Aflați Numărul Dvs. De Înger
Publicitate pe rețelele sociale: cum să derulați o campanie convingătoare
Daca esti încă pe gard despre publicitatea pe rețelele sociale, o primim.
Cercetarile arata că unul dintre obiectivele de top pentru specialiștii în marketing este creșterea gradului de conștientizare a mărcii, motiv pentru care tot mai multe mărci realizează acest lucru cu o prezență socială plătită.
Acest lucru se datorează faptului că rețelele sociale au devenit locul preferat pentru consumatori de a cerceta și achiziționa produse.
Între timp, comenzile și opțiunile creative disponibile pentru întreprinderi astăzi înseamnă că campaniile dvs. sunt mai susceptibile de a vă conecta la un nivel mai ridicat rentabilitatea investiției .
Cu toate acestea, există o mulțime de variabile care intră în orice campanie publicitară de social media. Procesul este adesea copleșitor pentru începători.
De aceea, am pus la punct acest manual despre modul în care funcționează publicitatea pe rețelele sociale, descompunând pas cu pas ceea ce aveți nevoie pentru o campanie câștigătoare.
De ce să difuzăm oricum anunțuri cu plată pe rețelele sociale?
Hei, întrebare total corectă.
La urma urmei, probabil cel mai mare beneficiu al rețelelor sociale organice este că este, bine, gratuit.
14 numărul îngerului
Cu toate acestea, există câteva motive cheie pentru care reclamele sociale plătite au crescut atât de mult în popularitate în ultimii ani.
Pentru multe mărci, acoperirea organică scade
Ascultă: nu spunem că acoperirea organică este „moartă”.
Cu toate acestea, admitem că algoritmi de social media poate fi nestatornic. Mulți studii efectuate de terți confirmați că acoperirea organică este (în mare măsură) în declin.
Nu există garanții în ceea ce privește cine vede postările tale neplătite: în timp ce o parte din conținutul tău ar putea înregistra o tonă de logodnă, alte postări ar putea simți că sunt complet ascunse.
În schimb, anunțurile sociale asigură, în esență, că primiți impresii. Dacă doriți mai mulți ochi asupra conținutului companiei dvs., fără să vă faceți griji cu privire la algoritmi sau cu acoperire restricționată, anunțurile pot face truc.
Anunțurile sociale vă permit să vă perfecționați pe anumite segmente de public
Probabil că unul dintre cele mai mari beneficii ale anunțurilor sociale este că acestea nu sunt „spray și rugați-vă”.
De exemplu, platforma de anunțuri Facebook vă permite să deveniți extrem de detaliat în ceea ce privește către cine sunt difuzate anunțurile dvs.
Vreau să numai prezentați anunțuri femeilor milenare cu studii superioare din Chicago care sunt interesate de influențatori ai frumuseții și care urmăresc pagina de Facebook a lui Ulta? Du-te.
Acesta este un contrast puternic cu anunțurile grafice sau chiar e-mailurile, în cazul în care anunțurile sunt în mod tradițional mai potrivite pentru toate.
Anunțurile vă facilitează scalarea prezenței organice
Creșterea prezenței sociale în mod organic poate fi un proces dureros, pe termen lung.
Vestea bună este că reclamele pot accelera acest proces.
Mai degrabă decât să priviți plătit și organic ca o chestiune de „fie-fie”, luați în considerare modul în care social media publicitatea vă poate completa eforturile neplătite . Dacă creați deja conținut și hrăniți o comunitate fără reclame, o campanie bine direcționată poate servi ca o lovitură în braț pentru a vă ajuta să creșteți mai repede.
Cum funcționează publicitatea pe rețelele sociale?
Anunțurile sociale necesită o planificare detaliată. Chiar și cele mai mici detalii aparent pot afecta performanța și acoperirea campaniei dvs.
Dincolo de asamblarea anunțurilor în sine, este crucial să înțelegem cum funcționează direcționarea și licitarea anunțurilor.
De exemplu, platforma publicitară Facebook (și Instagram) vă permite acest lucru vizați anumiți utilizatori pe baza parametrilor precum vârsta, datele demografice și interesele. De asemenea, puteți viza publicuri „asemănătoare” pe baza listei de e-mail a companiei dvs. sau puteți derula campanii numai pentru persoanele care v-au vizitat site-ul anterior.
1010 flacără dublă
Aportul de aici este că, într-adevăr, trebuie să vă cunoașteți publicul. Înainte de o campanie, ați putea lua în considerare un audit social media să vă evaluați oportunitățile, vizând date demografice și ce produse să promovați.
Un alt aspect crucial al anunțurilor sociale este licitarea. Pe baza licitării și a bugetului dvs., este mai probabil ca Facebook să vă difuzeze anunțurile celor mai relevanți utilizatori.
De asemenea, puteți seta bugetul publicitar la o limită zilnică sau „pe viață”. În esență, puteți lăsa Facebook să preia frâiele campaniilor dvs., dar acest lucru vă poate arunca rapid bugetul.
Descoperirea bugetului publicitar este un proces continuu de rafinare și optimizarea rentabilității investiției față de costurile publicitare . Vă recomandăm să derulați campanii mai mici de „testare” înainte de a risca cheltuielile excesive.
Cum diferă publicitatea pe rețelele sociale de conținutul organic?
Un anunț social bine creat ar putea arăta exact ca o postare neplătită, cea mai notabilă diferență fiind eticheta subtilă „Sponsorizată”.
Pe scurt, postările plătite ar trebui să bifeze în mod ideal următoarele căsuțe:
- Centrat în jurul unui anumit produs, serviciu sau promoție
- Includeți un fel de îndemn („încercați demo-ul nostru”, „cumpărați acum”)
- Conduceți la o pagina de destinație a rețelelor sociale legat de promoția menționată mai sus
Care sunt câteva exemple de obiective pentru campaniile publicitare de pe rețelele de socializare?
Deși obiectivul aparent evident al unei campanii publicitare este de a „face bani”, publicitatea pe rețelele sociale nu se referă doar la dolari și cenți.
Asta-i pentru că obiectivele rețelelor sociale diferă de la o afacere la alta.
De exemplu, să presupunem că sunteți mai preocupat de afișări și trafic față de achizițiile reale. Pe de altă parte, poate doriți ca anunțurile dvs. sociale să fie remarketizate către clienții potențiali care nu au reușit să convertească pe site.
Din fericire, anunțurile de pe rețelele de socializare vă permit să vă optimizați campaniile pentru toate cele de mai sus.
Acum, să analizăm câteva exemple de reclame sociale în acțiuni care abordează unele dintre aceste obiective.
Creșterea gradului de conștientizare a mărcii
Indiferent dacă este vorba de introducerea pe cineva în afacerea dvs. sau de redirecționarea către oameni care vă sunt deja familiarizați, reclamele sociale sunt o modalitate primordială de a ajunge în fața clienților relevanți.
102 numărul îngerului
De exemplu, acest anunț Google a fost difuzat aproape imediat după cercetarea G-Suite în afara rețelelor sociale. Astfel de reclame servesc ca un fel de împingere pentru clienți pentru a consolida modul în care le puteți satisface nevoile.
Generarea de clienți potențiali (sau generarea traficului pe site)
În căutare de trafic, înscrieri prin e-mail sau descărcări demo? Anunțuri ca aceasta de la Asana sunt un exemplu strălucitor de cum să canalizezi traficul social către o pagină de destinație pentru a face exact asta.
Vânzări directe
Dacă vă concentrați cu laser pe vânzarea de produse și servicii, aveți o mulțime de opțiuni pentru a face acest lucru prin intermediul anunțurilor sociale.
De la oferte sensibile la timp, până la introducerea de noi colecții către clienții anteriori, mărcile nu trebuie să fie timizi să prezinte produsele direct.
Care sunt câteva exemple de formate de publicitate pe rețelele sociale?
Șansele sunt că ați văzut cota corectă de anunțuri la timp, dar poate nu sunteți familiarizați cu specificul formate de anunțuri în rețelele sociale disponibil.
Mai jos sunt câteva formate populare care sunt un joc corect pentru aproape orice afacere sau industrie.
Anunțuri imagine statice
Deși direcționarea către anunțuri sociale poate fi cu siguranță complexă, reclamele din spatele lor nu trebuie întotdeauna să o facă.
De exemplu, anunțurile foto simple sunt un joc corect pentru a afișa produse, pentru a evidenția promoțiile și pentru a face anunțuri.
616 sens de înger
Anunțuri video
Conținutul video este bine documentat ca cel mai popular și mai implicat pe rețelele de socializare. Aceleași sunete valabile în ceea ce privește anunțurile (în special Videoclip Instagram ).
Partea pozitivă a anunțurilor video este că atrag în mod natural atenția spectatorilor pe măsură ce parcurg fluxurile. Faptul că anunțurile video favorizează conținutul în formă scurtă înseamnă că sunt accesibile indiferent de bugetul dvs., permițându-vă să creați:
- Reclame de dimensiuni mari
- Demo-uri de produse din viața reală
- Buclarea imaginilor și a prezentărilor de diapozitive
Anunțuri cu carusel (sau colecție)
Anunțurile carusel adaptabile la atingere sunt perfecte pentru a arăta colecțiile de produse. Aici puteți prezenta mai multe produse sau unghiuri multiple ale aceluiași produs.
Un alt mare avantaj al acestor anunțuri este că sunt inerent interactive, oferind spectatorilor posibilitatea de a da clic și de a explora. Acesta este un exemplu subtil al modului în care publicitatea pe rețelele sociale încurajează oamenii să se angajeze cu marca dvs.
Reclame Instagram Stories
Popularitatea absolută a Povestiri Instagram vorbește de la sine. Avantajul cheie al anunțurilor Stories este că se integrează în mod natural în fluxurile Stories ale spectatorilor, ceea ce înseamnă că nu își „întrerupe” experiența în timp ce explorează Stories.
Cum vă optimizați strategia de publicitate pe rețelele sociale?
A profita la maximum de reclame sociale înseamnă a experimenta (și poate a face o anumită încercare și eroare).
Nu presupuneți că prima dvs. campanie o va scoate din parc. Reglarea fină a bugetului, programării și reclamelor publicitare este în același timp pentru curs.
De exemplu, gândiți-vă la materialele publicitare care funcționează deja pentru alte campanii plătite, cum ar fi e-mailul sau SEO. Prin testarea creativă , vă puteți face o idee mai bună despre care fraze de îndemn sau imaginile funcționează cel mai bine pentru anunțurile dvs. sociale.
Desigur, este important să înțelegem ce tipuri de conținut și postări nepromoționale funcționează deja organic. Cu instrumente precum HASHTAGS, puteți să vă perfecționați rapid conținutul cu cele mai bune performanțe și să îl utilizați ca bază a unei campanii de publicitate pe rețelele sociale:
Și ca întotdeauna, săpând în a ta analiza social media vă poate oferi informații despre cum se compară performanța dvs. plătită cu postările dvs. organice.
Având un impuls asupra datelor dvs. este crucial pentru a afla ce funcționează, ce nu și ce campanii merită continuate.
Publicitatea pe rețelele sociale plătită este pe radarul dvs.?
Ca și cum nu, campaniile de publicitate pe rețelele sociale devin o chestiune de „când”, mai degrabă decât „dacă” pentru mărci.
Deoarece acoperirea organică este mai greu de găsit și concurența crește în spațiul social, reclamele plătite sunt adesea cel mai bun mod de a vă asigura că vă adresați publicului.
Cu acest manual, sperăm că aveți o idee mai bună despre ceea ce este posibil cu campaniile plătite și sunteți gata să începeți să vă gândiți la propriile dvs.
Dacă doriți să vedeți cum o scufundare mai profundă în datele dvs. sociale vă poate ajuta să vă îmbunătățiți campaniile plătite, înscrieți-vă pentru o încercare gratuită HASHTAGS și testați toate funcțiile noastre sociale plătite.
Imparte Cu Prietenii Tai:
