Mulți dintre specialiștii în marketing social întreabă, este nevoie ca marca noastră să fie pe LinkedIn? Pe scurt, da. Până la sfârșitul lunii martie 2020, LinkedIn a ajuns la 690 de milioane utilizatori și a înregistrat o creștere de 26% a sesiunilor utilizatorilor trimestrial peste trimestru.



Strategia dvs. de socializare LinkedIn va fi puțin diferită de strategia dvs. pentru alte platforme. LinkedIn este diferit de concurenții săi sociali, deoarece este considerat pe scară largă ca o rețea socială profesională, cea mai mare platformă de marketing B2B din lume și platforma numărul unu pentru generarea plumbului . Platforma prezintă oportunități majore de a identifica, conecta și face publicitate liderilor de gândire, clienților potențiali, candidaților potențiali și audiențelor care sunt complet noi pentru marca dvs.



Construirea unei strategii organice puternice de LinkedIn este încă o bază esențială pentru succesul pe platformă. Cu toate acestea, cheia pentru a profita la maximum de LinkedIn este căsătoria cu strategiile dvs. organice și plătite.

0055 numărul îngerului

Schițe LinkedIn o strategie integrată organică plătită în trei pași simpli:

  1. Construiește o prezență organică convingătoare
  2. Sporiți acoperirea organică și implicarea prin plată
  3. Măsurați, învățați și optimizați pentru a genera un impact mai mare

În acest articol, vom dezvolta acești pași și vom demonstra cum Sprout vă poate ajuta să vă optimizați strategiile, să determinați în ce conținut să investiți și să măsurați rentabilitatea investiției.

Completați pagina dvs. LinkedIn

Să începem cu începutul; asigurați-vă că Pagina LinkedIn este completat cu informații exacte, relevante și actualizate despre companie. Poate părea că nu este o problemă, dar este important să fii atent și amănunțit, deoarece paginile cu informații complete devin 30% mai multe vizionări săptămânale, ceea ce augurează pentru performanța dvs. de conținut.

Informațiile pe care le furnizați trebuie să includă elemente de bază, cum ar fi adresa URL a site-ului dvs., sigla, imaginea bannerului, industria, dimensiunea și locația companiei. În plus, în prezentarea generală a companiei dvs., ar trebui să includeți termeni și fraze relevante despre misiunea și scopul dvs. În acest fel, atunci când utilizatorii adaugă cuvinte cheie în motorul lor de căutare sau pe LinkedIn, marca dvs. va apărea în rezultate.



Construiți un amestec de conținut organic captivant

Acum, să ajungem la inima și sufletul strategiei dvs. LinkedIn - conținutul dvs. Doar pentru că LinkedIn este o rețea profesională, asta nu înseamnă că conținutul mărcii dvs. trebuie să fie complet butonat și uscat. Conținutul dvs. ar trebui să spună povestea mărcii dvs., să arate personalitate, să ofere valoare publicului dvs. și să-i ademenească să se angajeze.

obiectivele marketerilor conform indicelui de germeni 2020

Când vine vorba de construirea calendarului dvs. de conținut, este vorba de a oferi varietate și de a vă menține obiectivele în prim plan. Crescând conștientizarea mărcii este top prioritate pentru marketeri și pe LinkedIn, construirea persistentă a mărcii produce creșterea vânzărilor pe termen lung . Distribuiți continuu conținut despre cine este marca dvs., ce reprezentați, ce produse și servicii oferiți, ce aveți pe care concurenții dvs. nu le pot oferi și de ce sunteți un lider actual sau viitor în industria dvs.

Având în vedere că LinkedIn este, de asemenea, unul dintre primele locuri în care potențialii candidați caută locuri de muncă, ar trebui să încorporați conținut de branding al angajatorilor care să evidențieze cultura companiei, angajații, avantajele și rolurile disponibile în strategia dvs. organică. În plus, nu doar candidaților le pasă de marca angajatorului, ci și consumatorii. Conform Morning Consult , al doilea considerent cel mai important atunci când decideți să cumpărați un produs sau serviciu de la un brand este acela că marca respectivă are grijă de angajații și membrii echipei.



Conducerea gândirii este un conținut puternic, în special pe LinkedIn. Potrivit platformei , 75% dintre potențialii cumpărători B2B afirmă că leadershipul îi ajută să determine ce furnizori să includă pe lista lor scurtă. Acest tip de conținut demonstrează, de asemenea, încrederea, autoritatea și înțelepciunea liderilor dvs., ceea ce are un impact pozitiv atât asupra conștientizării mărcii, cât și asupra generării de clienți potențiali.

De asemenea, potențialii cumpărători de pe LinkedIn se angajează cu 7-10 bucăți de conținut înainte de a lua o decizie de cumpărare, astfel încât o strategie organică bine rotunjită include un amestec de conținut de pâlnie superioară, mijlocie și inferioară, astfel încât să vă puteți conecta cu publicul în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

De asemenea, ar trebui să amestecați tipurile de materiale de conținut pe care le publicați și să refolosiți conținutul pe care îl aveți deja. Când construiți sau redefiniți conținut pentru LinkedIn, păstrați aceste puncte de date și cele mai bune practici in minte:

  • Companiile care postează săptămânal văd un2x ridicareîn implicare cu conținutul lor.
  • Postările de pe LinkedIn care includ imagini generează de obicei o rată de comentarii de 2 ori mai mare.
  • Videoclipurile primesc de 5 ori mai multă implicare pe LinkedIn decât alte platforme, iar fluxurile live primesc de 24 de ori mai multe comentarii decât videoclipurile native standard.
  • Actualizările, inclusiv linkurile, pot avea până la un Implicare cu 45% mai mare a adepților decât actualizările fără linkuri. Când includeți linkuri, adăugați Coduri de urmărire URL pentru a măsura acțiunile post-clic, cum ar fi vizitele pe site sau conversiile, pe care le puteți măsura apoi prin Google Analytics.

Aceste considerații vă vor ajuta să vă ridicați conținutul, dar determinarea conținutului care funcționează cel mai bine pentru obiectivele și publicul dvs. se reduce la raportare și analiză.

Lăsați succesul organic să vă influențeze strategia plătită

Raportarea privind performanța conținutului dvs. organic LinkedIn este momentul în care strategia dvs. plătită și organică poate începe să funcționeze în tandem. Ar trebui să investiți în cel mai bun conținut - adică ceea ce rezonează cu publicul dvs. și vă susține obiectivele. Pentru a afla ce este acel conținut, utilizați o platformă de analiză social media, cum ar fi Germina Social . Cu ajutorul analizelor puternice ale Sprout, alegeți valorile și Sprout atrage cele mai importante postări în raportul dvs. Pagini LinkedIn.

În cazul în care gradul de cunoaștere a mărcii este prioritate, uitați-vă la indicatorii KPI, cum ar fi afișările, aprecierile, vizionările videoclipurilor, clicurile pe fotografii și videoclipuri. Pentru faza de examinare, la mijlocul conținutului canalului, cei mai performanți pot fi cei cu cele mai multe comentarii, distribuiri, rata de implicare, clicuri pe linkuri sau rate de clic. Dacă ați adăugat etichete UTM la link-urile dvs. conform recomandărilor, utilizați Google Analytics pentru a urmări ce linkuri generează conversii către site-ul dvs. web și generează clienți potențiali.

În Raportul de performanță post, puteți găsi, de asemenea, ce tipuri de conținut se încadrează. Este la fel de important să știți la ce publicul dvs. nu reacționează, astfel încât chiar și valorile percepute ca „slab performante” sunt foarte grăitoare.

Dacă v-ați etichetat conținutul în avans în timp ce planificați sau faceți acest lucru retroactiv, puteți utiliza Raport de etichetă Sprout pentru a măsura eficacitatea temelor de conținut, tipurile de materiale creative pe care le-ați folosit, cu ce etapă din pâlnie se aliniază postarea și multe altele. Să presupunem că doriți să știți dacă publicul dvs. face clic mai des într-o postare, dacă imaginile sunt axate pe oameni versus produse. Sau poate doriți să știți dacă o mărturie a unui angajat video generează mai mult angajament decât o postare pe blog. Acestea sunt toate variabilele pe care le puteți testa și urmări cu raportul de etichete.

înger numărul 1122 însemnând

Odată ce înțelegeți ce conținut organic vă captează publicul și stimulează succesul, puteți determina ce ar trebui să obțineți un impuls, ce elemente creative ar trebui să continuați să testați și în ce tipuri de anunțuri ar trebui să investiți.

Investiți în cele mai bune: creșteți și ridicați

Creșterea conținutului dvs. existent și crearea de conținut sponsorizat În Campaign Manager LinkedIn extindeți acoperirea organică și oferiți conținut direct publicului dvs. țintă.

Stimularea este o modalitate bună de a începe cu strategia dvs. LinkedIn plătită și este rentabilă. În loc să începeți de la zero, dacă aveți o postare organică care funcționează foarte bine, puteți pune în spate doar 50 USD și puteți vedea cum vă atinge obiectivele atingerea unui public mai larg. Procesul de creștere a conținutului dvs. este, de asemenea, simplu. După ce este postat pe LinkedIn, trebuie doar să faceți clic pe „Sponsorizați acum” deasupra postării din feedul dvs. de pagină.

Chiar și atunci când aveți un buget mai mare, creșterea poate oferi o perspectivă timpurie asupra performanței și vă poate ajuta să determinați în ce conținut ar trebui să investiți mai mult sau să vă retrageți.

828 numărul îngerului

Dacă sunteți gata să începeți un nou Campanie publicitară LinkedIn , veți folosi Campaign Manager nativ și veți parcurge acești patru pași simpli:

  1. Alegeți obiectivul și obiectivele pentru a vă personaliza campania. Așa cum s-a întâmplat cu conținutul dvs. organic, aceste obiective ar fi conștientizarea, considerarea sau conversiile, cu obiective specifice, cum ar fi implicarea, vizionările videoclipurilor, conversiile site-ului web și multe altele. Depinde de tine.
  2. Apoi, selectați criteriile de direcționare din peste 20 de categorii diferite de atribute de audiență, inclusiv dimensiunea companiei, numele companiei, abilitățile, titlul postului, vechimea postului și multe altele. Direcționarea este ceea ce va conduce cu adevărat la succes. Sfat Sprout pro: puteți alege aceleași opțiuni de direcționare pentru postările organice în Compune gratuit.
  3. Alegeți formatul de anunț. Puteți utiliza conținut sponsorizat, anunțuri cu mesaj, anunțuri dinamice, anunțuri text sau un amestec din toate cele patru.
  4. În cele din urmă, setați suma licitată, bugetul și programul. Dacă nu sunteți sigur de câți bani să licitați și bugetați, adresați-vă unui strateg plătit sau unui agent de marketing digital din echipa dvs. pentru sugestii, dacă aveți unul. LinkedIn are, de asemenea, o mulțime de resurse despre cum să maximizați-vă bugetul .

Este cea mai bună practică să reîmprospătați anunțurile LinkedIn o dată pe lună prin schimbarea copiei și / sau a imaginii. Stabiliți ce să amestecați apelând la datele rapoartelor dvs. plătite. Managerul de campanie LinkedIn oferă o detaliere completă a dvs. performanța campaniei astfel încât să puteți vedea costul pe afișare (CPM), costul pe clienți potențiali (CPL) și multe altele. Cu cât costul este mai mic, cu atât mai bine.

Dacă v-ați conectat contul de anunț LinkedIn, Sprout generează, de asemenea, un raport de performanță plătit LinkedIn, cu o defalcare completă a valorilor și a vizualizării datelor, simplificând analiza. La fel cum ați făcut în timp ce raportați despre conținutul dvs. organic, puteți determina ce conținut merită investiția.

Încercați, încercați din nou

Strategiile organice și plătite se referă atât la încercări, cât și la erori, învățarea a ceea ce funcționează și ce nu - și îmbunătățirea cu fiecare nouă abordare prin utilizarea datelor dvs. de performanță. În loc să aruncați bani către conținut bazat pe o senzație intestinală, continuați să utilizați conținutul organic ca teren de testare. Folosiți-vă datele pentru a valida ipotezele, pentru a vă optimiza campaniile și pentru a crea conținut rentabil.

LinkedIn este o platformă influentă pentru creșterea mărcii dvs., indiferent în ce industrie lucrați. Și când profitați de puterea unei strategii integrate LinkedIn organice și plătite, nu există într-adevăr încotro.

Doriți să aprofundați și să aflați mai multe despre transformarea datelor sociale B2B într-un factor de venit? Descărcați ghidul nostru.

Imparte Cu Prietenii Tai: