Aflați Numărul Dvs. De Înger
Cum să-ți infirmi strategia de publicitate pe Facebook
Dacă nu aveți absolut nicio idee despre cum să abordați strategia dvs. de publicitate pe Facebook în aceste zile, nu sunteți singur.
Nu este un secret faptul că acoperirea organică a Facebook-ului a luat naștere. Recent modificări de algoritm au forțat practic întreprinderile să investească în campanii plătite sau să abandoneze nava.
Dar, înainte de a anula Facebook ca o cauză pierdută, gândiți-vă din nou.
Facebook este încă locul preferat pentru 97% dintre comercianți pentru a difuza reclame plătite dintr-un motiv. La urma urmei, Facebook se mândrește cu cea mai mare bază de utilizatori din orice rețea socială și unul dintre cei mai logoditi.
4:04
Cu alte cuvinte, dacă aveți un public de orice fel, există o șansă diferită de a fi deja activ pe Facebook. Combinați acest lucru cu faptul că direcționarea anunțurilor Facebook este extrem de aprofundată și este clar de ce ar trebui ca afacerea dvs. să fie în continuare la bord.
Bineînțeles, asta nu înseamnă că reclamele de pe Facebook sunt singure infailibile. În acest ghid publicitar Facebook, vom prezenta cele mai bune practici ale anunțurilor Facebook și ceea ce trebuie să știți pentru a începe.
1. Definiți publicul țintă
Cel mai mare beneficiu al anunțurilor Facebook este funcția de direcționare a anunțurilor care vă permite să identificați anumite persoane care sunt cel mai susceptibile să cumpere.
Și numai acei oameni.
Spre deosebire de PPC din trecut, publicitatea modernă de pe Facebook vă permite să obțineți detalii cu direcționarea anunțurilor, difuzând numai anunțuri utilizatorilor relevanți. Mai jos este prezentată o detaliere rapidă a modului de direcționare a anunțurilor Facebook, astfel încât companiile să poată detalia și defini un public care este gata să facă clic și să convertească.
Crearea unui public
Pentru început, utilizați Facebook pentru a crea publicuri publicitare de la zero. Companiile pot defini segmente de public pe baza unor parametri specifici, cum ar fi:
- Locație: de exemplu, companiile locale își pot direcționa propriile orașe sau pot difuza anunțuri în cartierele din apropiere unde ar putea aștepta clienți noi
- Vârstă: dacă publicul dvs. are o gamă largă de vârstă (gândiți-vă: millennials versus baby boomers), puteți segmenta anunțurile în consecință, mai degrabă decât să adoptați o abordare unică
- Interese: pe baza „aprecierilor” utilizatorilor și a activității Facebook, platforma poate evidenția clienții potențiali (gândiți-vă: un magazin local de biciclete care vizează utilizatorii care urmează pagina mărcii Schwinn sau listează „ciclismul” ca interes)
- Date demografice: detalii suplimentare, cum ar fi nivelul de educație sau starea relației, vă pot ajuta să vizați anume oameni din social media care seamănă cu clienții dvs. din viața reală
Segmente de public personalizate
De asemenea cunoscut ca si ' reclame de remarketing „Publicul personalizat poate fi un schimbător de jocuri pentru strategia dvs. publicitară Facebook.
Pur și simplu, aceste tipuri de anunțuri vizează membrii publicului dvs. care au interacționat cu afacerea dvs. în trecut.
Poate că sunt clienți foști sau actuali. Poate că este cineva care s-a angajat cu pagina dvs. de Facebook sau a vizitat site-ul dvs.
Cu ajutorul unor instrumente precum Facebook Pixel, companiile au un fel de „a doua șansă” de a câștiga clienții potențiali care știu deja cine sunteți. Iată un instantaneu cu ceea ce puteți utiliza pentru a crea un public personalizat, inclusiv un fișier client, cum ar fi lista dvs. de e-mail.
Public asemănător
O altă caracteristică cheie a reclamei de pe Facebook, audiențele Lookalike permit întreprinderilor să vizeze noi clienți potențiali pe baza clienților lor actuali. Pe scurt, puteți viza un public Facebook care seamănă cu cei mai fideli clienți sau cu oamenii care s-au angajat deja în campaniile dvs. publicitare. Dacă strategia dvs. publicitară Facebook se concentrează pe prospectare și conștientizare, publicurile similare sunt pentru dvs.
2. Alegeți tipurile potrivite de anunțuri
Așa cum companiile au opțiuni nesfârșite pentru direcționarea anunțurilor, ele sunt, de asemenea, răsfățate pentru alegere atunci când vine vorba de alegerea tipurilor de anunțuri pe care le produc.
Luați în considerare mai întâi cele trei diferite tipuri de obiective legat de strategia dvs. de publicitate Facebook:
- Conștientizare: creșterea acoperirii și prezentarea afacerii dvs. potențialilor clienți prin intermediul anunțurilor de pe Facebook
- Considerare : încurajarea interacțiunilor dintre potențiali și mesajele dvs. de marketing
- Conversii : luarea acelor „potențiali” cumpărători și convingerea acestora să devină clienți cu drepturi depline
Aceste obiective vor determina în cele din urmă direcția pe care o luați cu anunțurile dvs., inclusiv reclamele și tipurile de anunțuri pe care le alegeți. Deși este posibil ca unele mărci să se fi înrăutățit pe Facebook până târziu, nu se poate nega noile funcții publicitare pe care le-au lansat recent.
De exemplu, anunțurile de colecție sunt în plină expansiune chiar acum. O revizuire a performanței reclame carusel , aceste mesaje atrăgătoare permit mărcilor să prezinte mai multe produse simultan.
După cum s-a menționat, anunțurile de remarketing sunt o modalitate dovedită de a readuce foștii clienți în picioare, servind ca un fel de „Aha!” moment în fluxurile lor de pe Facebook.
Și, deși Povestirile Facebook sunt încă relativ tinere, multe mărci îl ucid cu anunțuri Povestiri pe ecran complet pentru a obliga oamenii să facă clic.
Cu atât de multe opțiuni, este important să vă familiarizați cu Specificațiile publicitare Facebook și caracteristici noi.
Și, de fapt, asta ne conduce la următorul nostru punct!
3. Sortează reclamele publicitare
Este posibil să aveți deja câteva reclame publicitare și fotografii elegante ale produselor pe punte, nu?
Acestea fiind spuse, ceea ce face clic cu clienții de pe Facebook este surprinzător de specific. Pe baza celor mai bune practici și a ceea ce am găsit pe baza propriilor noastre cercetări , iată câteva sfaturi creative cheie pentru strategia dvs. de publicitate Facebook.
Nu neglija valoarea divertismentului
A fi plictisitor este un sărut al morții pentru orice campanie publicitară și Facebook nu este diferit. Cu cât îți faci mai multă distracție anunțurile, cu atât se simt mai puțin, bine, reclame . Indiferent dacă este vorba de umor sau imagini care atrag atenția oamenilor, depuneți eforturi pentru a evita campaniile statice și înfundate.
Apropo de care ...
Dacă este posibil, utilizați videoclipuri
Ați auzit-o de o mie de ori, dar trebuie să se repete: conținutul video îl zdrobește total acum. Videoclipurile pot afișa anunțurile dvs. în acțiune, perfecte atât pentru creșterea gradului de conștientizare, cât și pentru a atrage atenția utilizatorilor. Oh, și nu uitați că Facebook a încurajat în mod explicit mărcile să urce la bord cu videoclipuri în urma schimbării algoritmului lor.
Gândiți-vă la un anunț video ca la un fel de mini-reclamă pentru marca dvs. Oprind scroll-urile în urmele lor, videoclipul este un joc corect pentru aproape orice afacere. O poveste de succes Facebook remarcată, mărci precum SafeTrek au văzut descărcări și achiziții în aplicație exponențial mai mari ca urmare a anunțurilor video.
Vino cu un îndemn convingător
Orice tip de implicare este un plus pentru anunțurile dvs. de pe Facebook, dar în cele din urmă sunteți în căutarea de clicuri. Pentru ca aceste clicuri să aibă loc, aveți nevoie de un îndemn puternic.
Acest anunț de la Drip este un prim exemplu al modului de utilizare a CTA pentru a încuraja acțiuni directe și specifice. Încurajând utilizatorii să-și salveze locul înainte de expirarea timpului, implicarea și vizualizările acestui anunț vorbesc de la sine.
Oferte Facebook
Este important să subliniem asemănările dintre anunțurile de pe Facebook și ofertele de pe Facebook.
În timp ce anunțurile de pe Facebook pot fi folosite pentru a vă promova pagina, postările, evenimentele și, în general, genera clienți potențiali, Facebook Offers face un pas mai departe.
Oferte Facebook este o caracteristică care permite paginilor Facebook să promoveze cupoane, reduceri și oferte către clienți, captând acei clienți calzi prin economii.
Exemplul Drip de mai sus este un anunț Facebook care promovează un eveniment gratuit.
Exemplul lui Christopher Kimball’s Milk Street de mai jos este o ofertă pe Facebook care încurajează cititorii să facă o reducere semnificativă, plus transport gratuit, cu un cod de cupon.
Respectând principiile de mai sus, vă puteți poziționa mai bine anunțurile pentru clicuri și conversii.
4. Testați și urmăriți campaniile
Înainte de a intra în genunchi în strategia dvs. publicitară pe Facebook, trebuie să vă dați seama cum să navigați mai întâi pe platformă.
Și da, există cu siguranță o curbă de învățare implicată.
Având atât de multe indicatori de urmărit și variabile de urmărit, nu dăm vina pe niciun agent de marketing pentru că s-a cam depășit.
Tocmai de aceea, încurajăm începătorii să organizeze campanii de testare mai mici pentru a se uda și a face ajustări înainte de a-și expune bugetele.
Vorbind despre bugete, Facebook vă poate difuza anunțurile în funcție de ceea ce ei percep ca fiind un angajament „optim” sau pot rula pe un program stabilit. Nu există un răspuns „corect” cu privire la modul de bugetare, trebuie doar să știți că vă puteți epuiza rapid banii dacă nu setați restricții.
Într-o notă asemănătoare, Facebook a anunțat recent că se îndreaptă spre optimizarea bugetului campaniei pentru toate anunțuri care vin Septembrie 2019 . În teorie, acest lucru ar trebui să prezinte vești bune pentru mărci pentru a le ajuta să scoată mai mult din bugetele lor publicitare.
O altă piesă cheie a publicității pe Facebook o reprezintă funcțiile de raportare ale platformei. Din nou, Facebook devine incredibil de granular în ceea ce privește ceea ce puteți urmări. Dacă doriți să aflați dacă obțineți un ROI pozitiv sau un clic relevant, nu căutați mai departe decât rapoartele dvs. Urmărind evenimente specifice, acoperirea și suma cheltuită, aveți la dispoziție o mulțime de date pentru a afla ce funcționează și ce nu.
5. Combinați campaniile plătite cu activitatea organică
În majoritatea cazurilor, este în interesul cel mai bun pentru companii să adopte un strategie hibridă de social media .
Adică, direcționarea în mod organic a clienților prin conținut și construirea comunității, în timp ce vă suplimentați strategia de publicitate Facebook cu campanii plătite.
Dacă faceți acest lucru, veți obține cele mai bune din ambele lumi. Deși acoperirea organică este într-adevăr limitată, aceasta nu este o scuză pentru a abandona Facebook sau a neglija potențialul advocacy pentru angajați sau serviciul clienți pentru a vă conecta cu clienții. Deși anunțurile plătite încurajează conversiile, activitatea organică vă poate ajuta să construiți relații și familiaritate cu marca dvs.
Instrumente precum Analiza Sprout faceți mai ușor să urmăriți cum mergeți pe Facebook atât pentru plățile dvs. și campanii organice deopotrivă. Iată un instantaneu al modului în care Sprout simplifică și evidențiază succesul strategiei dvs. hibride.
Oh si Rapoartele de performanță plătite ale Sprout oferiți o ilustrare simplă și directă a modului în care funcționează campaniile dvs. plătite fără a intra în buruieni. Acesta servește drept diagnostic rapid al strategiei dvs. de publicitate pe Facebook și dacă vedeți sau nu creștere.
Cum arată strategia dvs. de publicitate Facebook?
Sperăm că acest ghid de publicitate pe Facebook a servit drept o direcție atât de necesară dacă te-ai luptat cu platforma.
Și credeți-ne, există o mulțime de oameni care se luptă cu Facebook chiar acum.
Dar, deși relațiile multor afaceri cu Facebook sunt complicate, valoarea Facebook ca canal de publicitate este incontestabilă.
Totuși, vrem să aflăm de la tine! Cum arată astăzi strategia dvs. de publicitate pe Facebook? A trebuit să faceți modificări majore după actualizarea algoritmului? Spuneți-ne în comentariile de mai jos.
Imparte Cu Prietenii Tai:
