Aflați Numărul Dvs. De Înger
Ce este marketingul influencer: Cum să vă dezvoltați strategia
Acum un deceniu, arena de marketing a influențatorilor era limitată doar la vedete și la câțiva bloggeri dedicați. Acum, se pare că am văzut influențatori din rețelele sociale crescând, saturând piața și chiar obținând prins de fraude .
Dacă ați început deja cercetări despre marketingul influențatorilor, este posibil să fi găsit informații contradictorii, cu recomandări care variază de la dvs., ar trebui să utilizați absolut influențatori sociali sau că nu sunt necesari pentru creștere.
Strategiile de marketing pentru influențatori sunt mai dificil de navigat ca niciodată ca marcă, dar suntem aici cu un ghid pentru a înțelege totul.
Citiți mai departe pentru sfaturile noastre pentru a determina dacă marketingul influencer este pentru dvs.
Ce este marketingul influencer?
La un nivel fundamental, marketingul influencer este un tip de marketing social media care folosește recomandări și mențiuni de produse de la influențatori - persoane care au o urmărire socială dedicată și sunt privite ca experți în nișa lor. Marketingul pentru influențatori funcționează din cauza încrederii ridicate pe care influențatorii sociali și-au construit-o cu următorii lor, iar recomandările de la aceștia servesc ca o formă de dovada sociala către potențialii clienți ai mărcii dvs.
Starea actuală a peisajului de marketing influencer
Evidențierea în 2014 pe Instagram a fost mai ușoară decât astăzi. Dacă ai avut norocul să fii prezentat pe pagina prezentată de Instagram sau aspectul tău era suficient de distinctiv, atunci șansele tale de a fi folosit ca influențator erau mari. După suficiente parteneriate de marcă, unii au transformat marketingul de influențare pe rețelele sociale într-o carieră cu normă întreagă.
Vizualizați această postare pe Instagram
Feed-ul Instagram al lui Rosie Clayton este plin de rochii și ținute colorate pe pereți colorate. Într-o perioadă în care filtrele de sunet dezactivate ale VSCO deveneau populare, fotografiile foarte saturate ale lui Rosie au sărit. Lucrează cu mărci din întreaga lume, încadrându-le în estetica ei.
Dar lucrurile se schimbă, nu?
Suntem influențați de ceea ce vedem, iar estetica nu diferă. Imaginile luminoase sunt mai frecvente acum, precum și hrana cu susținere atentă pe fundaluri interesante. Când „aspectul tipic” al marketingului influencer nu mai devine unic, ce va urma?
Articolul lui Taylor Lorenz în Atlanticul prognozează o tendință mai „autentică” condusă de cei mai tineri utilizatori ai rețelei, care se străduiește să revină la ceea ce arăta Instagram când feed-ul tău era doar prieten. Lorenz a scris: „În timp ce influențenii Millennial au transportat camerele DSLR pe plajă și au stăpânit editarea fotografiilor pentru a obține fotografia perfectă, generația mai tânără decât sunt în mare parte postată direct de pe telefoanele lor mobile.”
sensul numărului 45
Vizualizați această postare pe Instagram
Pentru a fi un influențator de modă în această demografie mai tânără, este posibil să nu mai aveți nevoie să vă bazați doar pe fotografii perfect realizate. În schimb, ipostazele ocazionale și editarea limitată devin acum mai binevenite în flux.
Rețineți că articolul acoperea doar un subset de influențatori: tineri, utilizatori de Instagram. Dacă este ceva, această schimbare din ultimii cinci ani ar trebui să arate cum singura constantă a marketingului influencer este schimbarea.
Gestionați campaniile de influențare cu HASHTAGS
De la raportarea despre campanii și parteneriate până la gestionarea mesajelor primite, Sprout vă poate ajuta să gestionați campaniile de influență socială de la început până la sfârșit.
Utilizați funcțiile Sprout pentru a identifica influențatorii din nișa dvs., pentru a gestiona accesul și pentru a urmări impactul eforturilor dvs.
Aflați cum HASHTAGS poate ajuta eforturile de marketing ale influențatorului mărcii dvs. cu un încercare gratuită de 30 de zile .
Valoarea marketingului influencer
In timp ce Marketing de influențare Instagram este o strategie binecunoscută, există multe alte rețele în creștere pentru influențatori. Conform Adweek , industria urmează să atingă 10 miliarde de dolari în valoare de până în 2020. Alte rețele precum Snapchat, YouTube și TikTok au propriul lor set de influențatori cu date demografice diferite.
Agenție de marketing pentru influențatori Mediakix au analizat specialiștii în marketing la sfârșitul anului 2018 pentru a vedea care au fost sentimentele lor asupra influențatorilor pentru noul an.
Dintre cei chestionați, 89% au declarat că rentabilitatea investiției din marketingul influencer este comparabilă sau mai bună decât alte rețele. Același sondaj a menționat că 65% dintre specialiștii în marketing își propun să își mărească bugetele pentru 2019.
Și acum, când știți unde ne aflăm în industrie, să examinăm cum să creăm o strategie de influențare.
Cum să creați o strategie de marketing pentru influențatori
La fel ca orice tactică de marketing, un program de influențare ia direcționare și planificare deliberată. Nu veți găsi succes strategic doar trimițând lucruri gratuite tuturor celor care vă întreabă sau prietenilor și cunoștințelor dvs. existente
1. Cum să găsiți influențatori și ce să le plătiți
La fel ca orice strategie, cercetarea este primul pas . Alegeți mai întâi platforma pe care doriți să vă concentrați. Puteți oricând să vă extindeți la alte platforme mai târziu, dar dacă începeți, rămâneți cu una. În mod ideal, marca dvs. ar trebui să aibă deja o prezență în această rețea sau să caute să se extindă în ea.
Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, ascultarea socială vă poate ajuta să identificați unde oamenii vorbesc despre industria și marca dvs. și vă poate ajuta să găsiți cele mai influente voci din industria dvs. pe fiecare platformă. Consultați ghidul nostru de ascultare socială pentru a afla mai multe.
Industria în care vă aflați contează și atunci când intenționați să implementați o strategie de marketing pentru influențatori. Brandurile de frumusețe și modă strălucesc pe Instagram și YouTube. Industria jocurilor video domină pe Twitch.
În faza dvs. de cercetare, analizați tipul de influențatori care vă interesează. Mergeți la celebrități cu urmăriri masive? Sau microinfluencers cu mai puțin de 2000 de adepți? Poate că ceva din intervalul de 5-10.000 de adepți este mai mult preferința ta. Orice veți decide să vă concentrați va determina bugetul dvs.
Compensația variază și ea foarte mult, așa că asigurați-vă că consultați ratele obișnuite pentru acele tipuri de influențatori. Microinfluențerii tind să se concentreze pe câteva subiecte și acceptă produse. Unii microinfluențieri funcționează independent, în timp ce alții pot fi reprezentați de o agenție sau de o rețea. În timp ce conturile mai mari și vedetele vor avea nevoie de compensații și ar putea chiar să treacă printr-o agenție de talente.
Va trebui să vă gândiți la rentabilitatea așteptată a campaniei dvs. de marketing pentru influențatori sociali: cum veți evalua contribuțiile postărilor de influență la obiectivele dvs. generale de marketing? O abordare ar putea fi compararea așteptărilor dvs. pentru influențatori cu alte firme - uitați-vă la modul în care ați putea evalua bugetul pentru activitatea unei firme de producție video în crearea unui anunț pentru dvs. față de un influencer care creează un videoclip. Poate părea inițial că evaluarea valorii influențatorilor este imprevizibilă, dar acest tip de abordare vă va oferi un punct familiar de comparație și contrast.
În 2017, Influence.co a publicat rezultatele din cercetările lor privind plata influențatorului Instagram. S-au uitat la costul mediu pe postare pe Instagram și au descoperit:
- Prețul mediu general a fost de 271 USD pe post.
- Prețul mediu pentru micro-influențatori cu mai puțin de 1.000 de adepți a fost de 83 USD pe post.
- Prețul mediu pentru influențatori cu peste 100.000 de adepți a fost de 763 USD pe post.
Cercetarea este esențială și veți reveni la acest pas de multe ori în acest proces.
2. Stabiliți un buget și o strategie de management
Acum, că aveți o idee despre ce să plătiți influențatorilor, trebuie să vă creați bugetul. Asigurați-vă că luați în calcul și timpul pentru planificarea, executarea și revizuirea programului dvs. de influențare. Desfășurarea unei campanii de marketing de succes pentru influențatori nu este un tip de strategie set-it-and-go. Aceasta va implica o monitorizare atentă și o monitorizare.
Spre deosebire de un altul strategie publicitară automată , influențatorii sunt oameni și echilibrează frecvent mai multe parteneriate, așa că unii pot rămâne în urmă în angajamentele lor de a posta la timp sau de a comite erori în etichetele sau îndemnurile solicitate. Va trebui să ai timp să fii mai practic cu aceste relații pentru a le cultiva și să-ți rafinezi abordarea prin experiență cu privire la ceea ce funcționează și ce nu funcționează în nișa ta.
Vizualizați această postare pe Instagram
Dacă aveți timp și bani, luați în considerare înființarea unui program oficial de ambasador. Fujifilm își folosește ambasadorii în lansări de produse noi și în completarea conținutului acestora. Cu o varietate de fotografi și videografi la dispoziția lor, compania își poate diversifica feed-ul pentru a prezenta ce pot face echipamentele lor.
Pentru mărcile care au nevoie de un grup mai larg de influențatori, angajarea unei agenții de marketing pentru influențatori care va face cercetarea și coordonarea pentru dvs. este un bun pariu.
numărul 18
3. Decideți obiectivele și mesajul
Cele două motive cele mai frecvente pentru utilizarea marketingului influencer sunt creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, în loc să stabiliți aceste obiective largi ca cele două obiective ale dvs., va fi mai eficient să începeți strategia dvs., îmbunătățind nevoile mărcii dvs. Poate doriți să vă măriți baza de clienți într-un grup demografic mai tânăr. Sau doriți să vă extindeți într-un nou grup de utilizatori cu un produs nou. Sau doriți să ignorați tendințele și să utilizați influențatori pentru a vorbi despre valorile mărcii dvs.
Influenții au capacitatea de a ajunge la un public foarte specific. În loc să vă bazați pe mii de adepți, influențatorii vă vor ajuta să vă asigurați un public foarte vizat, care este probabil să fie interesat de produsul dvs. care citește și se implică în conținutul dvs.
Vizualizați această postare pe Instagram
În exemplul influențatorului de mai sus, tonul conversațional și narațiunea personală care se leagă de celelalte postări și povești recente ale lui Kimberly ajută la diferențierea acestora de tipul de postări bazate pe funcții sau vânzări pe care o marcă le-ar putea face pentru același produs pe propriul feed.
Mesajul dvs. este la fel de important ca obiectivul dvs. Deși nu doriți să înăbuși creativitatea și unicitatea unui influențator, nu doriți, de asemenea, să posteze despre ceva care nu are legătură cu campania dvs. Stabiliți modul în care doriți să vă structurați campania și mesajul de marketing pentru influențatori, astfel încât să vă puteți ține mai târziu.
4. Influencer outreach: Cum să contactați influencers
Înapoi la primul pas: cercetare. Cu un plan stabilit în jurul rețelei, obiectivelor și ce tipuri de influențatori doriți să vizați, ne întoarcem la cercetări găsiți influențatorii potriviți a lucra cu.
În timpul acestei cercetări, rețineți cele de mai jos:
- Influențatorul postează deja despre lucruri similare serviciului dvs.? De exemplu, dacă sunteți un restaurant și doriți să promovați un nou meniu, ar trebui să căutați influențatori care postează în mod regulat despre mese și mâncarea pe care o consumă.
- Sunt legitime? Aceasta înseamnă să parcurgeți feedul și să faceți clic pe postări. Un raport slab de implicare în raport cu numărul de adepți și comentariile de tip spam sunt semne ale unui cont fraudulos.
- Au mai lucrat cu mărci similare? În funcție de tipul de influențator pe care îl căutați, unul experimentat vă va putea arăta un kit de presă care conține un portofoliu de lucrări. Cu cât investiți mai mult într-un influencer, cu atât veți dori mai mult să-i examinați.
Puteți utiliza, de asemenea Instrumente de analiză Twitter pentru a identifica potențialii influențatori care se vor potrivi campaniilor dvs.
Apoi, stabiliți cum îi veți contacta. Pentru microinfluenți, puteți contacta direct un mesaj privat pe aceeași platformă. Pentru altele mai stabilite, faceți clic în jurul profilului lor și pot lista informații de contact pentru întrebări de afaceri în biografia lor. De asemenea, pot lega un site web care denotă parteneriate de marcă.
Summer Rayne Oakes are o prezență multi-canal, ceea ce reprezintă un avantaj pentru partenerii ei de marcă. În acest videoclip, ea a colaborat cu Gardener’s Supply Company pentru a oferi un produs. Marca capătă o vizibilitate sporită în rândul adepților Summer, iar ea îi menține pe aceștia implicați într-un produs interesant. Chiar dacă nu câștigă, au fost expuși unui nou produs.
5. Revizuiți și rafinați-vă strategia
Chiar dacă campania dvs. de marketing pentru influențatori este în desfășurare, ar trebui să aveți în continuare date prestabilite în care să măsurați progresul acesteia. Următoarea parte a acestui ghid va analiza modul de urmărire a rezultatelor dvs. Nu toate campaniile au succes, dar sperăm că veți învăța cu fiecare dintre cele create.
Cum să urmăriți campaniile de marketing pentru influențatori
Există câteva modalități de a măsura succesul campaniei dvs. Puteți crea un hashtag specific, cum ar fi #SproutPartner, pentru a urmări ceea ce fac influenții dvs. Sprout Smart Inbox face mai ușor să vedeți despre ce se vorbește cu anumite hashtag-uri sau să urmăriți mențiunile cuvinte cheie Twitter specifice .
Dacă doriți să obțineți mai multe vânzări, oferirea de coduri de afiliere sau urmărirea linkurilor este o modalitate ușoară de a vedea cât de mult se generează de la influențatori.
Raportarea Sprout facilitează etichetarea postărilor legate de campanie. Utilizați această caracteristică pentru a compara performanța acestor postări.
Concluzie
Influențerii sunt aici pentru a rămâne, dar aspectul și funcționarea lumii marketingului de influenți s-a schimbat foarte mult într-un timp scurt, iar în cinci ani poate fi drastic diferit de cel de astăzi. Acest ghid vă va ajuta să începeți să vă construiți strategia, dar, ca orice strategie socială, este important să fiți pregătiți pentru schimbare.
Totuși, deși există câteva considerații unice în ceea ce privește lucrul cu influențatori, configurarea unei campanii este aceeași cu majoritatea campaniilor de marketing: cercetare, stabilire a unui buget, stabilirea obiectivelor, găsirea influențatorilor dvs. și examinarea și revizuirea.
După ce ați scăzut ritmul, s-ar putea să vă regăsiți în crearea unor tipuri suplimentare de campanii de marketing pentru influențatori. Succesul variază de la o marcă la alta, deci nu renunțați dacă primul dvs. eșuează. S-ar putea să descoperiți că încorporarea influențatorilor în strategia dvs. de marketing este extrem de benefică pentru toată lumea.
Ce strategii au funcționat pentru nișa dvs. atunci când vine vorba de lucrul cu influențatori? Spuneți-ne în comentariile de mai jos!
Imparte Cu Prietenii Tai:
