Aflați Numărul Dvs. De Înger
Ghidul final pentru analiza LinkedIn pentru B2B
LinkedIn a evoluat către rețeaua socială accesibilă pentru mărcile B2B.
De la găsirea de talente de nivel superior până la flexibilitatea influenței industriei, un eșec 79% dintre comercianți spuneți că platforma este o sursă principală de noi clienți potențiali.
Cu toate acestea, creșterea pe LinkedIn necesită o strategie total separată de ceea ce funcționează pe Facebook, Instagram sau Twitter.
9 semnificație numerologie
LinkedIn nu numai că solicită conținut mai profesionist și mai elegant, dar platforma se bazează și pe un set unic de valori.
Ascultați: analiza dvs. LinkedIn reprezintă o comoară a datelor de marketing.
Dar a da sens acestor date începe prin a înțelege tablourile de bord și valorile la îndemână.
Cum să transformați analiza dvs. LinkedIn în acțiune
Total copleșit de LinkedIn dintr-o privire? Nu intrați în panică.
Din motive de simplitate, am descompus trei domenii de analiză pentru a fi cu ochii pe:
- Actualizări ale companiei
- Urmăritori
- Vizitatori
Pe parcursul acestui ghid, vom descompune platforma de analiză LinkedIn bucată cu bucată, pentru a evidenția modul în care vă puteți traduce numerele în acțiune.
Actualizări ale companiei
Știri de ultimă oră. Repere ale companiei. Anunțuri off-the-manșetă de la echipa ta.
Dezvoltarea următorului dvs. LinkedIn înseamnă a înțelege ce tipuri de conținut rezonează cu publicul dvs.
Vestea bună este că LinkedIn vă oferă o mulțime de libertate atunci când vine vorba de ceea ce puteți publica. De exemplu, postări text, videoclipuri, infografice sunt toate jocuri corecte.
Din secțiunea de actualizări a companiei de pe LinkedIn, puteți urmări următoarele:
- Impresii: De câte ori a fost afișată o postare membrilor LinkedIn.
- Clicuri: De câte ori s-a făcut clic pe numele companiei, conținutul sau sigla.
- Interacțiuni: Numărul de angajamente (reacții, comentarii sau distribuiri) pe postarea dvs.
- Urmăritori dobândiți: Numărul de noi adepți pe care i-ați obținut dintr-o actualizare sponsorizată. Dacă postarea dvs. este organică (neplătită), aceasta va fi goală. Puteți utiliza instrumente precum HASHTAGS Raportarea LinkedIn pentru a afla mai multe informații despre adepții dvs. organici.
- Logodnă: Numărul de interacțiuni împărțit la afișări.
Secțiunea de implicare prezintă tipurile de interacțiuni pe care postările dvs. le-au primit. Acolo, puteți vedea câte clicuri, aprecieri, comentarii și partajări au câștigat postările dvs. De asemenea, veți vedea procentajul dvs. de implicare și câți adepți ați câștigat din actualizările sponsorizate.
Mai jos este un instantaneu cu aspectul valorilor LinkedIn pentru implicare, arătat unul lângă altul în tabloul de bord Sprout:
Clarificare rapidă: rata de angajament este defalcat prin impresii și unici.
Ce consideră LinkedIn o impresie? Pur și simplu pune, impresii reprezintă numărul total de ocazii cu care postările tale au fost văzute. Unic numărați doar numărul de utilizatori unici care v-au văzut postările.
De exemplu, dacă o persoană ar privi postarea ta de două ori, ar conta două afișări LinkedIn și o vizualizare unică.
A lua din datele de actualizare ale companiei
Corelația dintre actualizările companiei dvs. și datele de implicare poate da seama despre tipurile de actualizări care funcționează și care nu.
Și dacă vă luptați, există acțiuni de întreprins pe baza a ceea ce știm despre Algoritm LinkedIn :
- În loc să renunțe doar la linkuri, utilizatorii ar trebui să publice postări care să încurajeze un pic de mers înainte și înapoi între dvs. și urmăritorii dvs.: aceasta include postări bazate pe întrebări, sfaturi din industrie și recenzii
- Platforma nu (pretins) favorizează un anumit format de conținut, deși postările și videoclipurile bazate pe imagini au în mod anecdotic rate de implicare mai ridicate pe LinkedIn
- Deși înțelepciunea convențională ne spune să păstrăm postările noastre pe LinkedIn scurte și plăcute, ar trebui să creați subtitrări care să fie mai degrabă plăcute decât corporative
Evident, ar trebui să vă puneți și datele de implicare în context. De exemplu, priviți postările care provoacă o dezbatere sau un flux de reacții pozitive (a se vedea reacțiile de mai jos) ca un fel de șablon pentru tipurile de conținut pe care ar trebui să le produceți înainte.
Oh, și, de asemenea, minte cât de des postezi la LinkedIn. La fel ca orice alt algoritm social, LinkedIn poate fi oarecum nestatornic, deoarece unele postări aruncă în aer, în timp ce altele nu par să aibă prea multă acoperire. După cum este evidențiat de harta de căldură de mai jos, calendarul și consistența vă pot ajuta să vă maximizați acoperirea pentru a vă dezvolta următoarele:
Valorile dvs. LinkedIn vă pot spune, de asemenea, ce actualizări ale companiei ar putea crea un conținut puternic puternic pentru anunțurile LinkedIn în viitor. Fie că este vorba de magneți de plumb sau de o perioadă de încercare gratuită, platforma publicitară LinkedIn vă poate introduce cele mai bune postări direct în fluxurile potențialilor dvs.
Urmăritori
Desigur, o componentă cheie a strategiei dvs. de conținut este pur și simplu să ajungeți la persoanele potrivite.
înger numărul 8 însemnând
Secțiunea de adepți a analizei LinkedIn oferă informații despre publicul dvs. de pe platformă. Aici veți vedea numărul total de adepți, demografia publicului și tendințele în creșterea adepților dvs.
Pentru datele demografice ale adepților, vă puteți vizualiza publicul prin:
- Vechime in munca: Aceste informații sunt esențiale deoarece, în funcție de marca dvs., este posibil să încercați să ajungeți la angajați de nivel inferior, mediu sau înalt. Datele demografice ale vechimii vă anunță dacă atrageți publicul adecvat.
- Industrie: Dacă vizați o anumită industrie, vă recomandăm să țineți cont de aceste date. Nu numai că veți vedea dacă faceți apel la publicul dvs. cheie, dar s-ar putea să obțineți idei și pentru ca noile industrii să fie vizate.
- Marimea companiei: Doriți să ajungeți la IMM-uri sau companii de dimensiuni întreprinderii ? Aceste date vă descompun audiența în funcție de numărul de angajați ai companiilor.
- Funcţie: Cunoașterea funcției de serviciu pe care o servește publicul dvs. vă va ajuta să partajați conținut care rezonează cu ei. De exemplu, compararea obiectivelor pentru specialiștii în marketing cu profesioniștii IT este ca merele și portocalele.
- Angajat vs Non-Angajat: A avea mulți adepți este plăcut, dar dacă majoritatea lucrează pentru compania dvs., atunci aveți de-a face cu o valoare a vanității. În mod ideal, numărul dvs. de adepți care nu sunt angajați va depăși numărul de adepți ai angajaților dvs.
Dincolo de specificul demografic al adepților dvs., puteți vedea, de asemenea, în tabloul de bord al analizei LinkedIn cum a fluctuat numărul de adepți în timp.
Iată cum arată demografia publicului în HASHTAGS, împărțită clar în funcție de vechime și funcția postului.
A lua de la datele despre adepți
Nici o surpriză uriașă aici. Dacă observați o tendință negativă a numărului de adepți, este timpul să vă scufundați în date.
De exemplu, s-ar putea să aveți o problemă cu programul dvs. de partajare sau calitatea conținutului pe care îl distribuiți. Pe lângă faptul că vă uitați la tendințele dvs. în ansamblu, căutați vârfuri bruște, picături sau linii plate.
Datele despre audiență vă permit, de asemenea, să știți dacă atrageți tipurile potrivite de adepți. Din nou, numărul de adepți nu înseamnă prea mult dacă nu constă din dvs. public țintă .
Dacă te străduiești să-ți crești numărul de adepți, ar putea fi timpul să te gândești să rulezi unii Anunțuri LinkedIn . După cum sa menționat anterior, puteți utiliza cele mai bune postări ca conținut sponsorizat pentru a ajunge în fața clienților potențiali corecți. Un avantaj al difuzării de anunțuri pe LinkedIn este că poți deveni super granular în ceea ce privește pe cine vizezi pe baza unor roluri, abilități și așa mai departe.
De asemenea, nu uitați de nevoia de a vă aduce angajații la bord susținătorii mărcii pentru a oferi adepților tăi un impuls atât de necesar. Prezentarea afacerii dvs. către propriii adepți ai angajaților dvs. ar trebui să fie o nebunie, ceea ce înseamnă încurajarea propriei activități pe LinkedIn, pe lângă distribuirea conținutului mărcii dvs.
Vizitatori
Secțiunea de vizitare a analizelor LinkedIn vă oferă date despre pagina companiei dvs., nu conținutul dvs. Aceste puncte de date includ:
- Vizualizări de pagină: Numărul total de vizualizări ale paginii companiei dvs. în intervalul de date specificat. Aceasta include, de asemenea, vizualizări pe o pagină de carieră, dacă aveți o singură configurare.
- Vizualizări unice: Numărul total de utilizatori unici care au vizualizat pagina companiei dvs. Acest număr exclude mai multe vizite de la un singur utilizator. Dacă cineva ajunge la pagina companiei dvs., navighează și revine mai târziu, aceasta va conta ca două vizualizări de pagină, dar o vizualizare unică, deoarece este aceeași persoană.
- Date demografice ale vizitatorilor : Similar cu datele demografice ale adepților dvs., această secțiune arată cine vă afișează pagina companiei. Dacă există o discrepanță între datele demografice ale persoanelor care vă vizualizează pagina și adepții dvs., aceasta ar putea însemna că există o deconectare între conținutul pe care îl distribuiți și informațiile din profilul dvs. Asigurați-vă că mesajele dvs. sunt consistente pe toate canalele sociale.
De asemenea, puteți ține evidența afișărilor de profil folosind instrumente precum Sprout, măsurând modificările zilnice în plus față de mediile în timp:
A lua de la datele despre vizitatori
Primul pas pentru a înregistra mai mulți vizitatori este asigurarea faptului că Profilul LinkedIn este completat complet în ceea ce privește detaliile companiei dvs. În timp, acest lucru vă va ajuta să intrați în căutarea organică prin Google, precum și în funcția de căutare a companiei LinkedIn.
A fi activ pe platformă este încă un alt mod de a vă atrage atenția asupra profilului dvs. Aceasta înseamnă să vă angajați cu alte profiluri și să vă încurajați angajații și colegii de echipă să facă același lucru.
808 semnificația numărului
În plus, asigurați-vă că vă promovați profilul LinkedIn dincolo de LinkedIn. Aceasta include promovarea încrucișată pe alte rețele sociale (gândiți-vă: Facebook sau Twitter) sau lista dvs. de e-mail, precum și asigurarea faptului că LinkedIn este printre promovate icoane sociale pe site-ul dvs. web.
Cum să vă ridicați nivelul de analiză LinkedIn cu HASHTAGS
Pe baza tuturor celor de mai sus, există în mod evident o legătură directă între strategia dvs. LinkedIn și analiză.
Așadar, creșterea prezenței dvs. înseamnă creșterea nivelului de analiză.
Acolo sunt utile instrumentele precum Sprout. În loc să ghiciți din nou ce funcționează și ce nu, platforma noastră se adaptează automat la conținutul dvs. cel mai performant. Dacă doriți să știți ce face clic cu publicul sau care merită difuzat ca anunț, nu căutați mai departe.
Analiza LinkedIn este integrată în Sprout’s suită de rapoarte . De exemplu, cu raportul Pagini de companie LinkedIn, companiile pot analiza date la nivel de pagină pentru a lua decizii strategice.
De exemplu, puteți utiliza acest raport pentru:
- Analizați mai multe pagini ale companiei pentru a înțelege creșterea generală și a compara performanța individuală a paginii.
- Calculați agregatul și comparați adepții câștigați atât din eforturile sponsorizate, cât și din cele organice pentru a determina impactul eforturilor dvs. asupra creșterii.
- Obțineți informații despre date încă din doi ani înainte de conectarea paginii dvs. de companie LinkedIn în Sprout.
Poate că cel mai mare bonus al utilizării Sprout este că toate analizele dvs. legate (și datele de pe rețelele sociale de pe alte platforme) sunt păstrate într-un singur loc. Asta înseamnă că obțineți răspunsurile de care aveți nevoie fără a fi nevoie să vă aruncați între mai multe instrumente sau tablouri de bord. Dacă sunteți activ în altă parte pe rețelele sociale, cum ar fi Twitter sau Facebook, vă oferim acoperire și acolo.
Doriți să vedeți instrumentele noastre de analiză LinkedIn în acțiune? Minunat! Înregistrează-te pentru o încercare gratuită pentru a accesa acest raport și a vă gestiona toate profilurile de socializare dintr-un singur tablou de bord. Folosind funcțiile Sprout descrise mai sus, analizele dvs. LinkedIn vă vor ajuta strategia în general.
Imparte Cu Prietenii Tai:
