ajuta la informarea strategiei. Prin atragerea de manageri care pot stabili relații pozitive, pe termen lung, vă configurați programul pentru campanii mai eficiente.

Managerii de marketing influencer sunt cheia pentru maximizarea strategiei tale influencer

Care sunt aspirațiile tale pentru programul tău de marketing influencer? Pe măsură ce vă construiți și vă extindeți echipă , luați în considerare unde doriți să mergeți și ce (sau cine) va fi nevoie pentru a ajunge acolo. Delegarea unei responsabilități la fel de puternice precum marketingul de influență pe umerii managerului dvs. de social media ar putea duce la epuizare și poate împiedica marca dvs. să exploateze întregul său potențial.

Când aduci la bord un manager de marketing influencer, găsește pe cineva care se simte confortabil în lumea socială, este pasionat de lucrul cu influenți și are abilitățile necesare pentru a avea succes. Apoi, urmăriți cum semințele pe care le plantează împreună cu influenți înfloresc în parteneriate câștigătoare.

Căutați mai multe resurse de marketing influencer? Verificați Raportul 2024 privind reperele de marketing pentru influențe pentru a vă măsura campaniile de influență în comparație cu alți jucători din industrie și pentru a stabili așteptări semnificative privind rentabilitatea investiției.

Imparte Cu Prietenii Tai: