Aflați Numărul Dvs. De Înger
Cum să angajezi un influencer: un ghid pentru parteneriate de succes
Cuprins
Pe măsură ce mărcile continuă să se bazeze pe mai multe conturi de social media pentru a ajunge la public și a crește, influențatorii au devenit o parte fundamentală a strategiilor digitale de succes. Nu este greu de înțeles de ce... Influencer marketing poate crește acoperirea, implicarea și credibilitatea generală a mărcii dvs.
Dar asta numai dacă specialiștii în marketing înțeleg cum să angajeze un influencer în primul rând. Procesul de aprovizionare, contractare și gestionare a contractelor de influență joacă un rol cheie în eventualul succes al oricărei campanii de influență.
Citiți mai departe pentru a afla cum să angajați un influencer în mod corect, astfel încât să aveți o șansă mai mare de a asigura succesul eforturilor dvs. de marketing social.
Înțelegeți procesul de angajare a influențelor
Specialiștii de marketing rareori dau din întâmplare pe influențatorul perfect pentru marca lor. Procesul de angajare trebuie tratat ca o strategie dedicată în sine pentru a stabili relații de lucru puternice cu influențatorii potriviți de la început.
Când învățați cum să angajați un influencer, luați în considerare procesul ca un tip de recrutare, cu excepția faptului că căutați contractori independenți/independenți în loc de noi angajați. Procesul tipic de angajare a unui influencer este alcătuit din cinci pași cheie:
- Crearea unei liste scurte de influenceri
- Implicarea în sensibilizarea influențelor
- Negocierea si semnarea contractelor
- Partajarea unui brief al campaniei, alături de obiective și așteptări, și apoi gestionarea performanței campaniei de influență
- Menținerea unei relații continue cu freelancerii tăi
Instrumentele de marketing pentru influențători, cum ar fi Sprout Social Influencer Marketing (fostul Tagger), pot ajuta la eficientizarea acestui proces. Mai jos, vom intra în detaliu despre cum să optimizam fiecare pas.
Creați o listă scurtă de influenceri cu care să vă asociați
A învăța cum să angajezi un influencer cu succes nu este la fel de simplu ca să faci un parteneriat cu cel mai mare cont pe care îl poți găsi. O strategie mult mai eficientă este să vă asigurați că găsiți influenți cu același public țintă ca și marca dvs. Consultați profilurile, postările și ratele de implicare ale acestora.
Odată ce ai început găsirea unui influencer asigurați-vă că unele dintre valorile de mai jos, dacă nu toate, se potrivesc cu nevoile dvs. de afaceri. Când vă creați lista scurtă de influenți, luați în considerare utilizarea unei soluții bazate pe date, cum ar fi Sprout Influencer Marketing, astfel încât să puteți urmări cu ușurință performanța contului fiecărui influencer. O platformă dedicată, precum cea a lui Sprout, vă permite să verificați factorii de influență, să evaluați alinierea acestora cu valorile mărcii dvs. și să înțelegeți demografia publicului lor, fără o grămadă de cercetări manuale.
În timp ce vă gândiți la ce influențe sunt potriviți pentru marca dvs., vizionați videoclipul nostru despre cum să construiți cele mai bune parteneriate cu influenceri. Aceste informații vă vor oferi o înțelegere solidă care vă va sprijini și în etapele ulterioare ale marketingului cu influențe.
Urmărirea valorilor este o modalitate inteligentă, bazată pe date, de a crea o listă scurtă de persoane influente care se potrivesc bine cu marca dvs. Pentru a vă găsi partenerul de influență ideal, asigurați-vă că urmăriți următoarele valori:
Stabilirea conținutului și standardele de performanță
Sănătatea conținutului se referă la cât de bine este conținutul unui influencer în comparație cu creatorii similari. Această valoare analizează actualizările specifice de conținut, cum ar fi rolele individuale, pentru a vedea cât de eficientă este munca unui influencer.
Benchmark-urile de performanță sunt similare, dar se uită în mod specific la poziția unui influencer printre alți influenți. În loc să se concentreze asupra conținutului individual, aceste benchmark-uri arată cum funcționează contul general al unui influencer.
Aceste repere sunt utile deoarece pun un accent mai mare pe nivelul sau dimensiunea unui influencer. Mai multe repere de marketing influencer sunt folosite pentru a afla starea de sănătate a conținutului și performanța generală a unui influencer, deși cel mai important este de obicei ratele de implicare.
Combinarea sănătății conținutului și a benchmark-urilor de performanță vă oferă o idee clară despre cât de bine se descurcă contul general al unui influencer.
Urmăriți aceste valori pe platformele de socializare ale unui influencer, deoarece succesul pe YouTube poate arăta foarte diferit de succesul pe TikTok sau X (fostul Twitter).
Urmărind reperele de performanță ale influențelor și starea de sănătate a conținutului pe platformele pe care le alegeți, veți obține, de asemenea, o perspectivă specifică asupra popularității acestora pe anumite platforme. Acest lucru vă va ajuta să vă asociați pentru campanii mai bine direcționate și mai eficiente.
Afinitate de marcă și public
Dacă comercializați un produs de sănătate, ar fi contraproductiv să vă asociați cu un influencer cunoscut pentru revizuirea fast-food-ului. Urmărirea afinităților vă asigură că evitați situații ca aceasta și angajați influenți în aceeași nișă ca și marca dvs.
Afinitatea de marcă și afinitatea publicului funcționează ușor diferit, dar merită să le luați în considerare pe ambele în strategia dvs. de aprovizionare cu influenți.
Afinitatea de brand se referă la cât de mult se suprapun valorile și convingerile unui influencer cu marca dvs. De exemplu, dacă sunteți o companie de sport, un influencer de fitness va avea probabil o afinitate puternică de brand cu dvs.
ce înseamnă 15
Afinitatea publicului se referă la cât de mult se suprapun calitățile și interesele publicului unui influencer cu cele ale audienței mărcii dvs. De exemplu, dacă sunteți în industria jocurilor de noroc, un streamer Twitch ar trebui să aibă o afinitate puternică de public cu publicul mărcii dvs.
Acordarea atenției acestor două valori calitative vă va ajuta să găsiți influențatorii potriviți pentru nișa mărcii dvs.
Datele demografice ale publicului
Datele demografice ale publicului vă ajută să identificați publicul unui influencer. Aceste date demografice pot fi diverse, dar de obicei includ informații precum:
- Locaţie
- Gen
- Limbă
- Vârstă
Asigurați-vă că datele demografice ale publicului unui influencer sunt similare cu ale mărcii dvs publicul țintă , astfel încât campania dvs. să ajungă la persoanele potrivite.
De exemplu, Cadbury a colaborat cu Xiensscran, un influent alimentar din Londra, cu o audiență de millennials și Generația Z . Datorită acestor date demografice ale publicului, Cadbury știa la ce să se aștepte atunci când se asociază cu ea și putea crea o campanie adaptată publicului țintă pe care doreau să-l atingă: consumatorii mai tineri.
La fel ca și în cazul valorilor de performanță, și demografiile publicului vor diferi în funcție de platformele sociale. Ca regulă generală, publicul TikTok este mai tânăr, în timp ce publicul Facebook este mai în vârstă. Merită să urmăriți diferitele date demografice ale publicului pentru fiecare influencer pe toate platformele sale.
Autenticitatea influencerului
Autenticitate pe rețelele de socializare este un subiect fierbinte. Potrivit noastre Raport 2024 de Influencer Marketing 35% dintre consumatorii generației Z consideră autenticitatea drept o trăsătură de top la care țin atunci când urmăresc influenți. Deci, dacă este prima dată când înveți cum să angajezi un influencer, asigură-te că influențatorul pe care îl cauți este legitim.
Aceasta înseamnă să determinați dacă numărul de urmăritori și ratele de implicare ale acestora sunt reale. În caz contrar, riști să lucrezi cu un influencer care nu are o audiență atât de activă pe cât pare prima dată.
În exemplul de mai jos, M&S Food colaborează cu legenda fotbalului britanic Ian Wright. Este o celebritate legitimă, cu propriii influenți urmăritori și își folosesc experiența sportivă pentru a-și promova gama de produse sănătoase.
Asigurarea autenticității înseamnă și revizuirea părților din profilul unui influencer care sunt mai greu de urmărit. De exemplu, să vă dați seama dacă sunt cu adevărat pasionați și cunoscători în subiectele pe care le discută și să înțelegeți sentimentul general al publicului față de ei.
Ajungeți la influenți
Pentru a crea o strategie de sensibilizare a influențelor, aflați cum preferă să fie contactat fiecare dintre influențații selectați pe lista scurtă. Doresc ca întrebările să treacă prin agentul lor sau preferă un e-mail decât un DM. Utilizarea canalului de comunicare ales de un influencer este primul pas pozitiv către o relație de lucru mai lungă. De obicei, puteți găsi aceste informații pe pagina lor de profil.
În exemplul de mai jos, Nadir Nadhi arată că preferă ca întrebările să treacă printr-o anumită adresă de e-mail.
Apoi, creează șabloane de informare pentru influenți pentru DM-urile și e-mailurile dvs. Concentrați-vă pe a face aceste șabloane clare, concise și respectuoase.
Personalizați fiecare mesaj de informare în funcție de influențatorul individual pe care îl contactați. Spuneți-le că sunteți familiarizat cu munca lor, deoarece această personalizare poate contribui în mare măsură la stabilirea unei prime impresii bune.
În cele din urmă, amintiți-vă că lucrul cu un influencer este întotdeauna o stradă cu două sensuri. Definiți o propunere de valoare clară în mesajele dvs. care să arate cum veți beneficia amândoi de pe urma campaniei.
Negocierea contractelor înainte de a angaja un influencer
După ce mesajele dvs. de informare au succes, veți intra în faza de negociere. Compensarea influențelor poate funcționa diferit în funcție de cine lucrați.
Este util să știți ce fel de campanie de influență intenționați să creați înainte de a intra în negocieri. O singură postare sponsorizată va costa mult mai puțin decât o preluare de influență pe o săptămână, de exemplu.
Familiarizați-vă cu tipicul așteptările influențelor privind prețurile pentru tipul de conținut ales, astfel încât să știți la ce preț să vă așteptați inițial. Asigurați-vă că luați în considerare și dimensiunea influencerului pe care îl contactați și industria dvs., deoarece acestea vor afecta și ratele.
Înainte de a începe să negociați, găsiți avantajele sau metodele alternative de plată pe care le puteți oferi, cum ar fi produse gratuite sau comisioane pentru afiliați.
Odată ce aveți toate aceste informații, citiți mai departe cum să negociezi ratele de influență cu influencerul ales de dvs. Intră în orice negociere cu considerație și respect față de cealaltă persoană și urmărește o soluție care să te avantajeze pe amândoi. Indiferent de ceea ce decideți, totul trebuie să fie înscris în contractul dvs. de influență.
Contractul dvs. de influență ar trebui să includă termenii de plată pe care i-ați convenit și rezultatele pentru influență. De asemenea, ar trebui să includă informații suplimentare, cum ar fi cine deține orice conținut produs, drepturile de utilizare a conținutului și cine este responsabil pentru costurile de producție a conținutului.
Un contract de influență ideal ar trebui să îndeplinească două roluri clare. Ar trebui să servească mai întâi ca un contract obligatoriu din punct de vedere juridic care vă protejează marca. De asemenea, ar trebui să servească drept schiță a așteptărilor la care un influencer se poate referi pe parcursul relației dvs. de lucru.
Managementul campaniei și performanța
După ce a fost semnat un contract, oferiți influenței un brief al campaniei.
Acest document ar trebui să clarifice obiectivele campaniei dvs. mai detaliat, inclusiv așteptările dvs. de la influențatorul ales și orice instrucțiuni de conținut. Trimite câteva exemple de marketing influencer împreună cu instrucțiunile dvs., astfel încât creatorul să vă cunoască așteptările. Cu cât poți face acest document mai detaliat, cu atât este mai probabil ca un influencer să creeze conținut de care ești mulțumit.
Înscrierea dvs. ar putea fi mai substanțială decât acest document, mai ales dacă este prima dată când lucrați cu un nou influencer. Obțineți mai multe detalii de contact de la influencerul dvs. în această etapă, dacă nu ați făcut-o deja, deoarece veți avea nevoie de adresa lor pentru a expedia orice mostre de produs.
În exemplul de mai jos, Airalo Global eSim a colaborat cu influențatorul de călătorii Omar Nok. Ca parte a acordului lor, i-au oferit unul dintre produsele lor eSim, pe care l-a folosit de-a lungul călătoriei sale de conținut de călătorie.
Pentru a defini așteptările și rezultatele care vor sprijini o campanie, organizați un apel de lansare. Un apel de lansare, în care influențatorul vă poate adresa orice întrebări înainte de a crea conținut, vă va ajuta să vă clarificați direct obiectivele campaniei.
Obiectivele tale ar trebui să fie aliniate KPI-uri de marketing influencer . Unele KPI-uri importante includ ratele de implicare, ratele de clic și ratele de conversie. Acest lucru va face mult mai ușor să urmăriți performanța unei campanii în raport cu așteptările dvs. și să schimbați tacticile în consecință, dacă este o campanie pe termen lung.
Succesul de urmărire poate fi, de asemenea, eficientizat prin utilizarea unui management de campanie instrument precum Sprout Social Influencer Marketing . Un instrument de gestionare a campaniei vă poate centraliza datele campaniei și vă poate oferi vizualizări clare despre cum se descurcă campania dvs. în raport cu KPI-urile dvs.
grafic cu numere de înger
De asemenea, puteți urmări date financiare, cum ar fi numărul de influenți cu care ați colaborat și tarifele acestora față de bugetul ales. Urmărirea regulată a acestor date vă ajută să evitați cheltuirea excesivă pentru campaniile dvs. de influență.
Mentinerea relatiilor pe termen lung cu influencerii
Marketingul de influență este rareori, sau vreodată, o strategie unică. Chiar și atunci când ești încrezător că știi cum să angajezi un influencer, trebuie să înveți cum să-i păstrezi. Poate doriți să lucrați din nou cu ei la conținut nou sau la o campanie complet diferită.
Această parte recurentă a marketingului de influență se îmbină bine cu importanța autenticității. Dacă continuați să lucrați cu același influencer în mai multe campanii, aceștia vor construi și mai multă încredere în produsele dvs. cu publicul său.
Relațiile pe termen lung pot duce, de asemenea, la o creștere naturală a promovării mărcii. Atunci când este combinat cu tipul potrivit de conținut, poate crește, de asemenea, conversiile și poate aduce un ROI mai puternic.
Dacă sunteți cu adevărat mulțumit de o anumită relație de lucru, vă puteți continua parteneriat de brand influencer făcându-i un ambasador al mărcii.
Chiar dacă nu ești pregătit să ajungi atât de departe, merită să-ți hrănești relația de lucru cu influențatorii tăi. Păstrați legătura cu ei în mod regulat și asigurați-vă că sunt ținuți la curent cu strategia dvs. mai largă de marketing.
Cu cât lucrați mai mult împreună, cu atât vor deveni mai familiari cu marca dvs. Acest lucru poate duce adesea la un conținut mai bun, ceea ce duce la rezultate superioare ale campaniei. Atâta timp cât veți continua să tratați influențatorii cu respect, amândoi veți putea culege beneficiile lucrului vostru continuu împreună.
Obține rezultate măsurabile cu partenerii de influență
Sperăm că aceste sfaturi și cele mai bune practici v-au ajutat să înțelegeți cum să angajați un influencer care se potrivește cu marca dvs. și campania viitoare.
Tratând impactul dvs. de influență ca pe propria strategie poate pune bazele unor parteneriate excelente cu influenceri și mai multe campanii sociale de succes. Mai ales că parteneriatul cu oamenii potriviți vă permite să creați rezultate semnificative și măsurabile pentru brandul dvs., care să vă stimuleze creșterea.
Dacă sunteți în căutarea unui instrument care să faciliteze marketingul de influență, luați în considerare Sprout Social. Adresați-vă pentru a obține un personalizat demonstrație astăzi .
Imparte Cu Prietenii Tai:
