Aflați Numărul Dvs. De Înger
Cum să stăpânești direcționarea anunțurilor Facebook și introducerea zero în publicul tău
Cu peste 2 miliarde de utilizatori activi zilnic și un timp mediu de utilizare de 35 de minute pentru fiecare utilizator, este un loc de top pentru publicitatea B2C și B2B. Nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă familiariza cu direcționarea publicitară pe Facebook.
Facebook are sute de opțiuni de direcționare și demografice pentru anunțuri. Pentru a profita la maximum de dolarii dvs. publicitari, va trebui să participați la public.
În acest articol, vom explora cum să profitați la maximum de banii cheltuiți pentru masterizare Anunț Facebook direcționarea și reducerea la zero a țintei.
Ce este un public Facebook?
„Ținta” sau „piața” la care urmează să faceți publicitate se numește „public” pe Facebook. Puteți viza foarte specific, cum ar fi cantitatea de educație sau venitul. De asemenea, opțiunile de direcționare includ vârsta, locația, sexul, funcția și multe altele. Opțiunile sunt aproape nelimitate. Adevărat.
Să aruncăm o privire la câteva exemple.
Pentru acest anunț GoPro, am putea viza fotografii sau persoanele cărora le place să facă drumeții sau să schieze. Sau am putea folosi Pixel (mai multe despre Pixel mai jos) pentru a viza utilizatorii care au vizitat pagina de achiziție GoPro, dar nu au finalizat achiziția.
Sau pentru acest anunț, Soylent ar putea viza vegani, oameni cărora le place să se antreneze sau mame cărora le-a plăcut recent pagina de Facebook sau postarea de pe Instagram.
Exemplele de mai sus sunt doar câteva dintre sutele de modalități de a viza utilizatori Facebook. Să aruncăm o privire asupra principalelor metode de direcționare Facebook:
Direcționarea pe Facebook
Așa cum am menționat, există literalmente sute de moduri de a viza oamenii. Rețineți că puteți utiliza orice combinație a metodelor de direcționare enumerate mai jos.
-
- Locație : Puteți viza utilizatorii în funcție de stat, localitate, cod poștal, țară etc. Puteți obține și mai multe detalii, cum ar fi direcționarea către aceștia unde lucrează și unde locuiesc.
- Demografie : Demografie înseamnă date referitoare la o populație, cum ar fi vârsta, sexul, venitul, starea civilă etc. Facebook oferă o mulțime de opțiuni demografice.
- Interese : Interesele sunt foarte utile în definirea unei piețe țintă. Să presupunem că aveți un magazin de comerț electronic care vinde înregistrări R&B, puteți viza utilizatorii cărora le-au plăcut paginile de recorduri de epocă, paginile de muzică, artiștii R&B, paginile de jazz etc.
- Comportamente : Comportamentele folosesc Facebook Pixel (discutat mai jos) pentru a viza utilizatorii. Pixel este o bucată de cod care urmărește comportamentul utilizatorilor, astfel încât să puteți afișa reclame pentru persoanele care se comportă în anumite moduri. Acesta este unul dintre cele mai profitabile moduri de a viza, de exemplu, puteți afișa reclame persoanelor care au vizitat recent pagina de tarifare a site-ului dvs. web sau s-au abonat la blogul dvs.
- Logodnă : Logodnă este atunci când cineva vă comentează, vă place sau vă urmărește pe dvs. sau pe paginile dvs. pe social media. Dacă pe cineva i-a plăcut recent una dintre postările dvs. de pe Facebook sau Instagram, puteți să îi arătați Facebook anunțurile dvs.
- Conexiuni de partener : Această metodă de publicitate afișează reclame bazate pe comportamente pe care utilizatorii le iau de pe Facebook. De exemplu, dacă sunteți un dealer auto, s-ar putea să vizați utilizatorii care au solicitat recent un împrumut auto nou.
- Optimizare automată : Utilizați numeroasele opțiuni demografice și vizate de mai sus pentru a intra în zero la un public care funcționează pentru compania dvs. Facebook vă va optimiza automat publicul.
Să presupunem că ați creat un anunț pentru a viza noii părinți care s-au alăturat recent unei săli de sport din Richmond, VA.
Facebook ar putea optimiza acel anunț pentru a ajunge la mai multe mame noi față de tătici noi, deoarece mămicile noi tind să facă clic mai des. După ce v-ați stabilit o țintă care funcționează bine, puteți utiliza ținta respectivă pentru a construi un public Facebook de succes (cunoscut și ca piață țintă). Amintiți-vă doar pentru a vă salva publicul pentru a facilita construirea publicului viitor.
Creșteți dramatic conversiile cu Facebook Pixel
Facebook Pixel este un cod unic pe care îl conectați la backend-ul site-ului dvs. web. Codul urmărește comportamentul utilizatorilor de pe site-ul dvs., astfel încât să vizați vizitatorii web pe baza comportamentelor acestora.
Obiectivul utilizării Pixel este de a vă optimiza anunțurile și publicurile Facebook pe baza comportamentului utilizatorilor și a datelor colectate. Pixel vă permite să faceți lucruri precum; Retargeting utilizatori care au abandonat un coș de cumpărături, care v-au vizualizat recent pagina de prețuri sau s-au abonat la un seminar web.
Se instalează Pixel
Mai întâi, va trebui să creați un Pixel pentru site-ul dvs. Navigați la Manager de anunțuri , faceți clic pe Toate instrumentele> Pixeli.
Vi se va solicita să vă configurați Pixel, să acceptați termenii și să denumiți Pixel. Apoi, îl veți instala pe site-ul dvs.
Selectați instalarea manuală a Pixel.
Pentru a instala codul, pur și simplu îl copiați și lipiți în antetul site-ului dvs. web.
Găsiți codul pe site-ul dvs. web. Instalați Pixel în interiorul antetului. Va arăta cam așa când va fi la locul potrivit:
Asigurați-vă că salvați datele site-ului dvs. web cu acel fragment de cod pe loc!
Apoi, veți configura anumite evenimente pe care doriți să le urmăriți. Se numesc comportamentele pe care le veți urmări Evenimente . Spuneți Facebook ceea ce fiecare dintre acestea Evenimente este pentru site-ul dvs.
De exemplu, pentru a urmări generarea de clienți potențiali, ar trebui să comutați butonul Generare de clienți potențiali și să copiați / lipiți fragmentul de cod în porțiunea paginii pe care urmăriți clienții potențiali (consultați captura de ecran de mai jos).
De exemplu, puteți urmări pagina de confirmare sau de mulțumire pentru înscrierea la un seminar web pe care îl găzduiți, deoarece acei oameni sunt probabil clienți potențiali calificați.
După ce comutați la Generare plumb la activat, puteți copia fragmentul de cod și lipiți-l în pagina de confirmare a seminarului web pe care doriți să o urmăriți.
Secțiunea în care doriți să lipiți acest fragment arată astfel:
4444 numere de înger
Cum să configurați urmărirea evenimentelor pentru un pixel existent
Dacă folosiți deja Pixel și doriți să începeți urmărirea evenimentelor noi, navigați la pagina Manager evenimente> Pixeli.
Apoi, faceți clic pe Detalii.
Apoi, faceți clic pe Configurare.
Acest lucru vă va readuce la opțiunile de instalare manuală a fragmentului de cod. Faceți clic pe instalare manuală și urmați pașii de mai sus pentru instalarea codului.
Cum creezi un public de succes pe Facebook?
Crearea unui public pe Facebook durează ceva timp, pentru că, pentru cele mai bune rezultate, doriți ca publicul să fie specific, dar nu prea specific .
Primul pas în crearea unui public foarte specific este să vă familiarizați cu personalitatea clienților dvs. Puteți construi un avatar al clientului pentru a vă ajuta să configurați audiențe Facebook de succes.
Iată un exemplu de avatar bun pentru clienți. Observați cât de specific este.
În plus, există trei tipuri de segmente de public pe Facebook. Fiecare tip are avantajele sale, așa că să aruncăm o privire:
1. Segmente de public salvate pe Facebook
Un public salvat pe Facebook este cum sună; un public pe care îl poți crea, Salvați și utilizați din nou în campaniile ulterioare. Dacă cunoașteți bine datele demografice ale pieței țintă, puteți utiliza acele informații pentru a crea un public pe care să îl reutilizați în multe dintre campaniile dvs.
Pentru a configura un public salvat, navigați la Pagina de public . Apoi, faceți clic pe Creați un public salvat. Dacă este prima dată când folosiți Facebook Ads, va arăta astfel:
Dacă ați mai folosit Facebook Ads, navigați la aceeași pagină de segmente de public, apoi faceți clic pe Creare public> Public salvat.
Apoi, veți vedea pagina de creare a publicului Facebook Ads Manager. Aici puteți conecta acele date demografice utile pe care le-ați descoperit în timpul procesului de identificare a personalității clienților dvs.
Când ați terminat cu datele demografice, locația, interesele etc., dați clic pe Creați public.
Acest public salvat va apărea acum pe pagina dvs. de public.
Când doriți să utilizați acest public salvat în campaniile viitoare, navigați la fila Public din partea stângă. Apoi, dați clic pe Utilizați un public salvat și selectați publicul pe care doriți să îl utilizați.
2. Audiențe personalizate Facebook
Publicurile personalizate sunt unele dintre cele mai mari conversii. Încărcați o listă de e-mailuri sau numere de telefon cu potențialii cărora doriți să le afișați anunțuri. De asemenea, puteți solicita ca Facebook să excludă e-mailurile sau numerele din lista respectivă, să spunem dacă știți că acei oameni nu sunt interesați de produsul sau serviciul dvs.
Publicurile personalizate lucrează și cu Pixel, pentru a vă ajuta să afișați anunțuri pentru persoanele care v-au vizitat site-ul web sau care au întreprins o altă acțiune online, cum ar fi vizualizarea paginii dvs. de prețuri .
Să presupunem că vindeți un produs SaaS pentru avocați. Și doriți să creați un public personalizat și să utilizați o listă de e-mailuri pe care le-ați colectat de avocați locali.
Pentru a crea un public personalizat, navigați la pagina Public, apoi faceți clic pe Creare public> Creați un public personalizat:
Apoi, veți vedea această pagină cu opțiuni de public personalizat. Pentru a utiliza o listă de e-mailuri sau numere, va trebui să alegeți Fișier client.
Ulterior, veți avea opțiunea de a încărca date dintr-un fișier propriu sau din MailChimp.
Dacă intenționați să utilizați propriul fișier, asigurați-vă că este un fișier .CSV sau .TXT. Consultați Facebook-urile cele mai bune practici pentru încărcarea fișierelor.
După ce încărcați datele, va trebui să fiți de acord cu termenii Facebook și apoi să numiți publicul. Faceți clic pe Următorul.
Veți vedea o previzualizare a modului în care Facebook a clasificat datele dvs. Asigura-te ca E-mail se potrivește cu adresele dvs. de e-mail. Telefon cu numere de telefon etc. Dacă datele nu se potrivesc cu numele date automat de Facebook, trebuie doar să faceți clic pe nume pentru a le schimba.
5:55 adică
Acest public personalizat va apărea acum în lista dvs. de public. Va apărea „Actualizarea publicului” în coloana Disponibilitate în timp ce toate datele sunt încărcate. După ce este gata de utilizare, veți primi o notificare de la Facebook.
La fel ca toate publicurile de pe Facebook, cu atât mai specific (fără a fi prea specific ) publicul dvs. personalizat este, cu atât rezultatele vor fi mai bune.
3. Segmente de public Facebook
După ce ați creat câteva segmente de public personalizate valoroase, puteți începe să utilizați opțiunea Public asemănător pentru a viza utilizatori care sunt similari cu ținta pe care ați definit-o în publicul personalizat.
Să presupunem că ați dorit să vizați în continuare avocații pentru a vinde instrumentul dvs. SaaS pentru avocat. Puteți utiliza audiențe similare pentru a viza mai mulți avocați dintr-un alt stat. Sau chiar avocați care nu se aflau în lista dvs. de e-mail pe care algoritmii Facebook îi vor găsi pe baza altor criterii.
Navigați la pagina Segmente de public. Selectați Creați public> Public asemănător
Apoi, veți avea opțiunea de a alege pe ce public personalizat sau salvat doriți să vă bazați pe noul dvs. public asemănător.
După ce ați selectat publicul pe care să vă bazați noul public similar, reglați setările pentru Locație și dimensiune, apoi faceți clic pe Creați public în partea dreaptă jos.
Cele mai bune practici de direcționare a anunțurilor Facebook
Publicurile personalizate oferă agenților de publicitate o mulțime de opțiuni pentru îmbunătățirea rezultatelor anunțurilor, întrucât se pot face atât de multe pentru a viza traficul și evenimentele site-ului web. Publicul personalizat este o modalitate excelentă de a reorienta persoanele care v-au vizitat deja site-ul, făcând ca dolarul publicitar să meargă mai departe.
Rata medie de clicuri pentru un anunț grafic normal este aproximativ .07% , în timp ce un anunț redirecționat are în medie o rată de clic de .7%. Așadar, utilizatorii sunt cu aproximativ 164% mai predispuși să facă clic pe anunțul dvs. direcționat decât unul care nu este direcționat.
Această secțiune explorează câteva dintre modalitățile noastre preferate de a reorienta vizitatorii site-ului web și persoanele familiare cu prezența dvs. online.
Vizați vizitatorii care nu au finalizat o achiziție
Pentru a afișa anunțurile dvs. persoanelor care au vizitat o pagină de produs de pe site-ul dvs., dar nu au finalizat o achiziție, puteți utiliza evenimentele de trafic pe site-ul Pixel.
Modul în care funcționează este acela de a crea un eveniment atașat la adresa URL a paginii produsului. Apoi, ați exclude orice alte adrese URL, cum ar fi pagina Mulțumesc sau Achiziția finalizată.
Mai întâi, faceți clic pe Creați un public personalizat din pagina Manager evenimente.
22 + 22
Apoi selectați Oameni care au vizitat anumite pagini web din meniul derulant.
Decideți cât de recenți ar trebui să fie spectatorii pentru anunțul dvs., apoi introduceți numărul respectiv în caseta zile. Apoi, introduceți adresa URL a paginii produsului.
Dacă faceți clic pe Rafinează în continuare prin , chiar sub caseta URL, rafinați utilizatorii în funcție de dispozitiv și de frecvență.
Următoarea configurație ar face publicitate persoanelor care au vizitat www.yourwebsiteproduct.com, de cel puțin două ori în ultimele 30 de zile de pe iPhone sau iPad.
După ce ați setat adresa URL a paginii produsului și l-ați rafinat, sunteți gata să configurați adresele URL pe care doriți să le excludeți.
Acest pas este important deoarece îi spune Facebook că oricine a continuat și a finalizat o achiziție (sau orice alt eveniment pe care doriți să-l excludeți) va fi exclus din această campanie. Pentru a face acest lucru, dorim pur și simplu să excludem persoanele care au văzut pagina de confirmare a achiziției.
Notă * Dacă aveți un magazin de comerț electronic, atunci veți avea opțiunea de a exclude pur și simplu „Achiziții”.
Schimbați butonul de lângă URL la La fel . Acest lucru se datorează faptului că dorim să excludem această adresă URL exactă.
Apoi denumiți publicul și dați clic pe Creați public.
Notă * Dacă doriți să excludeți numai persoanele care au achiziționat anumite produse, atunci ați include doar acea pagină specifică a produsului și, prin urmare, ați introduce pagina de confirmare specifică a acelui produs în caseta de text exclusă (nr. 2 de mai sus).
Pentru a profita la maximum de un anunț de reorientare a produsului, doriți ca copia anunțului să fie scurtă, poate chiar veți aplica o reducere la anunțul pentru produs. Ca acesta:
Retargeting vizitatori care vă citesc blogul
Întrucât cititorii de bloguri sunt mult mai familiarizați cu marca dvs. decât cineva care nu a auzit niciodată de compania dvs., puteți paria că vizarea cititorilor de bloguri vă face să obțineți mai mult pentru dolarul dvs. publicitar Facebook.
Acest lucru este excelent pentru atingerea redusă Companiile SaaS sau orice companie care vede rate de conversie decente de pe blogul lor. Puteți afișa un produs în anunțul dvs. sau chiar promova o altă postare pe blog sau o carte electronică.
Mai întâi, navigați înapoi la pagina Pixel> Creați un segment de public personalizat (a se vedea mai sus).
Apoi, asigurați-vă că ați setat adresa URL la conține . Vrem să ne asigurăm că orice adresă URL cu cuvântul Blog în adresă se adaugă grupului căruia îi promovăm. Deci intră Blog ca cuvânt cheie în spațiu.
Această setare va afișa anunțul oricui vizualizează o pagină cu cuvântul blog în adresa URL. Exemplu: yourwebsite.com/blog/article123 sau blog.yourwebsite.com.
Când ați terminat, dați clic pe Creați public și Facebook va salva publicul în lista dvs. de public.
Puteți utiliza aceste două tactici diferite pentru mai multe scenarii:
- Vizați pe oricine a vizitat site-ul dvs.
- Pentru a viza persoanele care au vizitat 2 sau 3 pagini specifice de pe site-ul dvs., cum ar fi mai multe produse.
- Vizați persoanele care au vizualizat o pagină de destinație, dar nu au optat pentru listă sau ofertă.
În concluzie
Există opțiuni cu adevărat nesfârșite pentru direcționarea pe Facebook. Lucrul minunat de a avea toate aceste opțiuni este că vă permit să intrați pe o piață sau nișă foarte specifică, în timp ce Facebook optimizează anunțurile și publicul pentru dvs.
Audiențe personalizate și audiențe similare vă pot ajuta să obțineți rate de clic mai mari prin retargeting și afișarea de reclame către oameni similari cu cei care efectuează cel mai mult conversia.
Ce practici de direcționare a anunțurilor Facebook folosiți și care v-au îmbunătățit performanța anunțului?
Imparte Cu Prietenii Tai:
