Aflați Numărul Dvs. De Înger
Cum să începeți strategia dvs. de generare de clienți potențiali LinkedIn
Dacă sunteți în B2B, este momentul să vă rezolvați strategia de generare de clienți potențiali LinkedIn.
De ce acum, totuși?
222 și relații
Pentru început, recent statistici de social media rețineți că 45% dintre marketerii B2B au câștigat deja clienți prin LinkedIn.
Aceleași statistici evidențiază, de asemenea, că platforma generează cu aproape 300% mai mulți clienți B2B pentru marketeri, comparativ cu Facebook.
De la atragerea de noi clienți până la creșterea gradului de conștientizare pentru marca dvs., LinkedIn este un element esențial al oricărui B2B pâlnie de marketing .
Acestea fiind spuse, generatorul de LinkedIn nu se întâmplă întâmplător.
Creșterea rapidă a platformei înseamnă că concurența pentru atenția clienților dvs. este mai acerbă ca niciodată.
Drept urmare, merită să înțelegeți cele mai bune practici ale LinkedIn și ce puteți face pentru a ieși din mulțime.
9 strategii dovedite de generare a clienților potențiali pe LinkedIn de luat în considerare
Ascultați: nu există „glonț de argint” pentru a atrage clienți potențiali LinkedIn.
În schimb, vă recomandăm o combinație de strategii pentru a vă stabili pe platformă și pentru a vă prezenta în fața publicului țintă.
Mai jos sunt nouă sfaturi pentru a vă ajuta să faceți exact acest lucru.
1. Optimizează-ți profilul profesional pentru implicare
„A privi partea” este o prioritate maximă pe LinkedIn.
La urma urmei, platforma constă în primul rând din profesioniști care încearcă să-și flexeze influența și să evidențieze realizările lor.
Cu cât îți completezi mai mult profilul LinkedIn, cu atât mai bine. Optimizarea profilului dvs. înseamnă nu numai că îl faceți ușor de căutat pe platformă, ci și că puteți capta atenția clienților dvs. potențiali.
Să începem cu ceea ce este deasupra pliantei, care ar trebui să includă în mod ideal o combinație dintre următoarele:
- O fotografie clară și prietenoasă
- Un titlu care definește rolul companiei și aria de expertiză
- O imagine de fundal de înaltă rezoluție care evidențiază compania, brandingul sau un magnet de plumb
Mergând mai departe, rezumatul dvs. „Despre”, format din 2000 de caractere, oferă un loc în care să vă prezentați expertiza, rezultatele muncii și realizările. Rețineți că nu trebuie să vă răsturnați rEstesumăEsteaici (care vine mai târziu).
Vă recomandăm un rezumat al ascensiunii cu privire la cine sunteți în calitate de profesionist, împreună cu cuvinte cheie relevante care vă fac profilul vizibil prin căutare. Oportunitățile pot să vă găsească în mod organic doar din profilul dvs.
Mai jos este un exemplu minunat de secțiune „Despre” care atrage atenția pentru abilitățile și rezultatele de top ale Alinei Nextiva , găsirea unui echilibru între optimizare și personalitate.
LinkedIn a lansat recent un nou Secțiunea „Featured” care este de fapt util pentru generarea de plumb.
Acest spațiu vă permite să evidențiați proiecte și publicații majore, fără a se limita la blogul dvs., la paginile de destinație sau la magneții potențiali, la care ați putea dori să vă indicați potențialii.
Apoi, secțiunea „Experiență” în care ar trebui să vă consolidați experiența de lucru și să prezentați companiile pentru care ați lucrat. Aceste blurbs sunt în mod tradițional despre mai mult „costum și cravată”.
Nu în ultimul rând pentru profilul dvs., recomandările și abilitățile sunt elemente importante de dovadă socială care confirmă clienților potențiali și potențialilor că sunteți legitim. Nu fi timid să-i întrebi pe clienți, colegi și colegi de muncă: oferă-i să returnezi favoarea și probabil că vor fi mai fericiți să te ajute.
Să vă alocați timp pentru a completa fiecare secțiune a profilului dvs. merită în totalitate în scopul generării de clienți potențiali. Din nou, orice poți face pentru a te distinge pe platformă este un plus.
2. Identificați factorii de decizie potriviți cu care să vă conectați
Să presupunem că doriți să fiți proactivi în ceea ce privește găsirea și susținerea clienților potențiali pe LinkedIn.
Deși funcția de căutare nativă a LinkedIn poate fi un pic ciudată, de fapt este destul de ușor să identificați factorii de decizie și contactele relevante.
Începeți prin tastarea numelui unui anumit rol (cu ghilimele) și / sau a unei companii sau pur și simplu căutați termeni separat dacă căutați în mod obișnuit candidați de acces.
Dar să presupunem că încercați să găsiți pe cineva într-un rol la o anumită companie, dar nu sunteți 100% pe care îl căutați.
Pur și simplu accesați fila „Oameni” a oricărei date pagina companiei . Apoi vi se va prezenta o listă de contacte potențiale cu titluri de posturi și conexiuni relevante front-and-center.
Înainte de a trimite orbește cereri de conexiune, verificați din nou aceste titluri înainte de a fi contactate. De asemenea, luați în considerare conectarea mai întâi cu oameni ale căror conexiuni comune sunt colegi sau colegi reali față de un prieten de prieten. În timp ce conexiunile prin prieteni sunt valoroase, conexiunile prin colegi sau colegi de muncă sunt un loc mai bun pentru a începe, deoarece știu cum lucrați cel mai bine.
Rețineți că probabil că veți dori să „urmați” un profil al unui candidat de sensibilizare, mai degrabă decât să vă conectați direct (da, există o diferență).
Urmărirea cuiva îi va trimite o notificare asemănătoare unei solicitări de conectare minus persoana de contact care trebuie să o accepte. Acest lucru este văzut ca fiind mai puțin în față și este o modalitate subtilă de a vă prezenta la un potențial sau la un potențial, fără a-i inseca.
3. Nu „pulverizați și rugați-vă” accesul la LinkedIn
Îl înțelegem: doriți să vă intensificați generația de clienți potențiali LinkedIn. Doriți mai multe contacte și clienți.
Din păcate, acest lucru a dus la un fenomen nefericit al marketerilor care spamm platforma.
411 înseamnă spiritual
Drept urmare, mulți manageri și directori de nivel C sunt plini de mesaje reci în stânga și în dreapta. Unii profesioniști își ignoră deocamdată InMail-ul LinkedIn.
LinkedIn devine aproape inutil pentru mine. Vedeți același lucru? 9 din 10 cereri sunt persoane care vor să-mi vândă ceva. Deși nu dau vina pe niciun agent de vânzări pentru că a încercat să se conecteze, volumul transformă LinkedIn în noul meu „folder de spam”. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20 februarie 2020
Bummer, nu?
Asta nu înseamnă că nu puteți desfășura activități de divulgare pe LinkedIn. Nu de la distanță.
Totuși, soluția de luat masa este că nu poți să „pulverizezi și să te rogi” atunci când vine vorba de accesul tău. În loc să vă apropiați de oameni reci, concentrați-vă pe construirea de relații, partajarea de conținut și implicarea în conversații pe postări.
Cercetări recente arată că cumpărătorii B2B consumă în medie 13 bucăți de conținut înainte de a lua o decizie. Dezvoltarea B2B înseamnă mai degrabă să joci jocul lung decât să cauți o satisfacție instantanee. Nu numai asta, dar ai putea fi etichetat ca spammer în spațiul tău dacă devii prea agresiv cu ajutorul tău.
În mod ideal, ar trebui să vă personalizați fiecare dintre mesajele dvs. de divulgare și să oferiți în schimb ceva în schimbul contactelor dvs. (gândiți-vă: o mențiune pe blog, o strigare de buletin informativ, o ofertă etc.).
De asemenea, luați în considerare faptul că puteți descoperi și hrăni clienții potențiali pe LinkedIn și apoi ajungeți la ei în altă parte (gândiți-vă: pe Twitter, un formular de contact sau o adresă de e-mail).
Există un perete digital masiv între Twitter și LinkedIn.
DM-urile de pe Twitter sunt la timp, relevante și personalizate pentru ciclurile mele de gândire actuale.
DM-urile de pe LinkedIn nu sunt personalizate / relevante și, în cea mai mare parte, sunt doar informări reci.
Oportunitate uriașă de arbitraj pentru recrutori / vânzări pe Twitter.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17 februarie 2020
1122 flacără gemenă
Acest lucru dovedește că v-ați cercetat potențialii și că ați înțeles provocările și frustrările de a primi atât de mult InMail în aceste zile.
4. Maximizați vizibilitatea profilului dvs. prin postări și interacțiuni
Pentru a vă asigura că profilul dvs. este văzut de cât mai mulți oameni posibil, este crucial să înțelegeți cum Algoritm LinkedIn lucrări.
Scurtul lucru este acesta: cel mai bun mod de a crește algoritmul este de a fi un participant activ pe platformă.
Aceasta înseamnă publicarea de conținut, postarea de comentarii și reacția la postări în mod regulat.
Dezavantajul LinkedIn este că nu trebuie să scrieți pereți de text sau să petreceți ore pe platformă pentru a fi considerat „activ”. Chiar și ceva la fel de simplu ca să spui „felicitări” sau să dai o postare degetul mare este suficient pentru a crește vizibilitatea profilului tău pentru persoanele care nu te urmăresc încă.
Ce altceva poți face pentru a-ți spori vizibilitatea, totuși? Postarea actualizărilor și a conținutului în perioadele de vârf este o idee bună. Zilele săptămânii dimineața și după-amiaza devreme (gândiți-vă: programul tradițional de lucru) sunt un pariu sigur pentru majoritatea profesioniștilor.
O altă modalitate de a crește vizibilitatea și căutarea conținutului dvs. LinkedIn este prin etichetare. De exemplu, etichetarea unui coleg sau companie într-o actualizare va duce la o notificare către oricine menționat. În plus, dacă cineva menționat reacționează sau comentează la postarea ta, acțiunile respective vor face postarea ta vizibilă pentru adepții acelor persoane sau companii.
Abordarea pe câteva hashtaguri (între două și cinci, de obicei) este, de asemenea, o mișcare inteligentă pentru orice post dat. Dacă faceți acest lucru, puteți ajuta tendința de conținut pentru un anumit hashtag care, la rândul său, va duce la mai multe notificări pentru adepții dvs.
5. Îndreptați adepții către paginile dvs. de destinație și magneții de plumb
Spre deosebire de Facebook, LinkedIn nu restricționează accesul la postări care îi îndepărtează pe oameni de pe platformă.
Traducere? Nu lăsați ocazia de a vă promova cele mai recente postări de blog, magneți potențiali și seminarii web.
Singura avertisment aici este că LinkedIn nu se referă la vânzările dificile. În schimb, încadrați-vă actualizările și promoțiile ca fiind educative în primul rând.
De asemenea, rețineți că LinkedIn acordă prioritate videoclipurilor ca parte a algoritmului său. Având în vedere că videoclipul este printre cel mai comun conținut pe rețelele sociale în general, cu siguranță ar trebui să facă parte din strategia dvs. de generare de clienți potențiali LinkedIn.
De exemplu, gândiți-vă la modul în care puteți cupla cel mai recent raport sau postare cu un videoclip rapid, fără manșetă.
6. Luați în considerare difuzarea unui anunț de generație de clienți potențiali LinkedIn
Așa cum s-a menționat în rezumatul nostru de statistici sociale anterioare, 65% dintre marketerii B2B au realizat deja o promoție plătită pe LinkedIn.
Asta-i pentru că Anunțuri LinkedIn sunt făcute literalmente având în vedere generația de plumb. Specialiștii în marketing pot viza profesioniști specifici pe baza unor parametri specifici, cum ar fi industria, funcția și dimensiunea companiei.
Rețineți că multe reclame de generație de clienți potențiali LinkedIn se concentrează în jurul rapoartelor descărcabile și a altor magneți potențiali.
Și, așa cum nu ar trebui să fie o surpriză, videoclipurile se numără printre cele mai populare tipuri de anunțuri de pe LinkedIn.
Desigur, organizarea unei campanii publicitare este ceva ce poate fi făcut în numele companiei dvs., mai degrabă decât pe cont propriu. După ce ați reușit să achiziționați clienți potențiali organici sau puteți crea persoane pe baza conversațiilor dvs. cu clienți potențiali, difuzarea de anunțuri poate fi utilă pentru afacerea dvs. de pe linie.
1112 semnificația numărului de înger
7. Participați la discuțiile Grupurilor LinkedIn pentru a vă dezvolta următorii
Înscrierea mai multor conexiuni, fie în mod activ, fie pasiv, este o modalitate de a semnala că sunteți un participant activ pe LinkedIn și nu doar un costum gol.
Grupurile sunt un loc fantastic pentru a vă conecta cu ceilalți din spațiul dvs. și pentru a atrage noi conexiuni. Dacă nu altceva, Grupurile private vă permit să vă construiți influența în comunitățile de nișă și să învățați un lucru sau doi de la alți jucători din spațiul dvs.
Ca o notă secundară, asigurați-vă că revedeți regulile grupului privind partajarea conținutului înainte de a vă recomanda site-ul sau serviciul.
8. Lăsați-vă colegii și colegii să vă dea un impuls (și invers)
Un alt mare beneficiu al LinkedIn este că poți crește instantaneu acoperirea conținutului tău cu ajutorul unor prieteni.
Acest lucru este util mai ales dacă există alții în compania dvs. care vă ajută cu generarea de clienți potențiali LinkedIn.
Prin advocacy pentru angajați , puteți spori conținutul colegilor și al companiei. De exemplu, consultați această postare a companiei de la vCita.
Și apoi vedeți cum angajații companiei au arătat postării ceva dragoste la scurt timp după ce a intrat în direct.
Acest suport este un câștig-câștig pentru marketerii care încearcă să crească pe LinkedIn. Pe scurt, o acoperire mai mare înseamnă mai multe oportunități de a aduna clienți potențiali.
9. Identificați conținutul dvs. cel mai performant prin intermediul analizelor LinkedIn
În cele din urmă, săparea în datele dvs. este o necesitate pentru a evalua performanța dvs. LinkedIn și pentru a conduce eforturile de generare.
De exemplu, știți ce tipuri de postări câștigă cea mai mare tracțiune? Ce piese de conținut înregistrează cele mai multe clicuri pe magneții dvs. potențiali și pe paginile dvs. de destinație?
Pentru a afla ce funcționează și ce nu, nu căutați mai departe decât numerele dvs. Pentru cei care zboară solo sau ca parte a unei echipe mici, instrumente de analiză social media precum SHIELD sunt minunate pentru LinkedIn. Platforma descompune actualizările dvs. prin clicuri, acoperire și alte valori de implicare.
Și dacă căutați un instrument de generare de clienți potențiali LinkedIn pentru pagina companiei dvs., nu căutați mai departe de Sprout.
De exemplu, suita Sprout de Instrumente de gestionare LinkedIn este echipat pentru a descompune datele de performanță ale companiei dvs. Urmărind clicurile și angajamentele, puteți face legătura între conținutul dvs. organic, anunțurile LinkedIn și noii clienți potențiali.
Și cu aceasta, ne încheiem ghidul!
Ce faci pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn?
Este adevărat că LinkedIn se confruntă cu un boom B2B.
Iar platforma este unică prin faptul că puteți aborda direct clienții potențiali și puteți publica conținut care îi împinge pe oameni direct la promoțiile dvs.
Dar asta nu înseamnă că aveți garantat clienții potențiali în virtutea faptului că sunteți doar pe platformă.
Scorarea clienților potențiali de la LinkedIn necesită o strategie. Sfaturile de mai sus pot stabili profilul dvs. și paginile companiei pentru a maximiza vizibilitatea acestora și pentru a vă face marca mai ușor de recunoscut pentru publicul țintă. Și dacă sunteți în căutarea mai multor resurse pentru a evalua eforturile dvs. de generare a clienților dvs. pe LinkedIn, luați în considerare utilizarea noastră trusa de instrumente de socializare să te inspire.
145 numărul îngerului
Totuși, vrem să aflăm de la tine! Cum arată strategia dvs. de generare de clienți potențiali LinkedIn? Platforma are ca rezultat clienți potențiali de înaltă calitate? Spuneți-ne în comentariile de mai jos!
Imparte Cu Prietenii Tai:
