Aflați Numărul Dvs. De Înger
7 sfaturi pentru a vă revizui jocul de marketing LinkedIn
Cu peste 660 de milioane de profesioniști înregistrați , LinkedIn este cea mai mare resursă pentru care marketerii B2B pot folosi. Deci, dacă nu sunteți deja pe platformă sau dacă nu ați folosit-o la maximum, este timpul să vă reconsiderați. Strategia potrivită de marketing LinkedIn poate face minuni pentru marca dvs. personală și, în cele din urmă, și pentru afacerea dvs.
În această postare, veți descoperi câteva dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți eforturile de marketing pe LinkedIn - indiferent dacă vă comercializați singuri sau compania dvs. Sa incepem.
De ce marketingul LinkedIn?
Dar de ce să piață pe LinkedIn în primul rând? Acesta ar putea fi primul gând care îți apare în cap. Și este de înțeles, deoarece doriți să vă asigurați că eforturile dvs. merg într-o platformă care oferă rezultate reale. Așadar, iată o privire rapidă asupra beneficiilor marketingului pe LinkedIn:
- LinkedIn a ajutat 45% dintre comercianți cu achiziționarea clienților.
- Comparativ cu Facebook, generează clienți potențiali cu 277% mai eficient.
- Conturi LinkedIn pentru 80% din clienții potențiali B2B .
- De asemenea, reprezintă mai mult de 50% din totalul traficului social care vine pe site-urile B2B.
- LinkedIn este cea mai bună alegere pentru conținut relevant din punct de vedere profesional, 91% dintre directori aleg platforma.
Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele motive pentru care ar trebui să vă concentrați eforturile pe marketingul LinkedIn și să optimizați orice strategie existentă pe care o aveți.
2 * sens
Cum să comercializezi pe LinkedIn
Acum să trecem la cea mai importantă parte a postării - cum să comercializați pe LinkedIn. Deși vă puteți construi absolut strategia de marketing LinkedIn de la zero, aceste sfaturi vă vor servi drept inspirație pentru campaniile dvs. Consultați aceste șapte sfaturi pentru marketing pe platformă.
1. Optimizează-ți profilul
Acest lucru poate părea cel mai de bază pas, dar este ușor de trecut cu vederea atunci când vă concentrați eforturile pe tacticile de marketing LinkedIn mai avansate. Indiferent dacă faceți marketing prin intermediul unei pagini de companie sau a contului dvs. personal, este crucial să faceți anumite îmbunătățiri ale profilului care vă vor spori șansele de a fi observați.
Începeți cu o imagine de profil de înaltă calitate, relevantă pentru marca dvs. O fotografie din profilul dvs. vă oferă De 21 de ori mai multe vizualizări de profil . În timp ce paginile companiei pot utiliza logo-ul mărcii ca imagine de profil, fotografiile profesionale la înaltă rezoluție sunt ideale pentru profilurile personale. Dar acest lucru poate varia în funcție de industria dvs. și de personalitatea mărcii.
Alte modalități de optimizare a profilului dvs. LinkedIn includ adăugarea poziției dvs. actuale, care vă poate aduce de până la cinci ori mai multe solicitări de conectare. Și nu uitați să includeți cel puțin cinci abilități relevante, deoarece acest lucru vă poate ajuta să primiți de 31 de ori mai multe mesaje de la recrutor și de la alți membri LinkedIn.
Pentru cei care înființează o pagină de companie, ghidul nostru detaliat despre cum să construiește pagina LinkedIn perfectă vă arată procesul pas cu pas.
2. Publică conținut care adaugă valoare
Marketingul pe LinkedIn înseamnă mai puțin despre crearea de mesaje promoționale de vânzări și mai mult despre adăugarea de valoare vieții publicului. De fapt, companiile de marketing B2B care își pun nevoile informaționale ale publicului în primul rând se alcătuiesc 88% dintre cei mai performanți în marketingul de conținut.
Deci, ar trebui să utilizați LinkedIn pentru a crea, distribui și publica conținut care servește unui anumit scop - fie că este vorba de educarea, informarea, îndrumarea, inspirarea sau divertismentul publicului. Acest lucru îmbunătățește șansele de a determina publicul să interacționeze cu conținutul dvs. și să construiască o conexiune cu dvs. sau compania dvs.
Și când cineva se implică în postarea dvs., există șansa ca aceasta să apară și în fluxurile conexiunilor lor, sporindu-vă în continuare acoperirea. Iată un exemplu:
Rețineți că nu este necesar avea pentru a partaja numai conținutul dvs. original. Dar nu ezitați să distribuiți conținut informativ și informativ relevant pentru industria dvs., chiar dacă provine de la o terță parte. Astfel, veți stabili că sunteți sursa principală pentru informații valoroase legate de industrie. Dar încearcă să folosești din când în când platforma nativă de publicare LinkedIn.
3. Implicați-vă angajații
LinkedIn se referă la conexiunile pe care le faceți. Și ca cei mai de încredere avocați ai mărcii dvs., angajații dvs. pot juca un rol critic în extinderea acoperirii și consolidarea rețelei pe platformă. Așadar, strategia dvs. de marketing LinkedIn necesită o implicare puternică din partea angajaților dvs.
Încurajați-vă angajații să vă adauge compania la profilurile lor personale. Acest lucru le transformă automat în adepți și vă ajută compania să fie observată pe platformă. În plus, va facilita angajaților dvs. să interacționeze cu actualizările companiei dvs. și să le împărtășească cu conexiunile lor. Aceștia pot partaja știri, articole sau postări rotunde cu marca dvs., ca în exemplul următor de la Moosend.
În plus, ar trebui să îi încurajați pe unii dintre angajații dvs. de top să participe la grupurile LinkedIn relevante și să își stabilească expertiza în domeniu. Grupurile LinkedIn sunt pagini desemnate care permit persoanelor din aceeași industrie sau cu interese comune să interacționeze între ele.
259 număr înger
Cu aceste informații, luați în considerare înființarea unei inițiative de susținere a angajaților pentru organizația dvs. pe LinkedIn. Încurajați angajații să partajeze conținut, să evidențieze realizările și să scoată cuvântul. Cu obiective și o strategie stabilită pentru susținerea angajaților, organizația dvs. se poate aștepta să își vadă extinderea, dacă este realizată corect. Thermo Fisher Scientific este un exemplu principal de studiu de caz de advocacy pentru angajați pe LinkedIn. Nu numai că este o schimbare excelentă pentru organizația dvs. de marketing pentru a-și extinde aria de acoperire, ci și pentru angajați să își flexibilizeze expertiza în calitate de lideri de gândire și să câștige expunere.
4. Trimiteți un e-mail personalizat
În același sens al implicării angajaților în marketingul dvs. LinkedIn, luați în considerare un pas mai departe cu trimiterea de mesaje de poștă electronică personalizate. Deși această caracteristică este disponibilă numai pentru conturile Premium individuale și nu printr-o pagină de companie LinkedIn, aceasta ar fi oportunitatea de a profita de expertiza altor persoane din organizația dvs.
8888 sens spiritual
Deci, indiferent dacă reprezentanții de vânzări sau recrutorii se adresează clienților potențiali sau se conectează cu personalități influente, livrarea unui InMail direct în căsuța de e-mail a acestora poate face adesea trucul. Deoarece este mai personal, este posibil ca destinatarul să o observe și chiar să răspundă la aceasta. De fapt, LinkedIn InMail primește de trei ori mai multe răspunsuri decât e-mailurile obișnuite.
Acest lucru îl face excelent pentru promovarea produselor și serviciilor dvs. către potențialii foarte relevanți. Trimiteți oferte, partajați-vă conținutul și oferiți actualizări despre cele mai recente servicii care ar putea fi de interes pentru destinatar în funcție de profilul acestuia.
Considerați acest lucru ca o modalitate excelentă de a contactați membrii influenți pe platformă și construiți o conexiune cu ei. Însoțirea cererii dvs. de conectare cu un InMail personalizat, de exemplu, este o modalitate excelentă de a le atrage atenția și, eventual, de a-i determina să accepte solicitarea.
În plus față de InMail, conturile Premium au acces și la alte funcții, inclusiv analize încorporate astfel încât să puteți obține informații despre performanța diferitelor tipuri de mesaje și despre cum să generați rezultate mai impresionante.
5. Rulați anunțuri utilizând funcția Publicuri potrivite
O altă strategie excelentă de marketing LinkedIn este de a viza cei mai relevanți utilizatori atunci când difuzați anunțuri pe platformă. Funcția „Segmente de public potrivite” vă permite să faceți exact acest lucru, permițându-vă să redirecționați persoanele care au vizitat site-ul dvs. web, precum și persoanele care se află pe contul dvs. existent sau pe contactele dvs. de e-mail.
Întrucât aceste persoane au deja o anumită familiaritate cu compania dvs. sau cu marca dvs. personală, există o șansă crescută să le ascundeți. Această caracteristică face o mare diferență pentru dvs. Eforturi publicitare LinkedIn deoarece majoritatea oamenilor nu vor transforma prima lor interacțiune cu afacerea dvs. Dar dacă le țintești din nou, le vei reaminti cu ușurință existența ta și le vei împinge treptat spre o conversie.
6. Utilizați conținut media îmbogățit pentru a crea un impact mai mare
Deși LinkedIn este o platformă profesională, asta nu înseamnă că ar trebui să vă limitați strict la postări numai text. La fel ca pe orice altă platformă de socializare, adăugarea de elemente atrăgătoare din punct de vedere vizual, precum fotografii și videoclipuri, vă poate ajuta să captați mai eficient atenția publicului dvs. țintă LinkedIn.
numărul 43 însemnând
Adăugarea de imagini personalizate vă poate ajuta de două ori mai multe comentarii pe postările dvs., crescând semnificativ acoperirea generală și rata de implicare. Și videoclipul crește, de asemenea, rata de implicare de cinci ori, ceea ce îl face o parte critică a strategiei dvs. de marketing LinkedIn. Cel mai impresionant număr este cu videoclipurile live, care vă ajută să obțineți o rată de implicare de 25 de ori mai mare.
Deci, ar trebui să luați în considerare includerea conținutului rich media în eforturile dvs. de marketing LinkedIn pentru a genera un impact și mai mare. Acest lucru este valabil atât pentru eforturile organice, cât și pentru cele plătite.
Nu ezitați să împărtășiți povești ilustrate și benzi desenate dacă vă ajută să vă explicați mai eficient narațiunea. Iată o astfel de postare a CEO-ului VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, care a primit peste 14.000 de reacții și peste 500 de comentarii.
Al nostru ghid despre algoritmul LinkedIn evidențiază celelalte tipuri de conținut care funcționează și pe platformă.
7. Alimentați-vă eforturile cu date analitice
În cele din urmă, este esențial să nu treceți doar la marketingul LinkedIn fără unele cercetări. În caz contrar, veți publica orbește sute de postări fără a obține rezultate viabile și toate eforturile dvs. se vor pierde. Nativul Analize LinkedIn datele vă oferă o privire aprofundată asupra performanței postărilor dvs. Așadar, verificați periodic datele de performanță și căutați orice posibilitate de îmbunătățire.
Pentru utilizatorii HASHTAGS, Integrare LinkedIn oferă o perspectivă și mai bună asupra analizei de performanță. Pe lângă analiza creșterii și a ratei de implicare a paginilor companiei dvs., oferă și date demografice detaliate despre audiență pentru a vă îmbunătăți eforturile de direcționare. Vă permite chiar să comparați cum se comportă conținutul dvs. organic cu promoțiile dvs. plătite, astfel încât să puteți evalua mai bine impactul investițiilor dvs.
Creșterea cu marketingul LinkedIn
Cu strategia potrivită, LinkedIn poate fi un hub de implicare puternic atât pentru companii, cât și pentru antreprenori. Sfaturile pe care vi le-am oferit mai sus vă vor oferi o idee despre modul în care vă puteți dezvolta eforturile de marketing LinkedIn.
Dar nu uitați că totul începe cu vizarea persoanelor potrivite. Niciunul dintre aceste sfaturi nu va avea impactul pe care l-ați așteptat decât dacă puteți ajunge la publicul potrivit. Deci, asigurați-vă că descărcați ghidul nostru de direcționare LinkedIn pentru a stăpâni această parte a procesului de marketing LinkedIn.
Imparte Cu Prietenii Tai:
