Costurile publicitare pe Facebook variază foarte mult și depind de mulți factori, inclusiv industria, locația și obiectivele dvs. Având în vedere că mai multe companii plătesc pentru reclame Facebook și Facebook limitează numărul de reclame pe care le afișează, calitatea și direcționarea sunt esențiale.



În acest ghid, vom trece prin termeni cheie pe care îi veți vedea în reclamele de pe Facebook, precum și strategii despre cum să optimizați pentru bugetul dvs.



Reclamele de pe Facebook pot beneficia de orice dimensiune a afacerii. Există o serie de opțiuni de direcționare, iar rentabilitatea investiției pentru orice anunț este calculată cu ușurință. În plus, bugetul dvs. publicitar este ajustabil, astfel încât maximul dvs. va fi onorat și poate fi modificat oricând doriți.

Cea mai mare greșeală pe care o face orice companie care începe să facă reclame pe Facebook este să-și direcționeze greșit publicul. Cu toate acestea, nu trebuie să vă simțiți intimidați de toate opțiunile disponibile. Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre optimizarea costurilor de publicitate pe Facebook și pentru a afla cum să profitați la maximum de platformă.

Definiții publicitare Facebook

Publicitatea pe Facebook are propriul său lexic și cel mai bine este să vă familiarizați cu acești termeni înainte de a vă începe aventurile campaniei. Veți plăti numai pentru obiectivul campaniei, dar este posibil ca un anunț să poată fi interacționat în alte moduri. De exemplu, creșterea unei postări pentru implicare creează în continuare un buton subtil de Like pe care utilizatorii pot face clic. Veți fi taxat numai pentru implicarea postată. Chiar dacă obiectivul campaniei dvs. nu este să taxeze pentru afișări, puteți vedea totuși care este costul mediu pe 1000 de afișări.

  • Cost pe clic (CPC) : Cost per click (CPC) este un termen de publicitate plătit în care un agent de publicitate plătește un cost unui editor pentru fiecare clic pe un anunț. Dacă campania dvs. este setată să taxeze pentru clicuri (utilizatorii trebuie să facă clic pe un anunț), atunci suma CPC va fi valoarea dvs. in medie este de 1,72 USD CPC.
  • Cost per Like (CPL) : Folosit în campaniile Like, CPL este utilizat atunci când un utilizator face clic pe Like atunci când este prezentat cu un anunț.
  • Cost pe milă (CPM) : Costul pentru 1000 de afișări. Acest lucru este cel mai adesea măsurat pentru conștientizarea mărcii.
  • Cost pe acțiune (CPA) : Pentru campaniile cu acțiuni specifice, cum ar fi o instalare a aplicației, suma CPA se măsoară pe acțiune. Utilizatorul va trebui să facă clic pe buton pentru a fi taxat.
  • Scorul de relevanță : Aplicabil numai anunțurilor, această valoare estimată este pe o scară de la 1 la 10. Este afișată numai după ce anunțul dvs. a primit mai mult de 500 de afișări și se bazează pe modul în care publicul dvs. răspunde la anunț.
  • Frecvență : O estimare a frecvenței cu care un utilizator vă vede anunțul. Acest număr este calculat de numărul total de afișări împărțit la acoperire (total de utilizatori unici). Un număr mare poate indica oboseala publicității.

Factori care afectează costul

Există câțiva factori care afectează costul publicitar global pe Facebook. Când stabiliți un buget, țineți cont de acești factori majori. Alți factori care pot afecta costul includ țara dvs., intervalele de vârstă ale publicului, sexul și plasarea anunțului.

Industrie

Industria în care vă aflați poate afecta costurile. O afacere cu meserii care vizează pasionații poate avea un cost publicitar mai mic decât un instrument obscur de agricultură comercială.



norocosul numărul patru
cost pe clic FB

WordStream a găsit o medie de 1,72 USD CPC în toate industriile. Dar în cadrul industriilor chestionate, există o gamă de la un CPC minim de 0,45 USD în îmbrăcăminte la un CPC maxim de 3,77 USD în finanțe și asigurări.

Timpul anului

Când faceți publicitate sau rulați campania pe Facebook are un impact mare asupra costurilor. Când se apropie trimestrul IV și sezonul de sărbători, veți găsi concurență cu multe alte companii, ceea ce vă va crește costurile. Dacă lucrați la un buget anual, rețineți această creștere.

Obiectiv

Obiectivele campaniei dvs. contează. O instalare a aplicației costă adesea mai mult decât o interacțiune postată, deoarece necesită mai mult buy-in de la utilizator.



Când ne uităm la valoarea CPM, Statista a constatat că vânzările din catalogul de produse costă cel mai mare la 4,77 USD CPM comparativ cu cel mai mic la 0,48 USD CPM cu obiectivul de cunoaștere a mărcii.

Obiective publicitare facebook

Obiectivele Facebook sunt împărțite în trei tipuri:

  • Conștientizare : Inclusiv Brand Awareness și Reach, acest obiectiv este menit să genereze interes pentru produsul dvs. Veți plăti în CPM. Copierea și creativitatea pentru aceasta sunt de obicei scrise pentru clienții noi.
  • Considerare : Aceasta se întinde pe mai multe tipuri. Include trafic, implicare, instalări de aplicații, vizualizări video, generare de clienți potențiali și mesaje. Veți plăti în sumă CPA. Acest tip de obiectiv este destinat clienților care sunt deja oarecum familiarizați cu produsul dvs. și ar dori să afle mai multe. De asemenea, îl puteți configura pentru clienți noi, dar rețineți că le cereți să ia un fel de acțiune cu privire la anunț.
  • Conversie : Acest obiectiv cuprinde conversii, vânzări de catalog și vizite la magazin. Veți plăti pentru aceasta în cost pe conversie sau CPM.

Stabilirea unui buget publicitar pe Facebook

La începutul oricărei sesiuni de stabilire a bugetului, conturează-ți obiectivele pentru o anumită campanie. Doriți să măriți numărul de fani sau doriți să măriți conversiile la magazinul dvs. pe site?

Știind care este obiectivul pe care îl veți aborda, vă va conduce la decizia asupra unui obiectiv. După cum am menționat anterior, obiectivele au costuri variate.

Când creați campania pentru prima dată, setați o limită bugetară mai mică, astfel încât să puteți vedea cum funcționează anunțul. Puteți seta un buget zilnic maxim sau un plafon pe viață. Ambele tipuri pot fi ajustate pe măsură ce campania își desfășoară cursul.

strategia de licitare pe Facebook

Apoi, decideți-vă strategia de licitare. Anunțul dvs. se va confrunta cu mii de alte anunțuri în același timp. Puteți seta o strategie de licitare cu cel mai mic cost, pe care Facebook o va determina pentru dvs. Veți primi cele mai multe conversii pe buget cu o limită de ofertă opțională. Pentru un cost țintă, veți seta o sumă și Facebook va licita în jurul valorii de țintă. Acest lucru poate fi costisitor pe termen scurt, dar mai stabil pe termen lung. Opțiunile dvs. de strategie de licitare vor varia în funcție de obiectivul pe care îl alegeți. Costul țintă este disponibil numai pentru generarea de clienți potențiali, instalări de aplicații, conversii sau vânzări de catalog.

Buget publicitar FB

Privind secțiunea Buget și program, puteți extinde opțiunile avansate pentru a găsi mai multe modalități de a vă limita cheltuielile. Această vizualizare va varia în funcție de obiectivul pe care îl alegeți.

Programarea anunțurilor FB

Dacă constatați că plătiți mai mult într-un anumit interval de timp, poate fi util să setați un program pentru anunț. Această opțiune este disponibilă numai pentru bugetele pe toată durata vieții. Cel mai bine este stabilit un program pentru anunțurile cu restricții de timp. De exemplu, publicitatea pentru o oră fericită nu va avea succes la ora 3 dimineața, la ora 13, când clienții iau decizii pentru planurile lor de seară.

destinații de plasare a anunțurilor

În cele din urmă, determinați-vă copia publicitară și reclama. Este posibil să nu fiți nevoit să plătiți Facebook pentru acest lucru, dar dezvoltarea propriei copii publicitare și a creativității vă costă timp și bani. Inspirați-vă de reclame de la alte afaceri. Dacă v-ați depus efortul pentru a dezvolta reclame, optimizați imaginile și modificați destinația de plasare. Anunțul dvs. nu va avea un succes universal în întreaga rețea de publicitate Facebook, așa că nu ar trebui să vă faceți griji cu privire la realizarea unor materiale media unice.

Reduceți costurile de publicitate pe Facebook

Noțiuni introductive despre reclamele de pe Facebook este un joc de încercări și erori. Compania dvs. poate avea reclame mai reușite pe Instagram Stories decât pe Newsfeed-ul Facebook. Sau, publicul dvs. ar putea fi mai receptiv la un anunț video decât un anunț cu carusel. Dar unele lucruri sunt universale atunci când vine vorba de reducerea costurilor.

Creați mai multe segmente de public

Publicul dvs. este una dintre cele mai importante părți ale anunțului dvs. de pe Facebook. Un public larg nedefinit nu va fi la fel de receptiv la anunțul dvs. ca unul bine direcționat. Cu cât este mai segmentat publicul dvs., cu atât veți avea mai mult succes în a afla cum răspund la anunțurile dvs. Puteți accesa segmentele de public salvate în fila Publicuri din Managerul de anunțuri.

Există câteva modalități de a crea un public pe Facebook:

versetul biblic 222
  • Public țintă : Găsit în timp ce creați campania publicitară, puteți adăuga restricții demografice publicului dvs. De asemenea, aveți opțiunea de a salva și a numi acest public.
  • Public personalizat : Creați și salvați un public format din clienți anteriori sau vizitatori ai site-ului web. Publicul vizitatorului site-ului web necesită un Facebook Pixel și are cel mai mare succes în campaniile de retargeting.
  • Public asemănător : Luând publicul dvs. existent, Facebook va găsi persoane care sunt similare cu publicul pe care l-ați selectat. Acesta este un mod excelent de a vă extinde tipurile de public.
mai multe seturi de anunțuri

Într-o singură campanie, puteți avea mai multe seturi de anunțuri. Pentru fiecare variantă, puteți examina cât buget trebuie distribuit. Această gestionare a bugetului este cea mai bună dacă doriți să difuzați același anunț pentru segmente de public diferite, dar la un buget variabil.

Având mai multe segmente de public variabile, vă oferă mai multe opțiuni cu privire la cine să vizați. De asemenea, reducerea oboselii publicitare pentru fanii tăi.

compararea publicului se suprapune

Utilizați instrumentul Facebook Suprapunerea audienței pentru a determina dacă publicul dvs. are prea multe suprapuneri în anunțurile dvs. Puteți accesa acest lucru în secțiunea Segmente de public din Managerul dvs. de anunțuri. Selectați oricare dintre segmentele de public salvate pentru a le compara. Acest lucru este cel mai util atunci când difuzați mai multe anunțuri în același timp și nu doriți ca fanii dvs. să se obosească să vadă același videoclip din nou și din nou.

Aflați mai multe despre cum să configurați direcționarea către publicitatea publicitară în postarea noastră pe blog.

A / B split vă testează anunțurile

Pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru dvs., utilizați caracteristica A / B. Pentru a-l atinge, selectați un obiectiv de campanie și creați un test divizat. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă uda picioarele în publicitate fără a cheltui prea mulți bani.

test divizat

Facebook vă va testa automat anunțurile în funcție de creativitate, optimizarea difuzării, audiență și destinație de plasare. Când îl configurați, veți avea posibilitatea de a vă seta bugetul, împărțirea (uniformă sau ponderată), programul și durata. Dacă nu sunteți sigur cu privire la ce public sau destinație de plasare să utilizați cu noul dvs. anunț, o împărțire A / B vă va ajuta să decideți acest lucru și să reduceți cheltuielile viitoare.

După finalizarea testului, Facebook vă va trimite prin e-mail rezultatele. Există, de asemenea, o opțiune de a încheia testul mai devreme dacă un câștigător este stabilit înainte de a se atinge durata.

Gestionarea Facebook Încercați Banner gratuit

Reglați-vă reclama

Facebook este o platformă vizuală pentru publicitate. Imaginile și videoclipurile funcționează bine atunci când navigați prin Newsfeed. Utilizatorii tind să vadă mai întâi media creativă și apoi să privească copia asociată. Utilizați acest lucru în avantajul dvs., îmbunătățindu-vă conținutul media și optimizându-l pentru destinația de plasare dorită.

Dacă alegeți un singur format de imagine pentru anunț, aveți opțiunea de a încărca până la șase imagini. Facebook va testa apoi imaginile pentru dvs. într-o formă de testare A / B. Fiecare imagine devine propriul său anunț și veți putea vedea cum funcționează fiecare imagine. Cu mai multe imagini, bugetul se va regla pentru a-l favoriza pe cel mai performant.

cel mai captivant conținut publicitar social

Sprout’s raport publicitar social au constatat că 41% din publicul publicitar preferă un anunț care să le distreze și 37% vor beneficia de reduceri. Utilizați acest lucru în avantajul dvs. atunci când creați campanii pentru produse care în mod normal nu sunt „distractive”.

Concluzie

Publicitatea pe Facebook este descurajantă pentru începători. Chiar dacă vă familiarizați cu produsul, veți găsi funcții noi lansate în fiecare lună. Există sute de modalități de direcționare și de modificare a anunțului. Vă recomandăm să vă concentrați asupra unui singur obiectiv și să vă perfecționați publicul și creativitatea pentru a vedea dacă este combinația potrivită pentru dvs.

răspundeți la comentariile publicitare din căsuța de e-mail Sprout

Pe măsură ce progresați, urmăriți-vă campaniile în Ads Manager și răspundeți la comentarii într-un instrument precum HASHTAGS. Cu această metodă, nu va trebui să împărțiți atenția echipei dvs. sociale în a răspunde la comentariile făcute la anunțurile dvs. față de comentariile obișnuite.

933 semnificația numărului de înger
Raportul etichetei Sprout

Pentru performanță, puteți urmări campaniile cu Raport de etichetă . Aceasta poate include anunțurile dvs. sociale chiar alături de orice campanie hashtag.

Pe scurt, nu vă fie teamă să experimentați anunțurile dvs. de pe Facebook. Testarea A / B, crearea de segmente de public noi sau restricționarea bugetului nu prezintă niciun rău. Veți putea limita ceea ce plătiți și puteți analiza rezultatele pentru a vă ajuta să vă optimizați rentabilitatea investiției.

În acest ghid, am trecut în revistă definițiile de bază ale publicității Facebook, factorii majori care afectează costurile, cum să începeți să configurați un buget publicitar Facebook și unde puteți căuta pentru a vă reduce costurile. Care sunt sfaturile de economisire a bugetului publicitar? Trimite-ne pe Twitter la @SproutSocial sau împărtășește-ți înțelepciunea în comentariile de mai jos.

Imparte Cu Prietenii Tai: