Aflați Numărul Dvs. De Înger
Strategii de management al influențelor: construirea de parteneriate de succes de brand
Cuprins
Lucrul cu influențatorul potrivit poate ajuta la creșterea vertiginoasă a vizibilității mărcii dvs. și la construirea încrederii cu publicul țintă. Dar asigurarea unui parteneriat este doar primul pas. De la definirea obiectivelor și până la dezvoltarea și executarea unei campanii, o mulțime de planificare strategică este implicată în gestionarea unui marketing de influență campanie.
Indiferent dacă sunteți un veterinar experimentat sau nou în managementul influențelor, este posibil să aveți câteva întrebări. Cum îți menții controlul asupra imaginii mărcii tale în timp ce ai încredere în expertiza creativă a unui influencer? Cum măsori succesul și cum dovezi rentabilitatea investiției (ROI)? În acest articol, vom aborda cum să gestionați o campanie de marketing cu influențe. Veți învăța despre beneficiile și provocările managementului influențelor, cum să identificați influențatorii potriviți și tacticile pentru construirea de parteneriate pe termen lung.
Ce este managementul influencerului?
Managementul influențelor implică descoperirea, selectarea și colaborarea cu influenceri pentru a vă ajuta să vă promovați compania. Mărcile pot avea obiective specifice, dar, în general, obiectivul este de a lucra îndeaproape cu influenți pentru a crea campanii care captează atenția, care să-ți atragă publicul, să genereze buzz și să amplifice acoperirea mărcii tale.
Managementul influențelor implică, de asemenea, urmărirea rezultatelor performanței acestor campanii pentru a maximiza rentabilitatea investiției și pentru a menține relații puternice cu influenței potriviti pentru colaborări viitoare.
Beneficiile colaborării eficiente cu influenceri
Ce ar putea face o colaborare semnificativă cu influenceri pentru marca dvs.? Iată cele mai importante beneficii.
Vizibilitate și acoperire îmbunătățite ale mărcii
Influencerii își câștigă titlurile strângând mii sau milioane de fani implicați. Atunci când faci partener cu un influencer, obții expunere instantanee la publicul acestuia, stimulând conștientizarea mărcii . Există beneficii în a lucra cu influenți populari. Totuși, un sondaj Sprout din trimestrul I 2024 pe 2.000 de consumatori arată că o treime dintre participanți spun că numărul de adepți ai unui influencer nu afectează probabilitatea lor de a se implica. De exemplu, nano și micro-influenceri tind să vizeze publicul de nișă, dar au rate de implicare mai mari, deoarece au relații puternice cu adepții lor.
Credibilitate sporită prin asocierea cu influenți de încredere
Influencerii se întăresc încredere în marcă deoarece consumatorii au încredere în recomandările lor. Parteneriatul cu unul poate spori credibilitatea mărcii tale prin asociere și poate ajuta oamenii să-ți încerce marca. Conform Raportul 2024 pentru Influencer Marketing , aproape jumătate dintre consumatori au încredere în influenți la fel de mult ca în 2023, în timp ce aproape 30% au mai multă încredere în ei.
De exemplu, influencerul Kyshawn Lane ( @weeklyhomecheck ) este cunoscut pentru conținutul său de întreținere a casei. Deoarece oamenii au încredere în expertiza lui, este mai probabil să aibă încredere în recomandările lui de produse. În această postare sponsorizată cu Lysol, el recomandă să adauge dezinfectantul mărcii la rutina lor de spălat rufe.
Îmbunătățirea angajamentului și a interacțiunii publicului
Oamenii îi urmăresc pe influenți pentru că sunt identificabili și, conform raportului nostru de marketing pentru influenți, se aliniază cu valorile lor și par autentici. Influencerii sunt foarte pricepuți la conducere implicarea în rețelele sociale , astfel încât parteneriatul cu ei poate face ca mai mulți oameni să vorbească despre marca dvs., să-și aprecieze și să vă distribuie.
3 semnificație simbolică
Rate de conversie și vânzări mai mari
Când influențatorii se bucură de marca ta, adepții lor sunt mai predispuși să ia la bord și să cumpere ceea ce vinzi, stimulând conversie social media ratele. Raportul nostru de marketing influencer arată că aproape jumătate (49%) dintre consumatori fac achiziții cel puțin o dată pe lună din cauza postărilor de influență și aproape toți (86%) fac o achiziție inspirată de un influencer cel puțin o dată pe an.
Acces la idei și perspective de conținut proaspete, creative
Influencerii sunt la curent cu cele mai recente tendințele rețelelor sociale deoarece munca lor se învârte în jurul creării de conținut extrem de ușor de partajat și captivant. Ei știu ce iubește publicul lor, așa că pot dezvolta idei originale de conținut sponsorizat pentru a vă face marca să iasă în evidență. Este ca și cum ai invita un bucătar talentat să gătească în bucătăria ta. Vă prezintă noi rețete și tehnici pe care poate nu le-ați fi luat în considerare.
Cum să identifici influențatorii potriviți
Există influenți pentru fiecare industrie, platformă de socializare și buget. Totuși, găsirea celei mai bune potriviri poate fi o provocare. Iată câteva modalități de a identifica cel mai bun influencer pentru marca ta.
Alegeți influenți aliniați cu obiectivele mărcii dvs
În primul rând, trebuie să înțelegi clar publicul țintă și marca pentru a ști ce vrei de la un influencer. Apoi, evaluează potențialii parteneri examinând munca lor anterioară (colaborări anterioare și conținut organic), valorile de implicare și datele demografice ale adepților pentru a-ți găsi potrivirea perfectă.
Utilizați un instrument de management al influențelor
Instrumente de management al influențelor, cum ar fi Platforma de marketing influencer a Sprout , au baze de date mari cu filtre de căutare avansate pentru a identifica rapid influențatorii care îndeplinesc anumite criterii. De exemplu, instrumentul de descoperire a profilului Tagger are peste 50 de filtre de căutare.
Pe lângă aceste funcții de descoperire, Tagger oferă:
- Găsiți influenți: Cu o bază de date cuprinzătoare de peste 10 milioane de profiluri sociale verificate, Tagger ajută mărcile să identifice influenți care se aliniază publicului țintă și obiectivelor campaniei.
- Lista albă: Permite mărcilor să acceseze conturile de socializare ale influențelor pentru a gestiona și a răspunde la comentarii sau mesaje directe (DM) legate de postările sponsorizate, asigurând o implicare constantă.
- Îmbunătățirea postărilor: Amplifică conținutul influencer prin creșterea postărilor cu dolari plătiți printr-un cont publicitar de marcă sau de agenție, ajungând la un public mai largi.
- Analiza cuprinzătoare a datelor: Sursă postări de la peste 10 milioane de profiluri sociale verificate pe mai multe platforme, oferind informații valoroase pentru a măsura eficacitatea campaniei și rentabilitatea investiției.
- Sprout Integrarea socială: Sprout Social vă permite să urmăriți și să raportați indicatori cheie de performanță (KPI), cum ar fi acoperirea, clicurile, generarea de clienți potențiali și analiza sentimentelor.
- Infrastructura de etichetare: Organizați, urmăriți și raportați activitățile de influență pentru a vă ajuta să demonstrați rentabilitatea investiției și să îmbunătățiți planificarea strategică.
- Adaptabilitate: Ține pasul cu schimbările rapide din rețelele sociale, astfel încât mărcile se pot adapta rapid la noile tendințe și tehnologii.
Căutați cuvinte cheie pentru a găsi influențe relevanți
Dacă căutați pe Google, puteți folosi cuvinte cheie precum „[regiune] [influenț] [nișă/industrie]” pentru a găsi influenți locali. De asemenea, puteți încerca să căutați cuvinte cheie și hashtag-uri legate de produsele sau serviciile dvs. pe rețelele sociale. Ascultarea socială este o altă modalitate de a găsi influenceri cu cuvinte cheie, deoarece ajută mărcile să descopere influențe care deja creează conținut relevant.
De exemplu, dacă sunteți o marcă de îngrijire a pielii pentru femei în vârstă, puteți căuta hashtaguri precum #MatureSkin sau #Over40Skincare.
Construirea de relații pe termen lung cu influenceri
Ca orice furnizor, construirea pe termen lung relații de influență are beneficii. Un parteneriat continuu înseamnă că vă promovează în mod constant marca, creând mai multă încredere și loialitate cu publicul lor decât cu o campanie unică. Îți vor înțelege mai bine marca de-a lungul timpului, ceea ce duce la un conținut mai impactant și mai autentic.
Conform raportului nostru de marketing influencer, valorile comune, bugetele transparente și structurile de plată și alinierea publicului sunt cei mai critici factori pe care influențatorii iau în considerare atunci când evaluează un potențial partener de marcă.
1113 numărul îngerului
Dacă vrei ca influențatorul tău să rămână pe termen lung, plătește-i corect (și la timp) și încearcă să-l implici cât mai curând posibil. Includerea lor în ideea creativă și chiar în conversațiile despre dezvoltarea produselor și serviciilor îi va face să investească mai mult în campanie și îi va ajuta să se asigure că și publicul le place.
De exemplu, marca de îmbrăcăminte Smash + Tess a colaborat recent cu influența Alicia Mccarvell ( @aliciamccarvell) pe o colecție de salopete și rochii. Într-o bobina promoțională pe Instagram, Alicia a distribuit în culise filmări cu ea încercând primele iterații ale pieselor colecției și a scris în legenda că a fost recunoscătoare mărcii și fondatorului său „pentru nerăbdarea lor de a asculta, de a învăța, de a se adapta și de a crea împreună cu mine”.
Deoarece Alicia a fost implicată pe tot parcursul procesului, parteneriatul (și promovarea ei) se simte mai autentic și mai demn de încredere.
Provocări ale managementului influencerului
Managementul influențelor implică coordonare și comunicare frecventă. Fiecare are propriile sale programe și preferințe. Este datoria ta să gestionezi așteptările, să-i aduci pe toți pe aceeași pagină și să ții evidența tuturor pieselor în mișcare.
Iată câteva probleme comune care pot apărea cu marketingul de influență și cum să le gestionezi.
Nu respectă brief-ul campaniei
Dacă influențatorul nu înțelege brief-ul sau ratează detalii esențiale, ar putea crea conținut care nu se potrivește nevoilor mărcii dvs. Pentru a evita acest scenariu, fiți foarte clar despre ceea ce doriți. Distribuiți un rezumat detaliat al campaniei, efectuați apeluri regulate pentru a răspunde la întrebări și oferiți exemple de ceea ce căutați.
Probleme de sincronizare în campanii
Timpul poate face sau distruge o campanie. De exemplu, dacă un influencer postează despre lansarea unui produs prea târziu, campania nu va genera suficientă atenție. Un influencer care postează prea des sau rar poate avea un impact asupra rezultatelor. Aceste probleme sunt motivul pentru care stabilirea unor termene clare este esențială. Utilizați instrumente de programare pentru a menține totul organizat și comunicați în mod regulat pentru a vă ajusta dacă este necesar.
Calitate slabă a conținutului
Dacă conținutul unui influencer nu este la egalitate, ar putea fi pentru că nu a avut suficiente resurse sau nu a înțeles ce este necesar. Pentru a evita acest lucru, cereți influențatorului să trimită schițe de conținut cu mult înainte de lansarea campaniei și să ofere feedback pentru a-l ajuta să o perfecționeze.
Acoperire mare, dar implicare scăzută
Această problemă apare adesea în cazul macro și mega-influencer cu audiențe largi. Acești influenți pot avea milioane de urmăritori, dar publicul lor nu este cel mai implicat. Cu toate acestea, această provocare poate apărea și în cazul creatorilor mai mici dacă campania nu rezonează cu publicul lor sau se simte prea vândută, de calitate scăzută sau grăbită.
Evitați implicarea scăzută prin parteneriat cu influenți cu date demografice similare cu publicul țintă și rate ridicate de implicare. Influencerii își cunosc cel mai bine fanii, așa că lucrează cu ei pentru a crea conținut care îi interesează cu adevărat pe adepții lor.
Raportare inadecvată după campanie
Fără o raportare bună, pierzi să înveți ce a funcționat sau nu. O modalitate de a evita acest lucru este identificarea celor critice indicatori de marketing influencer și rezultate pe care le veți urmări de la început. De exemplu, instrumentul de marketing de influență de la Sprout, Tagger, oferă urmărire a legăturilor care le permite utilizatorilor să adauge parametri UTM și pixeli ale platformei pentru a aduna informații despre performanța întregii pâlnie.
Alegerea unui instrument de management al influențelor
În cele din urmă, cea mai bună modalitate de a gestiona o campanie de marketing influencer este utilizarea instrumente de marketing influencer . Aceste platforme sunt concepute pentru a eficientiza și organiza fiecare parte a unei campanii.
Vă ajută să găsiți cei mai buni influenți, să gestionați contractele, să comunicați și să colaborați cu echipele lor, să urmăriți performanța campaniei și să fiți la curent cu termenele limită. Centralizarea acestor sarcini critice economisește timp, reduce stresul și ajută campaniile de influență să funcționeze fără probleme.
111 111 numărul îngerului
Iată trei dintre recomandările noastre de top.
Platforma de marketing care influențează Sprout, Tagger
Platforma de marketing de influență a Sprout, Tagger, este un instrument de gestionare a campaniilor de influență de la capăt la capăt. Are multe funcții care economisesc timp, de la pagini de destinație personalizate care atrag, califică și captează potențiali influenți până la ascultare socială, analiză competitivă și șabloane de raportare. Platforma are, de asemenea, portaluri în aplicație pentru comunicare în timp real și integrări cu Shopify, Dropbox Sign, Meta Advertising, PayPal și Okta.
îngrozit
Heepsy oferă instrumente pentru descoperirea și lucrul cu influenți. Oferă acces la date despre influență, cum ar fi ratele de implicare, tendințele de creștere, datele demografice ale adepților și datele despre interes și comportament. Instrumentul permite utilizatorilor să analizeze postările anterioare ale influențelor pentru a prezice performanța viitoare a campaniei și pentru a verifica dacă un influencer este legitim.
Pitchbox
Pitchbox îi ajută pe utilizatori să economisească timp în relațiile cu influențele, cu șabloane de prezentare personalizabile și urmăriri automate. Permite utilizatorilor să-și urmărească progresul cu rapoarte de performanță a campaniei și analize personalizate de date.
Cheia proceselor eficiente de management al influențelor
Managementul influențelor este un proces extrem de colaborativ cu o mulțime de părți interesate implicate. De la echipa dvs. de marketing la influențați și echipa lor, atragerea tuturor pe aceeași pagină poate fi o provocare.
Din fericire, nu trebuie să construiți un proces de la zero. Cu capabilitățile și șabloanele lor încorporate, un instrument de marketing cu influență poate face mare parte din munca grea pentru dvs. Descoperă care platforma de marketing influencer vă poate ajuta cel mai bine să vă gestionați marketingul de influență.
Imparte Cu Prietenii Tai:
