Aflați Numărul Dvs. De Înger
De ce contează marketingul influencer LinkedIn pentru mărci
Când auziți despre marketingul influencer, s-ar putea să vă imaginați imediat persoane tinere și atractive care postează pe Instagram imagini care prezintă un stil de viață curat impecabil în timp ce evidențiază produsele promovate
Și în timp ce acest tip de influențând marketingul funcționează pentru anumite companii, tipuri de produse și mărci, nu pare să aibă sens pentru altele. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că strategiile de influențare sunt complet în afara tabelului pentru companiile B2B sau alte mărci care ar putea căuta o abordare mai formală.
semnificația numărului 10
Introduceți influențatori LinkedIn.
Cu peste 600 de milioane de membri și 300 de milioane de utilizatori activi, LinkedIn este cel mai mare site de rețea profesional din lume. Indiferent de industria dvs., puteți găsi persoane care exercită o cantitate semnificativă de influență ca lideri de gândire în domeniul lor de expertiză.
Având în vedere acest lucru, marketingul de influențare LinkedIn poate fi un plus care schimbă jocul în strategia dvs. generală de marketing Linkedin.
De ce influențatori LinkedIn?
LinkedIn poate părea o potrivire surprinzătoare pentru influențatori, având în vedere nișa orientată spre afaceri și baza de utilizatori mai mică decât Instagram sau Facebook. Având în vedere acest lucru, de ce ar trebui să vă concentrați pe găsirea influenților LinkedIn? Mai multe motive.
1. Influenții LinkedIn au factorii de decizie cheie în audiența lor
Persoanele care influențează LinkedIn sunt urmate de CEO, CMO, CFO și mulți alți lideri de echipă și factori de decizie care acordă o atenție deosebită la ceea ce spun acești influențatori.
Atunci când un influencer LinkedIn menționează un anumit produs sau serviciu, acesta are un impact direct asupra persoanelor cu cea mai mare probabilitate de a achiziționa acel produs sau serviciu. Dacă doriți să vă puneți afacerea în fața persoanelor cheie din industria dvs., LinkedIn este calea de urmat.
Amanda Pressner Kreuser, cofondator Masthead Media, note :
LinkedIn este extrem de popular în rândul influențatorilor B2B, deoarece profesioniștii cu înaltă educație din conducerea superioară (directorii, vicepreședinții și ofițerii de suite C) își petrec mult timp - iar executanții folosesc platforma pentru a-i ajuta să adune informații înainte de a lua decizii de cumpărare .
2. Opiniile influențatorilor LinkedIn au greutate
Ceea ce au de spus acești influențatori tinde să aibă un impact mare și o acoperire mai mare pe LinkedIn în comparație cu marketingul influențatorilor de pe alte platforme. Iata de ce. Este relativ ușor să distribuiți conținut rapid de consumat pe Facebook sau Instagram, cum ar fi fotografii, meme și citate. În timp ce acesta poate fi o cale pentru a construi un următor, forma mai lungă conținut pe LinkedIn ceea ce provoacă atenția tinde să fie mai lipicios în mintea publicului său.
În rețeaua LinkedIn orientată către profesioniști, influența, audiența și autoritatea se bazează pe expertiză. Utilizatorii urmăresc influențatorii, deoarece oferă în permanență informații din industrie sub formă de postări detaliate, articole și videoclipuri care provoacă curiozitatea și considerația adepților.
Fosta operațiune CMO Dave Gerhardt este un excelent exemplu de cineva care a construit o platformă prin schimbul regulat de informații de înaltă valoare, de către experți. Mii de oameni îl urmăresc pentru că știu că vor primi de la el informații esențiale de marketing, precum următoarele:
Vartika Kashyap , Chief Marketing Officer la ProofHub este un alt exemplu. Ea a câștigat aproape 500.000 de adepți pe LinkedIn prin partajarea constantă a resurselor de mare valoare. Adepții ei se uită la ea pentru a asigura un conținut excelent pentru ei.
1155 îngerul număr dragoste
3. LinkedIn este potrivit pentru multe mărci
Pentru multe companii, influențatorii LinkedIn se potrivesc mult mai bine cu marca lor decât cei de pe Facebook sau Instagram. În cazul în care marca dvs. are o senzație mai nasturiată, veți avea mult mai ușor să găsiți un influencer pe LinkedIn, care este orientat în mod special către profesioniștii din afaceri.
Este, de asemenea, ideal pentru mărcile care se află într-o nișă mai complexă sau specializată, inclusiv Brandurile B2B care doresc să se distingă din competiție și definesc clar propunerea lor de valoare. Când vine vorba de generarea de clienți potențiali pentru companiile B2B, LinkedIn domină alte rețele sociale. Potrivit Oktopost , 80% din clienții potențiali B2B generați de rețelele sociale provin de la LinkedIn. Toate celelalte rețele sociale combinate reprezintă restul de 20%.
Dacă doriți să generează clienți potențiali pentru afacerea dvs. B2B, este greu să învingeți puterea LinkedIn.
Cum să găsiți influențatori pe LinkedIn
Acum, pentru întrebarea de un milion de dolari: cum găsiți de fapt influenți pe LinkedIn? Cum puteți identifica acele persoane care au atenția unui public numeros? Există mai multe moduri, unele mai ușoare decât altele.
LinkedIn influencer list
LinkedIn își menține propriile listă de influență care conține utilizatori de profil foarte înalt ai platformei. Pe această listă veți găsi oameni precum Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely și alte persoane cunoscute din lumea afacerilor. Aceste persoane sunt selectate manual de LinkedIn.
Sincer, probabil că puteți ignora această listă atunci când încercați să găsiți influențatori care să lucreze cu afacerea dvs. Acești oameni sunt atât de cunoscuți încât este foarte puțin probabil să fie dispuși să lucreze direct pentru afacerea dvs. (cu excepția cazului în care aveți de cheltuit milioane de dolari). Trebuie să găsiți mai mulți influențatori de nișă.
Folosiți căutarea pentru a găsi influenți pe LinkedIn
O modalitate mai simplă și mult mai practică de a găsi influențatori LinkedIn este să le căutați manual folosind cuvinte cheie.
O opțiune este să căutați persoane care au termeni specifici în titlul postului sau în descrierea profilului, dar acesta este un proces destul de plictisitor. Trebuie să faceți clic pe profilul fiecărei persoane, să analizați câte conexiuni sau adepți are și apoi să vă uitați la conținutul pe care îl partajează pentru a vedea dacă acesta se referă la afacerea dvs. Apoi, trebuie să te uiți la câte persoane interacționează cu conținutul lor pentru a vedea dacă ceea ce împărtășesc rezonează cu publicul lor.
Există o modalitate mult mai rapidă de a găsi influenți relevanți: faceți o căutare de conținut în loc de o căutare de profil.
De exemplu, să presupunem că sunteți în căutare de influenți LinkedIn B2B care împărtășesc în mod regulat informații legate de marketingul de conținut. Accesați bara de căutare LinkedIn și tastați „marketing de conținut”. Asigurați-vă că setați filtrul la „Conținut”, astfel încât să vă arate conținut pe care oamenii l-au postat legat de subiect.
Veți vedea apoi tot ceea ce ține de marketingul de conținut partajat de prima și a doua conexiune.
Pe măsură ce parcurgeți conținutul, căutați postări care au un nivel ridicat de implicare, cum ar fi reacții, comentarii și vizualizări (dacă sunt video). O cantitate semnificativă de implicare într-o postare sugerează că persoana respectivă are probabil un public mare și poate fi un factor de influență cu care doriți să lucrați.
Odată ce ați identificat un potențial influencer, accesați profilul său și uitați-vă la toate postările sale. Dacă tot ceea ce împărtășesc primește multă atenție, atunci acea persoană ar putea fi o potrivire excelentă pentru un influencer din nișa lor.
Alăturați-vă grupurilor LinkedIn
O altă modalitate de identificare a influențatorilor pe LinkedIn este să vă alăturați grupurilor populare legate de industria dvs. Pentru a găsi aceste grupuri, pur și simplu introduceți în industria dvs. sau cuvinte cheie legate de industria dvs. Asigurați-vă că filtrul este setat la „Grupuri”.
Vă recomandăm să vă alăturați acestor grupuri și apoi să acordați atenție celor care postează cel mai constant și ale căror postări obțin cel mai mult angajament. Aceste persoane sunt influențatori potențiali cu care ați putea dori să vă conectați.
Contactarea influenților
După ce ați identificat potențiali influențatori, următorul pas este să-i contactați pentru a vedea dacă ar putea fi interesați să lucreze cu dvs.
Dacă sunteți deja conectat la persoana de pe LinkedIn, îi puteți pur și simplu trimite mesaje pe platformă. Dacă nu sunteți conectat cu ei, le puteți trimite un mesaj foarte scurt gratuit sau faceți upgrade la LinkedIn Premium , care vă permite să trimiteți mesaje directe persoanelor cu care nu sunteți conectat. Chiar dacă trebuie să plătiți pentru serviciu, InMail (serviciul de mesagerie premium LinkedIn) are un Cu 300% la sută mai mare rata de răspuns decât e-mailul.
îngerul numărul 821
Dacă influențatorul își listează informațiile de contact în profilul său, puteți contacta și acest mod.
Călărind valul LinkedIn
În multe privințe, marketingul de influențare LinkedIn este încă la început. Spre deosebire de Instagram și Facebook, care au devenit complet saturate de marketingul influențatorilor, este probabil să vedem în continuare strategiile de influențare care continuă să evolueze pe LinkedIn.
Aceasta prezintă mărcilor avantaje unice. Lucrând cu influențatori acum, puteți atrage mai multă atenție la un preț mai mic. Dar nu vă așteptați ca acest lucru să dureze mult timp. Pe măsură ce tot mai multe companii apelează la LinkedIn, mulți utilizatori ai platformei vor începe să regleze mesajele promoționale de la influențatori. Și, pe măsură ce cererea crește, factorii de influență vor putea percepe o primă pentru serviciile lor.
Având în vedere acest lucru, ați fi înțelept să folosiți influențatorii LinkedIn acum, mai degrabă decât mai târziu.
Ați încercat strategii de marketing pentru influențatori pe LinkedIn? Spuneți-ne părerile dvs. în comentarii sau urmați-ne LinkedIn .
Imparte Cu Prietenii Tai:
