Aflați Numărul Dvs. De Înger
Vânzarea pe Instagram: tot ce trebuie să știți
Întreprinderile nu ar trebui să mai fie timide în a vinde pe Instagram.
Recent Statistici Instagram subliniază faptul că platforma este în plină expansiune pentru mărci chiar acum.
Și așa cum sa menționat în ghidul nostru pentru Marketing în Gen Z, consumatorii mai tineri se bazează pe Instagram pentru a descoperi, a cerceta și a știi despre produsele noi.
Dar vânzarea pe Instagram nu este la fel de simplă ca postarea de fotografii de produs și numirea ei de o zi de marketing.
Dacă doriți să vă transformați fanii și adepții în clienți reali, veți avea nevoie de o strategie.
În acest ghid, prezentăm cele mai bune practici despre cum să vindeți pe Instagram și cum să atrageți atenția cumpărătorilor dornici.
Cum arată de fapt vânzarea pe Instagram?
Nu există o abordare unică pentru vânzarea produselor dvs. pe Instagram.
Acestea fiind spuse, unele strategii au mai mult sens decât altele, în funcție de publicul țintă și de ceea ce vindeți.
Mai jos am evidențiat exemple din lumea reală de vânzare pe Instagram și de ce funcționează.
Fotografii de produse și promoții
Fără secrete sau surprize aici.
Potrivit Instagram înșiși, o uluitoare 60% dintre utilizatori mizați-vă pe platformă pentru a găsi produse.
Indiferent dacă sunteți un comerciant cu amănuntul sau un brand de comerț electronic, publicarea fotografiilor produselor este o simplă abordare pentru a ajunge la adepții dvs. și la cumpărătorii de ferestre digitale.
Această postare de la Alex și Ani este un exemplu simplu de vânzare pe Instagram. O ofertă sensibilă la timp, împreună cu o fotografie elegantă, este un joc total echitabil pentru mărcile care doresc să conducă trafic către magazinele lor.
Vizualizați această postare pe Instagram
Iată un alt exemplu bun de la Lisa Frank, care indică adepții către link-ul lor bio pentru a verifica ultima lor versiune de produse. Postările de produse și promoționale de acest gen sunt perfecte nu numai pentru a genera clicuri, ci și pentru a crea conversații în legătură cu orice vindeți.
Vizualizați această postare pe InstagramAsteptarea s-a sfarsit! AFARA ACUM! Link în bio #LisaFrankUniversity
Între timp, multe mărci cunosc succes Povestiri Instagram ca o cale de vânzare socială. Acest lucru permite mărcilor să experimenteze cu noi reclame, îndemnuri și oferte specifice poveștilor, dincolo de feedul lor obișnuit. Dar, dacă încă îți dezvolți marca, urmărește că ai nevoie de un minim de 10.000 de adepți pentru a utiliza această funcție.
Conținut generat de utilizatori
Vânzarea pe Instagram nu trebuie să fie întotdeauna pe buze.
Aceasta nu ar trebui să fie .
De aceea produc atât de multe mărci Conținut generat de utilizatori o piatră de temelie a strategiilor lor de vânzare socială pe Instagram.
Fotografiile clienților merg mână în mână cu rate de angajament ridicate și permit clienților să servească drept cele mai bune panouri publicitare. Având în vedere cât de dornici sunt consumatorii să împărtășească fotografiile produselor, notarea conținutului generat de utilizatori este adesea doar o chestiune de întrebat.
De exemplu, BARTON încurajează fanii și adepții să împărtășească ultimele lor achiziții pe Instagram prin intermediul lor hashtaguri de marcă .
La rândul lor, utilizează în mod regulat fotografiile clienților ca un mijloc de a-și evidenția cele mai recente promoții cu un sentiment de autenticitate atât de necesar.
Vizualizați această postare pe Instagram
Conținutul generat de utilizatori le permite clienților să vadă cum arată produsele dvs. în acțiune. Acest lucru servește, de asemenea, ca o pauză creativă față de postările tradiționale planificate și vă permite să vă arătați produsele din unghiuri diferite, ca să spunem așa. De exemplu, mărci precum KitchenAid își completează conținutul comercial cu fotografii „după” ale creațiilor clienților lor.
Vizualizați această postare pe Instagram
Cumpărături Instagram
În cursul anului 2019, funcțiile de cumpărături native ale Instagramului au suferit unele modificări majore pentru e-tailers.
Adepții dvs. pot folosi acum platforma Instagram Shopping pentru a achiziționa produse direct din profilul dvs. (notat prin pictograma geantă de cumpărături).
Pe scurt, Instagram Shopping integrează catalogul dvs. de produse și etichete în feedul dvs. Instagram pentru a crea o experiență de cumpărături perfectă.
Să vedem un exemplu de cum arată experiența Instagram Shopping cu Bellroy.
Derulând prin feedul mărcii, o simplă atingere pe o fotografie activată pentru cumpărături evidențiază produsele etichetate în postarea respectivă. Aceste postări sunt notate de pictograma geantă de cumpărături Instagram din colțul din dreapta sus.
După ce atingeți produsul etichetat, vizitatorii pot vedea detalii suplimentare despre produs și prim-planuri. Apoi, vizitatorii se pot îndrepta spre o pagină de produs direct de pe Instagram.
sensul de 656
Utilizatorii pot, de asemenea, să vizualizeze toate produsele active pe feedul unei mărci atingând pictograma Cumpărături Instagram.
Activarea cumpărăturilor pe Instagram este o mișcare inteligentă pentru e-tailers și mărci care au deja un catalog activ de produse pe Facebook. Dacă sunteți interesat să activați cumpărăturile Instagram, rețineți orientări pentru aprobare care trebuie să fie revizuite chiar de Instagram, inclusiv:
- Acceptarea acordului comerciant și a politicilor comerciale ale platformei
- Având un activ Cont de afaceri Instagram
- Aveți o pagină Facebook conectată
- Vânzarea în principal de produse și bunuri fizice
- Conectarea la un catalog Facebook (fie direct, fie printr-un serviciu de comerț electronic terță parte)
Instrumente Instagram cumpărabile
Dincolo de cumpărăturile Instagram native, există o mulțime de instrumente, cu funcții axate pe vânzarea pe Instagram.
Platforme precum Curalate , Pixlee și Dash Hushdon fiecare reprezintă instrumente de vânzare socială all-in-one pentru mărcile interesate să-și transforme conturile Instagram în vitrine.
De exemplu, Outdoor Voices folosește linkul bio „LikeShop.me” al lui Dash Hudson, care trimite vizitatorii la un feed Instagram care poate fi cumpărat. Vizitatorii pot atinge fotografii individuale pentru a vizita pagina produsului pentru orice postare dată.
Un bonus al utilizării acestor tipuri de instrumente de vânzare socială pe Instagram include analize avansate și curățarea conținutului generat de utilizatori. Consultați lookbook-ul Outdoor Voice cu conținut Instagram. Conținutul generat de utilizatori pe site nu numai că ajută la conversia mai multor vizitatori, ci și la canalizarea clienților către prezența dvs. socială.
Influențând marketingul
Rețineți că nu toate vânzările pe Instagram trebuie să se efectueze din contul dvs.
Caz elocvent, influențând marketingul a explodat ca o modalitate prin care mărcile își prezintă produsele în fața publicului țintă printr-o manieră mai convingătoare și mai ușor de identificat.
Conceptul este simplu: partenerați cu cineva cu un public foarte implicat pentru a crește gradul de conștientizare pentru marca dvs. și pentru a descoperi potențialii clienți noi.
Vizualizați această postare pe Instagram
Promoțiile pentru influențatori sunt deseori eficiente, deoarece nu se simt la fel de „vânzătoare”. De asemenea, influențatorii au de obicei un public foarte implicat a cărui acoperire ar putea fi mai mare decât contul propriu al mărcii dvs.
Formarea de relații cu influenți relevanți este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a îmbunătăți în Instagram promoțiile de vânzare socială pe oameni care vor deveni în mod real clienți.
Vizualizați această postare pe Instagram
Reclame Instagram
Desigur, multe mărci au găsit succes prin vânzarea Reclame Instagram .
Profitând de tipuri de anunțuri creative, precum Povestiri și Caruseluri, astfel de reclame oferă o mulțime de flexibilitate și opțiuni de direcționare pentru a ajunge la clienții care cumpără pe Instagram.
Care sunt cele mai bune practici pentru vânzarea pe Instagram?
După cum sa menționat mai devreme, urmărirea adepților cu fotografii și promoții de produse nu este tocmai cea mai bună modalitate de a vinde pe Instagram.
Iată câteva sfaturi cheie pe care trebuie să le luați în considerare pentru a vă face prezența Instagram mai concentrată pe vânzări, respectând în același timp cele mai bune practici ale platformei.
23 sens biblic
Creați legende captivante
Cât de vânzător întâlnești pe Instagram se rezumă la subtitrări.
Doriți să evitați împingerea ofertelor sau a prețurilor în fața adepților dvs.? Sunt destule Idei de legende Instagram care vă poate ajuta să introduceți personalitate în postările dvs. fără a fi prea promoțional.
De exemplu, luați în considerare modul în care vă puteți arăta produsele în timp ce le adresați adepților o întrebare. Iată un exemplu extraordinar de la Paper Mate.
Vizualizați această postare pe InstagramSigur nu avem o limită! Știi câte pixuri Paper Mate sunt în colecția ta? : predarea bucuriilor
Între timp, verificați modul în care JOAH reușește să pună produsele lor în prim plan și cerând un comentariu.
Vizualizați această postare pe Instagram
Vedeți cum funcționează?
Rețineți că, în prezent, există o dezbatere cu privire la faptul dacă subtitrările vânzătoare vă restricționează sau nu acoperirea ca parte a Algoritmul Instagram . Pentru a fi în siguranță, experimentați cu diferite fraze de îndemn dacă doriți să indicați adepții către biografia dvs.
Și vorbind despre care ...
Vindeți-vă în biografia dvs.
Ta Bio Instagram este un imobil valoros, mai ales dacă sunteți interesat de vânzări.
La urma urmei, linkul dvs. bio reprezintă singura cale de la urmăritorul dvs. către vitrina dvs. dacă nu sunteți conectat la Cumpărături Instagram.
Ca urmare, asigurați-vă că biografia dvs. include o combinație dintre următoarele:
- Un îndemn care direcționează adepții către magazinul dvs.
- O mențiune a hashtagurilor dvs. de marcă pentru a încuraja conținutul generat de utilizatori
- Un link de urmărire (gândiți-vă: Bitly sau un instrument Instagram care poate fi cumpărat) pentru a monitoriza traficul către vitrina dvs.
Publică fotografii de produse axate pe oameni
Instagram nu este locul pentru instantanee de produs „obișnuite”.
Și pe partea inversă, cercetarile arata că fotografiile promoționale care conțin persoane reale se comportă bine pe social media.
De ce? Pentru că oamenii vor să vadă produsele într-un cadru din lumea reală. Acest lucru nu numai că îi face mai convingători, ci servește drept dovadă socială, arătând potențialilor cumpărători că aveți o experiență de clienți mulțumiți.
De exemplu, Camelbak își prezintă produsele în aer liber, mai degrabă decât limitat la studioul foto sau la blatul de bucătărie.
Vizualizați această postare pe InstagramResetați. Reflectați. Hidrat. Fotografie de @raineduponmedia
Prezentarea frecventă a fotografiilor cu oameni, în special conținut generat de utilizatori, creează un efect de ghiocel. Adică, clienții vor dori să-și facă propriile instantanee cu produsul dvs., astfel încât să apară și în feedul dvs. Acest lucru are ca rezultat mai multă implicare și acoperire, creând și mai multe oportunități de a câștiga clienți.
Vizualizați această postare pe InstagramLuați o siluetă clasică și configurați-o dvs. Arată-ne cum porți a ta cu #drmartensstyle
Faceți ca fotografiile produsului să apară
Am mai spus-o și o vom spune din nou: creativitatea contează pe Instagram.
Acest lucru sună adevărat dacă încercați să vindeți și produse pe Instagram.
Amintiți-vă că luptați pentru atenția clienților dvs., mai ales că sunt mai mult decât probabil că urmăresc mărci concurente pe Instagram.
De exemplu, acest instantaneu uimitor de la Skullcandy nu se simte deloc ca un pitch de vânzări. De fapt, ne face să ne dorim să ne oprim și să ne holbăm.
Vizualizați această postare pe Instagram
Între timp, Skullcandy își schimbă în mod regulat schema de culori a conținutului ca inspirație pentru stiluri și setări pentru fotografiile produsului.
Iată un alt exemplu extraordinar din IL MAKIAGE. Deși marca are o mulțime de fotografii ale clienților din care să aleagă, aceștia se asigură că își păstrează strategia de conținut proaspătă și cu fotografii atractive.
Vizualizați această postare pe Instagram
Întrebați-vă: ar merita „să vă placă” fotografia produsului dvs. nu a fost încerci să vinzi ceva?
Nici nu trebuie să fii un maestru fotograf pentru ca acest lucru să se întâmple. Doar faceți-vă timp pentru recenzie cum să faci fotografii Instagram bune și explorați filtrele creative și aplicațiile care vă pot oferi instantaneelor un pic de pizazz.
Postează mai mult decât produse!
Acest lucru ar putea părea contraintuitiv, dar ascultați-ne.
Probabil că una dintre cele mai importante piese de vânzare pe Instagram este nu vânzarea.
Nu tot timpul, oricum.
Sigur, giganții cu amănuntul ar putea posta numai conținut de promovare. Cu toate acestea, dacă sunteți un brand emergent sau încercați să vă dezvoltați publicul, un conținut care nu este legat de vânzări este o modalitate excelentă de a încălzi clienții potențiali. La urma urmei, brandurile de astăzi sunt de așteptat să-și arate personalitățile în diferite moduri.
De exemplu, Suavacito publică în mod regulat fotografii despre produsele lor, dar, de asemenea, prezintă conținut ușor, cum ar fi meme și fotografii de câine, în feed.
214 număr înger
Vizualizați această postare pe Instagram
Aceste tipuri de postări înregistrează multe angajamente și pot fi o poartă de acces pentru noii adepți pentru a vă descoperi marca. După cum sa menționat în ghidul nostru pentru rețele sociale pentru vânzare cu amănuntul , este crucial pentru mărci să creeze conținut pentru fiecare pas al călătoriei clienților. Aceasta include persoanele care se încălzesc pentru tine sau s-ar putea să nu te cunoască încă.
Ca o notă laterală, acest lucru vorbește despre importanța de a pune împreună un calendar de conținut social media. Cu ajutorul instrumentelor de gestionare a rețelelor sociale, cum ar fi HASHTAGS, puteți găsi un echilibru între conținutul promoțional și cel nepromoțional. Acest lucru vă asigură că adepții dvs. sunt implicați în mod consecvent cu mesajele de marketing corecte de la o zi la alta.
Monitorizați-vă performanța vânzărilor prin analiza Instagram
În cele din urmă, nu uitați de datele dvs.
O mare parte din vânzările pe Instagram se învârt în jurul analizei dvs.
De exemplu, ce fotografii de produs au cea mai mare implicare? Cum funcționează postările dvs. de cumpărături Instagram față de cele non-promoționale? Cât de mult este un ROI direct de la Instagram?
Sprout’s Analiza Instagram vă pot da indicii despre răspunsuri și apoi pe unele. Raportarea noastră cuprinzătoare îl face foarte ușor să urmăriți campaniile plătite și organice într-un singur loc, inclusiv cele care se întâmplă dincolo de Instagram.
Cu un impuls constant pe postările dvs. cele mai performante, vă puteți alinia mai bine strategia de vânzări și socială fără a ghici.
Și cu aceasta, ne încheiem ghidul!
Ce vindeți pe Instagram?
Fapt: consumatorii sunt mai mult decât fericiți să cumpere pe Instagram.
Și, deși mărcile nu trebuie să fie subtile în ceea ce privește vânzarea pe Instagram, vânzările nu se întâmplă întâmplător.
Sperăm că aceste sfaturi de mai sus servesc drept motivație și inspirație atât de necesare pentru a înregistra vânzări pe platformă. Atâta timp cât respectați cele mai bune practici Instagram și urmăriți cu atenție analiza, sunteți pe drumul cel bun.
Totuși, vrem să aflăm de la tine. Care este experiența dvs. cu cumpărăturile și vânzările Instagram? Orice povești de succes sau lupte? Spuneți-ne în comentariile de mai jos!
Imparte Cu Prietenii Tai:
