Aflați Numărul Dvs. De Înger
Cum să negociezi ratele de influență pentru ca toată lumea să câștige
Cuprins
Imaginează-ți asta. Este luni dimineață și te conectezi la Sprout. Observați imediat că marca dvs. a fost menționată de mii de ori. Inima îți bate repede în timp ce cauți ce a cauzat vârful. Iata. O postare a unui influencer care s-a simțit nedreptățit de marca ta devine virală, iar fandom-ul lor nu se oprește.
Gâfâi în timp ce te trezești cu o sudoare rece – a fost doar un vis (mai degrabă un coșmar). Dar este o posibilitate prea reală dacă relațiile de influență ale mărcii tale merg spre sud. Like dacă așteptați mai mult de 90 de zile pentru a emite plata. Sau cineva din echipa ta trimite o ofertă greșită unui influencer care este capturat de ecran din context. Găsirea greșită poate reduce un parteneriat, se poate transforma într-o criză virală a reputației și îi poate pune pe influenți în poziții extrem de nedrepte.
Cum vă puteți perfecționa marketing de influență abilități de negociere pentru a preveni o astfel de criză? La Sprout Social’s În cadrul evenimentului digital Brand-fluence , Brianna Doe, Managing Partner la Verbatim, a spus astfel: „Gândește întotdeauna pe termen lung. Modul în care negociezi cu influențatorii poate într-adevăr să întărească (sau să dăuneze) brandului tău.”
În acest ghid, vă explicăm cum să negociați ratele de influență cu tact, astfel încât să puteți construi relații pozitive care să beneficieze deopotrivă brandul și influențatorii.
Starea actuală a ratelor de influență
Înainte de a pătrunde în elementele tactice ale negocierilor cu influenceri, să revizuim standardele de compensare din industrie. Conform Raportul Influencer Marketing 2024, Aproape jumătate din toți cei care influențează percepe între 250 și 1.000 USD pe postare.
Majoritatea (71%) oferă reduceri atunci când fac parteneriate cu mărci pe mai multe postări, în timp ce alți 25% ar lua în considerare acest lucru în viitor, ceea ce sugerează că relațiile pe termen lung sunt la fel de valoroase pentru influenți ca și pentru mărci.
Chiar dacă există medii în industrie, nu este cu adevărat posibilă standardizarea tarifelor din cauza numeroaselor elemente care influențează compensarea influențelor. Așa cum a explicat Doe, „Am văzut influenți care percep până la 3.500 USD pentru o postare. Depinde de mulți factori diferiți. De exemplu, influențatorii care creează conținut video au, de obicei, taxe mai mari decât cei care creează postări text.”
Doe a subliniat, de asemenea, diferitele tipuri comune de compensare:
812 numărul îngerului
- Preţ global: Un influencer percepe o rată fixă care include crearea unei postări unice (exemplu: 1.000 USD).
- Tarif fix plus comision: Un influencer percepe o parte din compensația totală ca o rată forfetară, iar restul ca comision din vânzările directe (exemplu: 850 USD + 15%).
- Tarif fix plus CPM : Un influencer percepe o parte din compensația totală ca o rată forfetară, iar restul ca o sumă în dolari la fiecare mie de afișări (de exemplu: 850 USD + 10 USD CPM). Brandurile limitează adesea afișările, astfel încât, în cazul în care o postare devine virală, nu își vor cheltui întregul buget.
- Opritoarele: Un influencer percepe o taxă recurentă și, într-o anumită perioadă de timp, creează un anumit număr de postări și servește ca consilier/consultant pentru cercetarea publicului și dezvoltarea de produse (exemplu: 3.000 USD/lună).
Așa cum fiecare spot publicitar nu va costa la fel, nu orice postare de influență va costa la fel. Dar există spațiu (și o nevoie) pentru o mai mare transparență. Noi, în calitate de agenți de marketing social, ar trebui să stabilim baze pentru rate minime, termene de plată și așteptări de comunicare, astfel încât marketingul de influență să devină mai echitabil. Acesta este primul pas pentru atingerea longevității în relațiile influencer-brand și industria de marketing de influență în ansamblu.
Cum să te pregătești pentru negocierile privind ratele de influență
Iată cele mai bune practici tactice pe care ar trebui să le urmați pentru a intra în negocieri cu încredere și respect și pentru a pleca știind că ați încheiat înțelegeri care beneficiază ambele părți.
Cunoaște-ți obiectivele
A avea obiectivele blocate este primul pas.
O greșeală obișnuită de marketing de influență este încercarea de a îndeplini fiecare obiectiv al tău calatoria clientului , ceea ce duce la rezultate slabe și la mesaje dezbinate. De exemplu, o postare sau o campanie de influență probabil nu va crea conștientizare, nu va genera achiziții, nu va construi comunitate și păstrează clienții. Setați rezultate realiste ale campaniei, ținzând doar până la două obiective simultan și determinând care sunt valorile cele mai importante.
Având obiectivele tale stabilite te va ajuta să le găsești influencerii potriviți și prioritizează cele mai urgente nevoi de afaceri. De asemenea, va fi mai ușor să luați în considerare cât de bine se potrivește dimensiunea publicului și prezența generală a unui influencer cu nevoile mărcii dvs.
Fă-ți cercetările
Înainte de a lua legătura cu potențialii parteneri, cercetați punctele de referință de compensare pentru influenți cu urmăritori și rate de implicare diferite. Dacă este posibil, ar fi util să descoperi ce plătesc de obicei alte mărci din industria ta pentru diferite tipuri de postări.
Începeți-vă cercetarea citind rapoarte de date precum Raportul de marketing al influențelor Sprout 2024 , și folosind instrumente precum Tagger, platforma de marketing influencer a Sprout Social, pentru a scoate la iveală aceste numere instantaneu. Doe recomandă completarea acestor date cu interviuri cu influenceri. Ea spune: „Vorbește cu diferiți influenți cu dimensiuni diferite de public. Puteți folosi aceste informații pentru a construi bugete realiste.”
Înțelege-ți bugetul și flexibilitatea
Odată ce ți-ai stabilit obiectivele și reperele de compensare la îndemână, poți să stabilești un buget . De asemenea, ar trebui să fiți conștienți de constrângerile bugetare ale mărcii dvs. Având o idee clară despre ceea ce vă puteți permite, vă va ajuta să conduceți negocierile într-o direcție productivă. A fi direct și sincer cu privire la plafonul dvs. ar putea chiar convinge influențatorii să vă ofere o reducere la conținut pachet sau să fie mai flexibili.
simbolismul numărul 2
De asemenea, este esențial să porți conversații cu liderii tăi despre când și de ce te-ai gândi să depășești bugetul pentru a lucra cu un anumit influencer.
Ca exemplu în viața reală, un agent de marketing social mi-a spus recent despre o perioadă în care un influencer la cerere a perceput cu 3.000 de dolari mai mult decât și-ar putea permite marca ei. A fost sinceră cu influențatorul în ceea ce privește limitările bugetare, iar influențatorul i-a oferit în schimb o ofertă pentru postări în pachet. Chiar dacă au depășit bugetul, marca a reușit să demonstreze un ROI semnificativ pentru conducere.
Pentru a asigura echitatea şi includere , marketerii au responsabilitatea de a fi transparenți cu agenții de influență cu care lucrați (de exemplu, de unde provin tarifele dvs.) și de a fi consecvenți (de exemplu, dacă doi factori de influență au aceleași rate de implicare/dimensiuni de public, ar trebui să primească o compensație comparabilă).
Stabiliți ce fel de parteneriat căutați
Deși în prezent există un impuls pentru mai multe mărci să stabilească parteneriate pe termen lung cu influențe, nu are sens în toate cazurile. În special pentru mărcile noi în marketingul de influență. Uneori este mai bine să experimentezi cu un anumit influencer înainte de a te înscrie pentru un parteneriat pe termen lung. Dacă aceasta este abordarea dvs., fiți deschis cu privire la aceasta în comunicarea inițială.
înger numărul 711 însemnând
Pe de altă parte, pentru mărcile care au buget și lățime de bandă, parteneriatele pe termen lung (și anume menținerea influențelor pe o reținere sau lucrul la mai multe postări simultan) maximizează rezultatele.
Parteneriatele stabilite vă ajută pe influențatorii de feedback să audă direct de la public despre marca și produsele dvs. Conform Raportului 2024 pentru Influencer Marketing, 62% dintre toți consumatorii care fac achiziții zilnice sau săptămânale pe baza recomandărilor influențelor sunt susceptibile de a împărtăși feedback-ul despre produse direct influențelor. Influenții cu care partenerați au o viziune și mai directă asupra sentimentului și feedback-ului clienților dvs. - informații care vă pot ajuta brandul să pivoteze în timp real și să se dezvolte pe termen lung.
Indiferent de tipul de parteneriat pe care îl urmărești, fii direct cu privire la ceea ce vrei în conversațiile și negocierile tale cu influenței.
Clarificați așteptările privind proprietatea conținutului
Trebuie să clarificați în mod explicit cum vă așteptați să utilizați conținutul unui influencer în timpul negocierilor. Îl postează pe canalele lor (de exemplu, Instagram Story vs. post)? Îl distribui pe branduri? Vei pune plătit în urmă? Când va fi plătită compensația bazată pe performanță? Pentru ce canale se aplică?
Nedefinirea acestor specificații în avans ar putea crea tensiune în avans. Influencerii au chemat mărcile care își folosesc conținutul în moduri cu care nu au fost de acord în mod expres. Când aveți îndoieli, comunicați în exces despre așteptările de proprietate și obțineți acordul în scris.
Condiții de siguranță și conformitate a mărcii
Când scrieți brief-uri, ar trebui să le oferiți influențelor cu care lucrați libertatea de creație, deoarece aceștia își înțeleg cel mai bine publicul. Dar, trebuie să respecte în continuare reglementările din industrie și alte prevederi specifice legate de marca și spațiul dvs. Indiferent de industrie, există întotdeauna balustrade specifice pe care ar trebui să le scrieți în negocieri pentru a vă asigura că influențatorii sunt conștienți de la început.
Nerespectarea acestui lucru poate duce la mai mult timp pentru editare și revizuire, ceea ce poate duce la relații tensionate și la rezultate creative mai puțin autentice.
Navigarea scenariilor de negociere a ratei de influență a diferențelor
Chiar și atunci când urmați cele mai bune practici de mai sus și intrați în negocieri cu influențați bine pregătiți, ar trebui să vă așteptați totuși la contraoferte și blocaje neașteptate. Iată pașii exacti pe care îi puteți lua pentru a media diferite scenarii de negociere a ratei de influență.
Când un influencer propune tarife peste bugetul tău
Este important să comunicați clar și devreme despre constrângerile bugetare, arătând, de asemenea, cât de mult prețuiți valoarea și contribuția influencerului. Dacă un agent de influență tot propune o rată peste bugetul dvs., puteți propune modele alternative de compensare, cum ar fi stimulente bazate pe performanță, și puteți vedea dacă ar fi deschis să ofere tarife combinate. De asemenea, puteți sugera un domeniu de activitate mai mic, care să se alinieze bugetului lor, concentrându-se pe mai puține postări cu impact ridicat sau pe o durată mai scurtă a campaniei. Dacă acele compromisuri propuse nu funcționează, în circumstanțe speciale, ați putea argumenta extinderea bugetului către conducere.
826 numărul îngerului
Dacă cineva cu care doriți să lucrați cu contra-oferte cu o rată neașteptat de mare, este important să discutați și să înțelegeți justificarea din spatele cifrelor, cum ar fi acoperirea influenței, rata de implicare și succesul campaniei anterioare. Chiar dacă prezintă date impresionante de performanță din trecut, oferirea de compensații forfetare probabil nu va fi fezabilă pentru marca dvs. sau justificată pentru echipa dvs. de conducere. În unele cazuri, ar putea fi cel mai potrivit să refuzi cu respect să lucrezi împreună, lăsând în același timp ușa deschisă pentru colaborarea viitoare.
Când un influencer propune tarife sub bugetul tău
Dacă influențatorii propun o rată mult sub bugetul dvs., pentru a fi incluzive și echitabile, ar trebui să le spuneți ce credeți că valorează de fapt conținutul lor, pe baza dimensiunii și ratei de implicare. Nu profita de ele. A merge mai presus și dincolo ca a partener de marcă , anunță influencerii când cer prea puțin și le oferă mai mult.
În timp ce plătirea insuficientă a unui influencer economisește bani pe termen scurt, te-ar putea costa afinitatea cu brandul în viitor. Fiind transparent, te va face în cele din urmă un partener de marcă cu care influențatorii (și rețeaua lor de colegi) doresc să lucreze în viitor.
Când bugetul dvs. este limitat (de exemplu, ca organizație nonprofit sau startup)
Chiar și atunci când bugetul dvs. este mic, puteți propune schimburi de valoare, cum ar fi oferirea de produse sau experiențe exclusive. Puteți, de asemenea, să negociați campanii mai mici, mai direcționate, care se aliniază constrângerilor dvs. financiare, dar care să beneficieze în continuare de acoperirea și credibilitatea influenței. Nu trebuie să cheltuiți prea mult pentru a vă atinge obiectivele campaniei. Dar trebuie să fiți sincer cu privire la ceea ce este posibil pentru marca dvs. și să înțelegeți dacă influențatorii nu pot fi flexibili.
Negocierea cu pricepere a ratelor de influență merită investiția
Negocierea ratelor de influență nu se referă doar la cifre, ci se referă la protejarea reputației mărcii dvs. și la promovarea parteneriatelor durabile. Ar trebui să practicați negocieri transparente care acordă prioritate valorii pe termen lung față de câștigurile pe termen scurt.
Prin stabilirea unor obiective clare, efectuând cercetări amănunțite asupra reperelor din industrie și înțelegând constrângerile bugetare, puteți naviga negocierile cu încredere și integritate. Amintiți-vă, adevărata monedă a parteneriatelor de succes cu influenceri constă în respectul reciproc și practicile echitabile, asigurându-vă că atât mărcile, cât și influenții ies pe primul loc.
Căutați mai multe despre cum puteți aborda marketingul de influență cu o strategie clară? Acest trusa de instrumente pentru influențători vă va pune la dispoziție resursele de care aveți nevoie pentru a începe, a bugeta și a construi o strategie optimizată pentru rentabilitatea investiției.
Imparte Cu Prietenii Tai:
