Marketingul influențatorilor. Ceea ce a fost un cuvânt cheie perturbator în urmă cu câțiva ani, este miza de marketing pentru majoritatea mărcilor de consum de astăzi.



văzând numărul 11 ​​în mod repetat

Există o serie de motive pentru acest lucru, dar principalul dintre ele: Natura socială a egalizat terenul de joc, facilitând ca oricând personalităților influente să stabilească un public mare și să publice cu ușurință conținut.



Deci, cum se poate astăzi agenții rămâneți cu un pas înaintea mulțimii lipsite de #spon? Amintind ceea ce face din social un mediu special: diversitatea și relevanța.

Cum macro-influența a ucis autenticitatea

Vizibilitatea ridicată a datelor de performanță socială a făcut întotdeauna mai ușoară echivalarea acoperirii cu succesul.

Agențiile și clienții au fost, deopotrivă, aspirați de metricile vanității și de accesibilitatea relativă a valorificării publicului unui influențator asupra cumpărării unei expuneri media mai tradiționale. Multe personalități sociale de succes au sacrificat ceea ce i-a făcut convingători - vocea lor, stilul lor vizual, abordarea lor, unicitatea lor - în slujba dolarului mărcii.

Cei mai mulți știau că aceste „parteneriate” nu au sens pentru mărcile lor personale, dar au privit taxa ca un mijloc de susținere a conținutului pe care doreau să îl creeze - știți, conținutul care le-a atras publicul în primul rând loc.

Această combinație de clienți dispuși să coopteze influențatori ca o alternativă la media digitală și influențatori dispuși să-și vândă acoperirea a fost letală pentru autenticitate, deoarece nu a recunoscut capacitatea publicului de a mirosi un șobolan deosebit de puturos: Irelevanță.



Relevanță pentru salvare

Agențiile inteligente încep să-și dea seama că toată acoperirea generată de macro-influențatori nu se traduce neapărat în câștiguri de afaceri măsurabile. Acest lucru se datorează faptului că cercetările au arătat de nenumărate ori că cu cât influențatorul sau referentul este mai aproape de public, cu atât recomandarea este mai puternică.

Chiar dacă nu cunoașteți personal pe cineva, gradul în care se pare că viața lor se conectează la a voastră pare să determine cât de influenți considerați că sunt.

De aceea, mulți își mută investițiile considerabile ale influențatorilor - se așteaptă să depășească 10 miliarde de dolari până în 2020 - la creatori de conținut de nișă, care au un public mai mic, dar care au o influență semnificativă mai mare asupra lor.



Acești așa-numiți micro-influențatori sunt adesea autoritari într-o anumită zonă și au „vieți reale” care se simt mai conectate cu cele ale publicului lor. De la fabricarea berii la camping și maternitate la întreținerea motocicletelor, publicul mai mic, dar foarte implicat, este atras de influențatori care par să știe ce fac într-o zonă care interesează consumatorul țintă al clientului dvs.

Și pentru că acești influențatori trăiesc încă vieți care seamănă cu cele ale publicului lor, există loc alături de mărcile lor personale pentru tipurile de parteneriate de marcă care au sens pentru ei.

Renunță la control, este OK

Să fim sinceri: a face influențând marketingul bine înseamnă a renunța la controlul creativ al mesajelor. Micro-influențatorii protejează puternic mărcile lor personale și este puțin probabil ca conținutul dvs. de marcă să se potrivească stilului, tonului și atracției conținutului pe care și-au construit influența în primul rând.

Aceasta înseamnă să fii deschis la co-crearea de conținut și, da, la critici potențiale sau la dizolvarea parteneriatelor, dacă influențatorul nu simte că poate susține în mod autentic produsele clientului tău.

înger numărul 214

Dar până la urmă acesta este un lucru bun. Dacă un factor de influență nu simte în mod autentic marca sau produsul, conținutul pe care îl creează în numele dvs. va cădea. Știți când să vă îndepărtați la fel de încrezători ca ei.

Nu uitați de micro-influențatorii OG

Cele mai bune știri pentru acele agenții care aleg să creadă în puterea microinfluenței: colegii publicului țintă sunt cei mai influenți referenți dintre toți. Și nu trebuie să faceți toată treaba - 82% dintre consumatori caută proactiv recomandări de la oameni pe care îi cunosc înainte de a face o achiziție.

Tot ce trebuie să faceți este să facilitați recomandarea persoanelor care iubesc deja marca clientului dvs. Bonusurile și codurile de recomandare sunt un loc cu un risc scăzut, cu investiții reduse.

Rețineți că unii dintre cei mai valoroși microinfluenți sunt mai apropiați decât credeți. Angajații clientului dvs. sunt uneori cei mai mari fani ai mărcii. Similar cu diferența în modul în care consumatorii interacționează cu micro-influențatori față de macro-influențatori, avocații angajaților sunt considerați pe scară largă de două ori mai de încredere decât chiar și CEO-urile sau purtătorii de cuvânt ai mărcii.

Instrumente de advocacy pentru angajați armează persoanele care sunt angajate cu pasiune cu mărcile pe care le reprezintă cu un mod simplu de a amplifica mesajul. Este mai eficient în toate aspectele - cost, acoperire, sinceritate și chiar influență - deoarece marca clientului dvs. are în spate oameni reali, informați și credibili.

numere de înger 11111

Amintiți-vă: Acoperirea nu este nimic dacă nu aveți un impact. Mai degrabă decât să investești în expunerea la prețuri ridicate și cu relevanță redusă oferită de celebrități și macro-influențatori, ia în considerare investirea cheltuielilor influențatorului tău pe autenticitatea concentrată oferită de oameni mai apropiați de publicul țintă al clientului tău.

Creatorii de conținut de nișă, recomandătorii de la egal la egal și chiar angajații proprii ai clienților dvs. pot forma o rețea puternică de avocați informați, entuziaști și autorizați, care are potențialul de a afecta percepția mărcii, rechemarea și rezultatele clientului dvs.

* O versiune a acestui articol a fost publicată inițial pe Adweek pe 10 aprilie 2018

Imparte Cu Prietenii Tai: